（图片来源：图虫创意）
Burgerology是一家最近在美国声名鹊起的手工汉堡店，打出“纽约最好吃的汉堡”的招牌，吸引了众多年轻粉丝，短时间之内便在曼哈顿、汉廷顿、罗克维尔开设了多家连锁餐厅，在各类美版“大众点评”上评分居高不下。
这样一家人气火爆的网红餐厅，最近却被发现连续4个月通过敦煌网下单，从中国大批量采购一样平平无奇甚至可以说是已经过气的小玩意儿，金额过万美元，并大有继续延续之势。这背后的原因和商机，实在是让做跨境电商生意的人想要一探究竟。
吸引网红汉堡店连续下单的产品，专业名字叫“LED冰块灯”，碰到液体时就会自动闪烁出6种颜色的炫彩光效，可以放在酒杯或饮料杯里，呈现出动感十足的氛围感。国内的朋友或许已经开始有些印象，没错，这款可以让酒杯变得花里胡哨的LED发光冰块，曾经一度是北京后海酒吧街的明星产品，但早已被潮人抛弃。
“过时”产品、4个月稳定连续下单、单笔金额大，这样的“特殊”订单，吸引到了敦煌网集团用户研究团队注意，在回访中发现，下单的买家正是Burgerology餐厅的经理。在国人看来是“时代眼泪”的小玩意儿，已经悄悄冲出国门，火到了曼哈顿！
据经理介绍，他们很了解在消费行为被巨量社媒信息影响的当下，想要吸引这群整日活跃在网络上的年轻人们决不能仅只靠美食。美食中，美字当先，光怪陆离的流行元素才能吸引客流。在网上搜寻一番灵感之后，他锁定了“LED冰块灯”这个价廉物美，容易和食物饮料搭配，又很能营造气氛的“耗材”，4月份在他习惯“海淘”的电商网站敦煌网上采购了第一批。结果，发光饮料大受好评！不少顾客主动拍照分享在自己的社交账户，带起了一波不小的热度。尝到甜头的经理乘胜追击，主推这些饮品，销路大开，才有了接下来的持续补货。
不光是这家店在买。谷歌指数显示，10月份以来，LED发光冰块灯搜索量大幅飙升，热度提升近600%。敦煌网上该单品的搜索量和销量也在连续走高。在各路博主美照及短视频的诱惑下，LED冰块灯还受到了更多人的喜爱，还被研究出了很多新的玩法。比如将LED冰块灯放进浴缸里，遇水就会发光变色的冰块灯，成了能与小黄鸭一较高下的洗澡玩具。许多歪果网友直呼：急，在线等，可以直接上链接吗！
“口红效应” 带来“偏门”小商品背后的大商机
LED冰块灯的翻红不是个例。德勤消费者评论报告显示，近几年，超过50％的消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，超过1/5的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20％的价格。探究背后的原因，避不开“口红效应”这个经济学理论。
“口红效应”是指的是在经济阴霾下，消费者更愿意购买低价品而不是昂贵的奢侈品。近几年新冠病毒疫情蔓延，就业环境更加严峻，疯狂的通胀压力，以及抵御通货膨胀导致的生活成本增加，让买不起房子、车子和奢侈品的欧美消费者，看向了廉价却有趣的小玩意儿。在深谙“流量密码”的种草博主苦心经营下，诸如冰块灯等吸引眼球、可以彰显个性的便宜商品，很容易给予消费者灵魂一击，由此成就一个又一个现象级爆款。
这也为中国卖家创造了广阔的商机。除“LED发光冰块灯”外，那些能够为生活增添更多乐趣和氛围感的平价好物变得更为走俏。譬如在“soft life”大行其道的当下，便携性、香味多元和高性价比的小样试用、各式精油香皂更深受海外买家青睐，成为香氛市场新趋势。而随着在家做饭的人越来越多，切菜机、罐头开瓶器等为解放双手而生的各种做饭神器在TikTok上热度陡增。
对于掘金海外市场的中国商家而言，在靠电热毯、热水袋等取暖神器吃了一波保暖红利之后，也应该适时将目光放到下一轮爆品。尤其是在西方最重要节日圣诞节和有海外双十一之称的“黑五”到来之际，诸如定制餐盘、餐巾纸，印有小众图案的礼物包装纸、贺卡等边角料，都有站上C位成为热销单品的潜力。
“黑五网一”进行时，优质B类采购商在敦煌网持币待购
对于中国卖家而言，相比于C端消费者，B端买家的采购金额大，有计划性和稳定性，且订单复购率高。锁定此类客户，更容易卖出“爆款”。而对于这些海外B类买家来说，能提供质优价廉且高定制化的中国供应链的电商平台，正是他们紧跟潮流爆品的第一选择。
敦煌网深耕小额B2B跨境电商出口行业18年，沉淀了交易全链条场景下的海量数据，积累了大量优质B端买家，特别是在美国市场，敦煌网能够线上线下及时跟进买家需求，与供应链进行有效撮合，促成最终交易，为国内卖家提供了拓展优质B类客源的绝佳机会。
比如这家连锁网红汉堡店Burgerology，敦煌网已经成为经理采购诸如LED冰块灯等“耗材”的首选平台，包括隔油托盘纸、饮料和甜品中的装饰小物等也已经习惯性地通过平台下单购买。
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