图片来源：图虫创意
进入跨境行业前，广州卖家小明已在建筑行业打拼多年。当“跨境电商”、“东南亚”、“蓝海市场”等关键词频繁刷屏朋友圈，早在心里埋下的电商种子开始在他的心里萌芽。
一番深思熟虑之后，小明决定去闯一把，他将目光锁定在了东南亚快速增长的电商平台Shopee，并成立广州一要的电子商贸有限公司，正式成为一名跨境女装卖家。两年多来，通过不断学习、摸索，小明从跨境小白渐入佳境。如今，他在Shopee的“新事业”蒸蒸日上。特别是今年以来，店铺单量持续稳健增长，在刚刚结束的11.11大促中，销量更是较平日翻了7倍！
近年来，东南亚市场涌现了许多像小明一样零基础出海的跨境电商人。面对机遇与挑战并存的东南亚市场，“半路出家”的他们不惧挑战，越战越勇，是什么让他们得以快速成长？
“她经济”风起东南亚，跨境小白追梦远航
爱美是女人的天性，这一点在东南亚也不例外。多数东南亚女性在消费习惯和审美偏好方面与国内接近，并愿意为提升形象和生活品质买单。据iPrice最新研究显示，与前一年相比，东南亚女性网购者人数新增54%。伴随着女性消费者数量的激增，“她经济”之风正势不可挡地在东南亚掀起热潮。
据《2021年东南亚电子商务报告》显示，过去一年里时尚类目是东南亚消费者网购最多的一个品类，占比达到53%。而在Shopee平台，女装长期以来都是跨境优势类目，在今年的9.9和11.11大促中都位列跨境最受欢迎品类之一。国货女装凭借款式多样、风格新颖、物美价廉的特点，深受东南亚消费者青睐。
当从老友口中了解到东南亚跨境电商的潜力与女装品类的前景时，小明心中的“老板”梦就此萌芽。在研究了多个平台后，Shopee作为其中的佼佼者之一，开始进入了他的视野。
“我觉得对于新手来说，选择一个好的起点很重要。Shopee不仅在东南亚地区拥有庞大的用户基础，也会给到新卖家很多支持。所以比起其他平台，我们优先选择了Shopee。”小明说道。
2020年10月，在做了充足的准备后，0基础的小明借着东南亚“她经济”崛起的东风，背靠家乡广州女装产业带，通过Shopee开始了他的出海之旅。
多站点，精选品，细运营
“我们同时布局多个站点，所以即使单个站点有波动，对我们总体销量的影响也不会特别大。”——这是小明从入驻Shopee后便一直践行的运营策略。在他看来，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”是一个很好的思路。
不过，在东南亚这个复杂市场里，多站点运营并不是件容易的事，原因在于不同市场间的审美偏好差异。据小明观察，越南和泰国年轻消费者居多，对性感风的服装接受度更高；而马来西亚、菲律宾的消费群体中，在风格偏好上则相对保守一些。但总体来说东南亚的消费者偏年轻，对于款式新颖、时尚的日韩风格女装“没有抵抗力”。
“我一直都致力于让我们的产品在各个市场都可以卖，因此我们会从年轻化这个方向去选品，而且这对我们的库存也比较‘友好’。”小明认为，平衡各市场的需求，对于刚起步的一要的来说是一种更高效的方法。
在实际的操作过程中，毫无女装选品经验的小明和团队则相信勤能补拙，不仅每天都会投入大量时间研究，“千里挑一”精选符合市场需求的款式，在质量方面也是严格把关。成功没捷径，正是这样用心的投入，帮助他们不断积累经验，得以越来越精准地把握住东南亚消费者的喜好。例如近期换季，他们在越南站就上线了一些长袖款、针织衫，圈粉了不少喜欢尝新的越南消费者，销量再创佳绩。
当然，除了选品方面的用心把控，店铺的成长也离不开运营广告方面的不断投入。
“一直以来，我们使用Shopee关联广告的出单效果都比较显著，特别是在大促期间，我们都会加大投入，这对我们店铺的增长很有帮助。”就在刚刚结束的11.11大促中，一要的单量较平日增长了7倍。
图源/受访卖家供图
