Spreetail成功案例：TRC Recreation解决方案详解

（图片来源：Spreetail）

品牌概览

TRC Recreation的总部设在德克萨斯州的威奇托福尔斯。公司成立于1957年，所有产品均在美国德克萨斯州生产。TRC产品经久耐用，可使用多年、同时具备安全性和娱乐性。

机遇

TRC Recreation与Spreetail合作始于2018年，在与Spreetail合作之前，该品牌主要为B2B供应商。新的合作模式为TRC Recreation电商业务提供了机遇，通过优化市场分销、库存管理和相对针对性的广告投放，提升销售。

Spreetail 的解决方案

• 在2020年迅速明确了增长需求，合作生产并保证最佳库存，确定主推SKU，目标填充率（90%）。对比合作首个完整年度（2019年），Spreetail在2020年从TRC Recreation的采购量增加了150%以上。

• 2020年第四季度，Spreetail和TRC Recreation确定授权了一系列强大的独家商品基础上，占了当时Spreetail合作TRC Recreation品类的38%。2021年，我们持续专注于通过产品捆绑和裂变创建独家产品。2021年独家品类增长到60%。

• Spreetail对所有采购的SKU进行品牌审核，以确定并优化Listing内容，包含为当前和新SKU建立优质的品牌内容。

• Spreetail开展、管理营销活动，支持新商品的发布，并在新市场上做好推广。2020年，我们在亚马逊、沃尔玛、eBay和家得宝开展活动。2021年，活动范围拓展到Wayfair和Target。

效果

Spreetail和TRC Recreation合作有效期内，现有产品和新产品的销售增长。

例如，如果2018年共售出100美元的TRC Recreation产品，那么在2019年增长到187美元，2020年增长到463美元，2021年增长到803美元。

（数据来源：Spreetail,合作以来GMV增长图）

• 新需求的快速响应促进稳定、积极的销售势头。TRC Recreation通过Spreetail的销售额持续年同比增长；从2019年到2020年增长148%，从2020年到2021年增长74%。

• 获得售卖权，Spreetail即能够控制好库存，并在各市场上安全储备产品。Spreetail持有的buy box，能推动销售趋势，提高产品的销售排名。

• 专注listing优化和品牌内容的建立为推出新产品建立了品牌认知和信任，这为新SKU的成功铺好路。

• 2020年的营销活动通过Spreetail产生了约30%的TRC Recreation公司的销售额，推动了超过2800万的产品销售。2021年，营销费用占整体销售额的21%，但推动了高达5800万产品销量，广告支出回报率为12.31美元（以10美元基准）。

（图片来源：Spreetail）

“TRC从Spreetail优化的内容、分销能力和采购力中获益良多。Spreetail已经帮助我们将在线业务提升到一定高度。通过Spreetail的合作，我们能够结合多个市场渠道继续发展我们的在线业务，并提升我们的品牌形象。我们喜爱与Spreetail合作！”Chris Holland，TRC Recreation公司营销副总裁说。