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Google Ads最常见的拉新形式
独立站领域中影响销售额的各个因素，简而言之便是拉新复购，所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上。换言之，无拉新就无持续性增长的转化！因此，整个投放过程中我们需要不断地进行拉新，以确保整体销量的不断提升。
上篇文章中我们已经详细讲解了独立站投放Google Ads中最常见的广告形式：展示广告，发现广告，YouTube视频广告，也充分了解了这几种广告形式的特点。接下来我们重点看一下通过不同广告形式进行拉新的小技巧，以及投放过程中的注意事项。
图片来源：李羽昕
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Google Ads
不同广告形式拉新投放技巧分享
现在我们知道了Google Ads常用的拉新方式以及各种广告形式的特点，那我们在进行广告投放时有没有一些技巧呢？接下来小编就给大家详细介绍。
◆ 展示广告：注重素材，开启优化型定位的同时，一定要注重广告位置。
1.爆款类素材
展示广告一定要注重广告素材的制作，我们可以通过图片的点击率以及图片的单日消费来进行评定。通常情况下，只要图片的CTR（点击率）大于1%，同时单日消费能够超过200美金，那我们就称之为此类素材为爆款类素材。
爆款类素材在所有的图片素材中占比并不高，只有9%。因此，我们一定要学会观察素材的数据，学会打造爆款素材，充分利用不同类素材的特点去提升我们整体的流量以及销量。
2.一定要开启优化型定位
开启优化型定位之后，除了我们已规划好的受众群体，谷歌系统会自动找到我们定位的受众群体以外的更多优质客户群体。这有助于我们通过低成本低费用获取到更多的意向客户。
3.优质广告版位
另外一个注意事项就是展示广告投放过程中，一定要确保我们的展示位置是优质的广告版位。谷歌合作伙伴，合作平台众多，哪些网站或平台的用户流量和我们产品的相关度更高？这需要我们针对不同类型的网站进行筛选，在广告投放过程中只针对和我们业务相关且能满足我们需求的网站进行广告展示，这样可大大提高我们拉新的流量质量。
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◆ 发现广告：注重图片特点及素材更新浊气，开启优化型定位的同时，一定注重移动用户友好性。
1.图片素材建议
图片素材一定要尽可能的场景化、生活化。举例：卖跑鞋的商家在制作素材时可使用跑步的场景图作为素材。
2.素材更新频率
根据数据分析，对于Discovery广告来说，图片素材的生命周期一般会在11周左右的时候开始出现衰退现象。
3.优化型定位
启用优化型定位设置可以帮助我们在不超出预算的情况下获得更多转化次数，Google可能会找到超出所选受众群体的用户。
4.移动用户友好
目前发现广告只能在IOS和Android运行，因此我们的广告内容以及广告着陆页一定确保移动端用户的友好性，保证好用户体验。
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◆ YouTube视频广告：如果您是功能性产品或是视觉性产品，那您一定要选择YouTube视频广告进行拉新。那对于YouTube视频广告投放，我们该注意什么呢？
1.广告投放目标
YouTube视频广告格式增多在投放之前，我们一定要确定好广告投放目标, 我们可以选择培养用户的认知度，用户对我们产品的忠义度，或者是说促进用户行为目标。无论我们选择哪种目标，在广告投放之前，我们的目标一定要清晰明确。
2.学会利用浅层转化目标来降低对日预算的要求
YouTube视频广告中的VAC（Video Action Campaign）需要日预算设置为10*tCPA(目标转化成本)，但是通过浅层转化目标我们可以减少对日预算的顾虑。比如我们在进行VAC广告投放中，我们可以把产品页面的浏览作为我们的目标，而不是直接把用户订单作为目标。产品页面浏览的成本远远低于订单的成本，通过这样的方式可大大降低日预算的标准。
3.插入产品Feed信息
在投放VAC广告中，我们一定要插入产品Feed信息，这样用户在观看我们视频的过程中，直接可以在视频下方看到我们相应的产品信息。比如产品的图片、价格等，这样可以更快的将用户对视频的专注度转移到用户对产品的购买行为上.
4.同展示广告一样
我们在进行VAC广告投放过程中，也一定注重我们的广告展示在了什么样的广告位置上，通过排除无效的或相关度不高的广告位置，可以大大提高广告拉新的流量质量。
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广告拉新效果衡量注意事项
现在我们已经了解到了谷歌广告投放中常用的拉新方式，以及不同广告形式在进行拉新时的注意事项以及技巧，但是我们该如何衡量广告拉新的效果呢？
◆ 避免在机器学习期间进行数据分析
广告拉新的目标在于获取更多的潜在意向客户，拉新初期流量增速较快，而流量的转化具有周期性，一定要避免在机器学习期间，以及一整个转化周期完成之前进行数据分析，避免错误的数据分析造成错误的判断。
◆ 进行数据分析时一定避免单一维度看数据
广告拉新的作用在于不断提升产品的曝光量，而流量的转化方式和途径多种多样，尤其是对于独立站C端卖家来说，持续不断的拉新能为智能购物带来更多的机会进行再营销，从而提升整体的销量。
◆ 拉新是一个持续性的动作，而不是断断续续
建议在整个广告投放过程中拉新的费用占比维持在10%—20%之间。同时，拉新过程中一定要注重结合节假日进行，通过节假日的促销折扣活动进行更有效的流量获取。一定避免拉新流量的断断续续，这样也会造成整站销售额的时高时低。
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Google Ads投放正确管理效果预期
最后还是要跟大家分享一下关于Google Ads投放过程中我们应该怎样看待效果，怎样树立正确的效果预期。
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在广告投放之前，我们需要花费大量的时间、精力进行行业调研，以及网站制作。通过数据洞察和分析做好我们自身产品的研发和定位。广告上线之后我们在会在不同广告投放阶段使用不同的营销技巧和策略进行流量获取以及销额的提升。通常情况下，在广告投放的第二阶段（效果增长期），我们能看到效果增速最快。
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