随着竞争力的越发剧烈，怎样在竞价平台上获取一席之地？怎样更精准的捕捉目标客户？这些成了目前各个企业主们在推广账户中遇到的最大问题！你是否也遇到过刚上线时效果还保持的不错，推广了一段时间后账户效果持续下降，消费有增无减，线索屈指可数。接下来小编就给大家分享为什么要使用智能出价策略，以及如何使用让我们的搜索广告系列取得出色的效果！
01
了解Google Ads智能出价运作模式，
节省出价时间
◆“智能出价”功能
根据竞价时用户的具体情景出价，专门针对每次竞价设置动态出价，高转化高出价，低转化低出价。
◆实时出价技术的运作方式
Google Ads出价算法会综合评估竞价时的数十亿个相关情境信号来设置合适的出价。
◆采用自动出价，节省时间
自动出价可大幅减少花在出价上的时间，能够将节省下来的时间用于账号其他方面的优化，例如效果衡量和广告素材等。
图片来源：谷歌广告后台截图
02
合适的账号结构、设置和效果衡量做法，
取得理想成效
◆根据目标设置广告系列
自动出价是基于目标的出价，因此，同一个广告系列中的不同广告通常应具有同一类型的目标。
◆简化账户结构
自动出价适用于所有账号结构，因此不必要按照关键字匹配类型、地理位置、设备类型等条件对广告系列或广告组进行细分，从而增加广告系列。
◆转化和转化价值数据
要实现自动出价一定是基于准确的转化和转化价值数据为前提，要想获得更为准确的转化，就需要提供更充足的信息，让系统学习更精准，实现自动出价。
◆智能出价+广泛匹配关键字+自适应搜索广告
智能出价+广泛匹配关键字+自适应搜索广告结合使用，覆盖更多潜在目标客户，提升更多转化。
03
选择合适的出价策略，助力效果提升
◆选择与主要业务目标相符的策略
●原因：自动出价会根据设置的业务目标来学习和管理账户。
图片来源：李羽昕
◆采用“尽可能提高转化价值”出价策略或设置目标广告支出回报率，以提高投资回报率
●原因：各类转化的价值不尽相同，有些转化的价值要高于其他转化。衡量转化价值并根据这些数据进行出价有助于您找到更有价值的客户。
◆根据实际情况为智能出价使用季节性调整
●原因：如果正在开展特价或促销活动，可以预见到转化率会提高，而智能出价无法立即捕获到该变化。此时便应使用季节性调整。
图片来源：谷歌广告后台截图
04
测试出价策略，稳步账户结构
开始测试之前，先根据历史每次转化费用/广告支出回报率设置合理目标值。过于激进的目标值会影响流量，导致结果不够准确。
选择可以接受的数据尽可能多的广告系列进行测试。测试数据越多，结果出的越快，并且准确率越高。
尽量确保每项出价测试简单易做，并且一次仅更改一个变量。因为测试智能出价策略时，添加其他新元素可能会导致测试结果不准确。
05
如何评估自动出价策略的效果：
参考出价策略报告
◆查看使用智能出价目标指标效果的变化
可以查看使用智能出价期间目标指标效果随时间的变化，以及目标的平均实现情况。
◆了解智能出价所使用的最重要的信号
通过重要信号了解哪些信号对智能出价的效果影响最大。这些数据有助于你更为明智地开展更广泛的营销活动。
◆优化目标值
调整目标值有助于实现不断变化的效果目标，并且频繁或大幅更改目标值不会对出价策略的效果产生不利影响。
◆了解转化延迟时间
客户在点击广告后可能过一段时间才会完成转化，我们称这段时间为转化延迟时间。你必须了解自己的延迟时间一般是多长，以便对效果进行正确评估。如果不等到报告完所有转化后便评估效果，评估结果可能会不如实际情况。
图片来源：谷歌广告后台截图
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案例分享
以下给大家分享一家教育公司的账户结构和所运用的出价策略，针对不同的业务目标设置不同的出价策略，账户询盘稳定后依次更换为智能出价。
◆重点
智能出价+广泛匹配关键字+自适应搜索广告结合使用。
图片来源：谷歌广告后台截图
◆账户成果
4月中旬更改两个计划为智能出价后，有效线索量稳步获取提升，转化成本下降20%。
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