在上篇文章中，我讲述了选品潜力评估的前两个步骤，确定竞品范围和抓取竞品数据，今天我们来接着讲剩下的两个步骤，整理竞品数据和分析数据。
前期数据的准确性为后面的数据分析和产品评估奠定了坚实的基础。
3，整理竞品相关数据
在第二步下载下来的数据是这样的
图片来源：卖家精灵
现在要对下载下来的表格里面的内容按照自己的需要进行整理， 建议表格内容要包含下面这些内容：
产品图片，ASIN , 品牌，标题，大类目，大类BSR，当前售价，评分，rating数，review数量，最早上架时间，最早评论时间，配送方式。
有个别数据下载的表格里面没有的话，需要手动添加上去，然后把上述提到的内容整理成一个全新的表格。接下来要用到Excel表格的数据透视，把刚刚整理的这个表格里面的数据进行分类。 关于如何使用数据透视表，还请大家自行学习。
这里关于如何收集相对准确的的review数量，有个地方需要注意：
找到对标的ASIN详情页下面的评论数，如下图所示，记得要把其他站点的review去掉
图片来源：亚马逊前台
最早上架时间大家应该都会看吧，就是详情页下面的产品详情的date first available。
图片来源：亚马逊前台
并不是所有的产品都会显示这个时间的，也有一种情况就是产品下架了之后重新上架这个最早上架时间就会是重新上架的时间，这个时候的上架时间就不是准确的，一个小tips：去看最早的review的时间，可以在最早的review时间和最早上架时间取一个较早的时间。 这里只是讨论正规操作的时间点，不包含合并评论的情况。
4，评估选品潜力
如果觉得做数据透视表太麻烦，可以利用卖家精灵的市场分析报告来进行分析，该报告包含16+维度的市场分析。我选取其中几个维度来进行讲解。
行业需求和趋势：该指标可以判断该市场的淡旺季、市场趋势
图片来源：卖家精灵
从这个图可以看出来总体的搜索量还是不错的，在每年的七、八月份都达到了一个高峰，可以简单的判断该产品的旺季是夏季，而每年的11月份到2月份销量到了谷底，因为是北半球的冬季。很明显这是个季节性的产品。
所以在你选品的时候，首先就要弄清楚，你选的产品是否是属于季节性产品，如果是属于季节性产品，那该产品的淡旺季是什么时候；其次要清楚亚马逊的大促时间，例如会员日、黑五、网一、圣诞节、感恩节等等，不同国家的本地的节日等这些都要很清楚；最后再结合制造商的生产情况，来选择最佳的上架时间和备货周期。
商品集中度：
图片来源：卖家精灵
该产品的商品集中度达到了64.5%，从图表上面看到销量前五的商品的销量超过了50%。
前10名之后的商品销量占比就只有1%甚至更少。
品牌集中度：
图片来源：卖家精灵
品牌集中度达到了77.7%，同上一个商品集中度走势一致。这个类目基本上被头部卖家给垄断了，对新品牌不太友好，生存空间太小。
卖家集中度：
图片来源：卖家精灵
从上面的截图可以看出，这个集中度高达89.3%，集中度较高，且Amazon自营是在头部，谨慎进入该市场。
这个市场报告下面还有更多的内容可供参考，可以去卖家精灵官网查看。
上面只是简单的举例什么样的市场相对饱和，不适合新买家进入，但是不同的卖家的具体情况不一样，就算红海产品实力雄厚的卖家还是有办法进入，对于小卖家来说还是要谨慎选择。如果非要给个具体数值的话，我个人觉得头部的集中度最好是要小于50%，且头部后面的卖家都有相对均匀的占比，才比较合适。
是不是看到这儿，觉得这个选品已经没有什么可选的余地了？那如果这个产品不能卖的话，到底什么产品才合适呢？
选品本来就是一件庞大的工程，是建立在大量的数据分析上的，绝对不是头脑一热想出来的产品，最终都是要靠数据来说话。
建议大家可以利用自己做出来的数据透视表和卖家精灵的市场分析报告，并且充分利用亚马逊后台的ABA工具，商机探测器和选品指南针等功能结合来分析，尽量在选品阶段先避开一些会踩雷的产品。
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