图片来源：图虫创意
大家都知道谷歌有超精准流量，也都想通过谷歌在出海的路上分到一杯羹，不管是寻求询盘信息还是产生订单。在众广告形式中，谷歌的搜索广告备受人们的青睐。今天就结合折弯机行业，为大家重点介绍下，如何在竞争对手日益增加，竞价愈演愈烈的大环境下脱颖而出，让用户给自己留下询盘信息呢？今天带大家去看看如何低价获取高质量询盘，同时增加询盘数量。
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折弯机行业出海背景
疫情原因，阻碍了海外的采购者来中国实地考察，了解产品的脚步，但是海外的需求并没有减少，人们会通过其他的方式去侧面了解产品和公司的实力。根据中国海关数据，2021年1月—10月机床工具进出口总体延续上半年良好势头，继续快速增长，进出口总额269.5亿美元，同比增长32.2%。这组数据给了谷歌出海的广告主们很大的信心。
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折弯机行业现状及对应的策略
折弯行业当前所面临的现状：
◆ 竞争激烈，品牌知名度低
仅在中国范围内，折弯机通过谷歌广告出海的企业众多，竞争激烈，主要集中在山东一带，品牌知名度低，无法快速引起国外采购者的注意，吸引用户留下询盘咨询。
解决方案：
多元化广告形式进行推广，增加品牌知名度，同时注意广告细节的优化。
谷歌广告形式多种多样，搜索类广告推广的同时，也需要增加展示类广告，视频广告，增加品牌知名度的同时，也低价获取流量，增加产生询盘的机会。
针对不同的广告形式采取不同的优化方式，例如：搜索广告，推广的关键字要有一定的流量，可以通过谷歌趋势去查看，出价区间可以通过谷歌的关键字规划师查看，但是也要关注下整体的流量方面，及时的调整出价。对于用户的搜索字词，无效的及时添加为否词，有效的添加为关键字，关于广告创意方面，尽可能让广告效力达到最佳，争取更多的低价展示广告的机会。
图片来源：谷歌广告后台截图
关于展示类广告，主要是受众群体的定位，还有广告素材方面的优化，需要特别注意的是，广告的图片素材尽量使用原生态图片，因为展示在手机上的时候图片就不大，显示的内容过多的话显得杂乱无章。
视频广告建议使用行动号召广告，引起用户的注意，添加些引导性的话语或者按钮，引导用户到网站产生行为和转化。
◆ 询盘数量少，询盘质量不佳
对于推广一段时间的广告主，难免会有这样的反馈，询盘数量少，询盘的质量不好。
解决方案：
搜索类广告，关键字排查，关键字没有问题的话，可以对于现有的广告文案进行调整，看下是否有不合适的字词，引起用户的误解。同时，可以增加附加图片信息，让用户清晰的知道自己的产品是什么，避免无效点击，留下无效询盘。
除此之外，对于潜在用户表单可以做以下调整：由尽可能多的吸引流量更改为吸引优质流量，这样可以避免部分无效的询盘。
图片来源：谷歌广告后台截图
展示类广告可以看下自己的受众群体选择是否精准，调整受众，此外还可以关注一个月的数据，看看潜在客户表单的转化来自于哪些展示了广告的网址，效果差的展示网站进行移除。哪些展示了广告的网站消耗高，无转化进行移除。具体的优化方法很多，带大家通过下方案例具体说明。
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案例分享
◆客户背景
●主投产品：Bending Press Machine，Press Machine。
●行业：折弯机。
●主投国家：全球。
●推广广告系列：搜索广告，展示广告，发现广告，YouTube视频广告，Pmax广告。
◆ 优化操作
1.搜索类广告
搜索广告是大家经常用到广告，基本的优化大家都已经熟知，跟大家说下这个客户的与众不同的优化。
对于尽可能提高转化次数的出价方式大家不陌生，设置目标每次转化费用时，10tCPA才是最佳的日预算设置，很多用户难以接受这个日预算。这样的情况下，可以采取设置浅层转化，这个浅层转化是最终转化的前一步，为这个浅层转化设置每次转化费用，这样设置10tCPAR日预算就没有那么高了，前提是有了一定的数据积累，浅层转化与最终询盘是有个固定比例的。
对于非英语关键字的广告，设置着陆页的时候建议设置为对应语种的着陆页，增加留下询盘的机会，此外还可以有效避免无效的花费。
除了账户端的一些优化，关于网站的内容呈现，网站有推广多款机器，最终的着陆页是具体的产品详情页，网站的内容没有其他产品的介绍与展示，这样可以增加广告的黏性。同时，网站尽可能减少用户留下线索需要的步骤，多一步就有可能与留下询盘擦肩而过。
2.展示类广告
关于展示类广告需要定期的去更换产品图片，此外15张图片尽可能添加完全，1:1和1.91的图片要都有，广告标题和描述尽可能写满，让广告的效力达到最佳，可以设置AB测试，留下转化多的广告。
图片来源：谷歌广告后台截图
3.YouTube视频广告
建议采用行动号召广告，可以有效的引流到网站，增加用户留下询盘的机会，受众群体设置跟展示广告设置类似，广告创意方面也要按照最佳广告效力去完成。包括转化追踪设置，出价设置等跟其他广告类型的相似。
视频素材方面除了ABCD的法则之外，还参照了以下内容：
● 长度在30—90s完美的阐释了产品的详细信息。
●利用画外音和字幕加强给用户留下的印象。
●产品细节方面采用的近距离拍摄，帮助用户详细了解产品信息。
●展示产品功能优势，满足观看者好奇心。
●有号召性的文字或者链接，方便用户互动。
●视频全过程展示品牌logo，加强品牌宣传。
4.Pmax广告
关于Pmax广告是谷歌最新推出的一个广告形式，抓住流量红利期，让广告效力达到最优，尽量不调整，如果必须调整，也要减少调整的幅度，尽量控制在20%之内，机器学习需要2周时间，评估数据需要留出充足的时间。
广告优化效果
通过谷歌的多种广告形式组合的推广，单纯的搜索广告在相同的日预算的情况下的转化次数有了30%增幅，搜索广告的每次转化费用20%下降，同时无效询盘数量减少80%。
图片来源：李羽昕
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总结
通过这个客户的推广实例可以明确的看到，谷歌的各种广告形式都是相辅相成的，搜索的流量固然精准，但是展示类广告，视频广告不仅在品牌宣传推广方面可以起到一定的推动作用，对于搜索广告的询盘数量提升和询盘成本的降低也有着不可估量的作用。
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