据小明透露，虽然目前店铺的投放重点主要还是集中在Shopee站内广告，不过他们正在尝试一些新的营销手段，也因此收获了不少惊喜。例如，9月份他们在泰国站点尝试了Shopee x Facebook广告（CPAS），9.15大促日期间投产比达到了4，并且广告表现还逐周提升。
此外，他们还“意外”地尝到了直播带货的甜头。“我们一直想做直播，但苦于找不到合适的机构和主播。不久前，机缘巧合之下我们与Shopee官方合作在越南站做了10场直播，效果超乎预期。”虽然只是小试牛刀，但这次合作为小明的店铺带来了2000+粉丝，西装更是在主播的带货之下成为店铺热卖爆款。
如今，直播带货在东南亚风头正盛，在刚刚结束的11.11大促期间，Shopee Live的观看量突破15亿。对于广大女装卖家而言更是一项可以拓宽流量来源，增强转化，提高销量的利器。小明希望以后能在直播方面有更多尝试。
打通跨境全链路，Shopee赋能卖家成长
从0起步，小明和他的团队通过不断摸索，在东南亚初步站稳了脚跟。目前，一要的在越南、泰国、马来西亚、菲律宾等多个站点均衡发展，保持着良好的复购率，例如在马来西亚站，店铺的复购率就达到了20%。靠着精细化的选品和优质的服务，一要的成功赢得了当地消费者的青睐。
“其实，一路走来我们要特别感谢Shopee客户经理给到的帮助。早期，我们因为不了解平台规则，免不了被扣分限流。好在有客户经理一直跟我们保持沟通，给了我们很多运营方面的指导，才慢慢走上轨道。包括现在，我们希望往品牌化方向发展，Shopee团队也在积极协助我们转型。”小明坦言Shopee团队在一要的发展过程中发挥了重要的作用。
事实上，他们在自身不断成长的同时，也见证了Shopee的快速发展。近年来，Shopee在营销、物流、支付体系方面持续迭代，不断夯实“基建”，高效赋能中国卖家的出海之路。
今年9月，Shopee在中国卖家中心推出全新的一站式官方跨境收款服务——Shopee官方钱包，实现多店铺收款、资金管理、换汇提现等操作。作为第一批开通使用Shopee官方钱包，小明对其便利性、安全性给予了很高的评价。
“我们提现量很大，因此在收款方面我比较关注安全、时效还有汇率波动。当得知Shopee推出Shopee官方钱包后，我们第一时间就申请使用了。对比其他收款平台，通过Shopee官方钱包提现可以当天到账，汇率方面也更有优势，现在每月都可以省下一大笔钱。” 通过参加Shopee官方钱包的限时激励活动，一要连续两个月都获得了Shopee官方钱包活动的1000美金广告金的奖励。
“现在，整个平台的运营、广告、物流、支付全链路都打通了，非常便利。”小明再次肯定了Shopee的价值。
关于未来，小明希望在保持服务水平的同时，在精细化、品牌化运营方面投入更多的精力，并一步步开拓南美、欧洲市场。他也相信，随着Shopee的快速发展，他能在这里不断突破事业的天花板。
限时福利
为提升中国跨境卖家资金管理的安全性和便捷性，Shopee联合持牌支付机构推出全新的「一站式官方跨境收款服务」——Shopee官方钱包。
Shopee官方钱包为中国跨境卖家们带来便捷优惠、安全合规的收款体验。卖家可以直接在Shopee中国卖家中心后台进行钱包开通服务。无需跳转至第三方平台，即可轻松实现多店铺收款、资金管理、换汇提现，同时还支持越南站点0汇损美金收款服务。
现开通钱包即可享受【提现0费率】和【更优汇率】等福利。除此之外，2022年9-12月，超值福利再度拉满，开通Shopee官方钱包并成功提现累计金额，将有机会获得最高1000美金的广告金奖励！
已入驻的卖家可以直接登录中国卖家中心，点击财务 > Shopee官方钱包 > 立即注册开通Shopee官方钱包，尊享更安全、更便捷、更优惠的全新收款体验！
12.12大促将至，开通Shopee官方钱包，尊享免费提现和更优汇率，还可赢取千元美金的广告金奖励，为大促备战加满血！或扫描下方海报二维码即可开通。
相关文章
