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科技不断进步，很多产品更新迭代，都实现了自动化。据数据统计，疫情之下，充分利用数据及自动化解决方案的广告营销可以增加15%消费者的购买意向，而81%的中小企业，增加了对自动化数据工具的使用。谷歌广告也不例外，搜索广告是出海商家优选的一种广告形式，谷歌搜索广告如何实现搜索自动化？主要从关键字匹配形式，文案，出价方面来进行介绍，今天带大家详细来看看！
01
搜索自动化助力业务增长三个阶段
—新生、发展、成熟
搜索自动化主要有三个阶段，每个阶段对应的内容也各不相同。加大型文字广告自2022年6月30日开始就无法再编辑了，所以，自适应搜索广告是不可或缺的广告素材。
◆新生阶段—与营销目标简单结合的投放方式
新生阶段主要是以营销目标为核心，所以关键字的匹配形式方面，建议采用词组匹配或者完全匹配的形式，精准流量，广告素材使用自适应搜索广告，出价的目标是转化量。
◆发展阶段—与业务目标结合的投放方式
发展阶段主要是以拓展业务目标为核心，所以关键字匹配形式方面可以适当增加广泛匹配形式，拓展部分流量，广告创意方面不断的优化，使用效力优的自适应搜索广告，出价的目标是基于转化价值的。
◆成熟阶段—解锁最大机会的投放方式
成熟阶段需要在稳定前期基础的情况下，大量扩量的阶段，所以关键字匹配形式方面可以大量增加广泛匹配形式，优化自适应搜索广告效力为最优，基于利润的出价方式。
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02
搜索自动化
—关键字匹配形式、出价、文案优化
◆搜索自动化—关键字匹配形式
对于词组匹配和完全匹配，对于流量精准性方面，大家都是比较认可的，但是对于广泛匹配，很多人会有担心，那就是广泛匹配会匹配到很多不相关的词，其实广泛匹配在过去一年内已发生了变化，广泛匹配更多信号的读取是读懂消费者当前需要什么，如果实在担心匹配到不相关的词，可以及时的添加否词。还可以限定ROI目标，使用广泛匹配+智能出价就可以按照目标来进行跑广告。
图片来源：谷歌广告后台截图
温馨提示：关键字无法覆盖全部的流量，可以添加动态搜索广告，覆盖更多的流量，可以把广告的着陆页设置为具体的推广页面。同时，着陆页不要有太多不相关的词，就可比较精准的拓展流量了。
◆搜索自动化—智能出价
智能出价的优势突出，主要有以下几方面：
1.更高效的出价调整
在不断变化的市场环境下，智能竞价会更加实时地调整出价以达成目标，避免调整不及时流量的浪费。
2.更全面的信息分析
不仅考虑账户数据，更会结合搜索整体趋势，信息更加全面。
3.更强的可控性
完全自主的分配预算和制定营销目标，剩下的由机器来帮你完成。
关于智能出价的优势大家也都知道，但是还会担心预算控制不住，那我们可以设置每日的预算，系统的最高消耗不会超日预算的2倍，当月的消费不会超过日预算的30.4倍，还可以设置ROAS。
图片来源：李羽昕
智能出价需要注意的6方面：
●目标设置。
●设置出价时，系统会根据历史数据等信息提出建议，可根据建议设置一个更为合理的目标。设为过去4周的平均每次转化费用或平均广告支出回报率。
●不要过早的分析数据：智能出价基于数据积累和机器学习，建议至少留出2周给机器学习。可以在广告系列或组合出价策略报告中查看状态，显示“正在学习” 表示学习期未结束，还不适合做数据评估。
●转化延迟未结束，不要过早评估：由于大部分广告点击不会立即带来转化，从点击发生到转化完成需要一定时间，此时段即为“转化延迟”。建议排除掉 “转化延迟”期。
●衡量效果时指标选取错误，不同的智能出价策略有不同衡量指标。
●对广告系列进行频繁的更改：智能出价依赖于机器学习，大幅度更改往往会导致系统重新进入学习期，建议更改在20%之内。
◆搜索自动化—广告创意
关于广告创意方面，最基本的建议是写满，要有15个标题和4条描述。每个广告组可以有3条广告，可以进行A/B测试，选择广告效力更好的进行推广，暂停不好的广告。同时依赖于谷歌的机器学习，针对不同的受众群体展示最适合的广告，吸引更多的潜在客户。
如何制作优质的自适应搜索广告呢？
1.广告效力
需要有号召性用语，同时提高广告标题描述与关键字着陆页的相关性。
2.丰富广告形式
附加信息完善。
3.附加链接
至少有4条附加链接，尽可能多的展示产品细节。温馨提示：链接的文字和内容不能重复。
4.附加图片信息
添加了附加图片信息，一方面可以增加广告的点击率，另一方面还可以减少无效点击，从而节省成本。附加图片也是有要求的，除了大小尺寸方面的要求，还有视觉美感方面的体验。建议可以突出设计感，增加场景化图片，全方位拍摄图片，但是不要过于剪裁图片，图片呈现不完整，不要有过多的留白边。
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据数据显示：将自适应搜索广告的广告效力从“不佳”提升为"极佳”，获得的点击次数和转化次数平均提高了9%。
03
案例分享
◆产品
某品牌游戏设备。
◆目标
扩大市场份额，增加整体询盘。
◆具体推广策略
在谷歌测试了自适应搜索广告，通过AB测试标题和使用智能出价来不断地优化效果，同时关键字的匹配方面也是根据不同阶段使用不同的匹配形式，广告附加信息完善，添加了动态搜索广告流量覆盖更全面。
◆推广结果
点击量和询盘量分别提升了60%，询盘成本降低30%。
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