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随着社会的不断发展，我们的生活水平在不断地提升，但同时，我们所享有的大部分商品都是由于工业化的发展，而工业的粗放式发展必然导致环境的污染，其中最明显也是最严重的就是水污染问题。据有关部门统计，现阶段水体的自我净化能力已经无法满足我国城镇污水的排放量的需求，对人们的健康生活造成了很大的威胁。因此，超滤膜行业的诞生显得尤为重要。
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超滤膜行业出海背景洞察
近几年，由于工业发展，水质污染状况日趋严重，人们对水预处理的需求也不断提高，超滤膜作为迄今为止效果最好的水预处理方法之一，在我国市场上开始快速发展。与反渗透膜的强势市场占有率相比，超滤膜至今尚未形成大的占领态势。
有关资料显示，国外膜产品销售额占到整个膜技术销售额的30%以上，而中国仅占5%左右。国内膜行业起步较晚，但发展很快，国内从事膜研究与开发的机构大学已达100多所，膜生产方面的公司约300家。
图片来源：李羽昕
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目前超滤膜行业主要分为高端市场和中低端市场，受品牌知名度以及工艺的影响，高端市场主要由国外知名品牌占据，而中低端市场则由国内多家厂商占据。随着经济的发展和工艺的不断创新，国内市场逐渐趋于饱和，利益空间也在不断压缩，然而诸多国内厂商的产品质量处于中等水平，无法与众多国外知名品牌竞争国内高端市场，且在中低端市场无法形成垄断。
目前国内超滤膜市场处于激烈竞争状态，国内超滤膜产品品牌众多，且产品质量、价格缺乏统一标准，国内对于超滤膜产品质量缺少统一检验标准和检验经验，因此产品的优劣势很难有定论。用户对超滤膜选用经验不足，因此各品牌很可能会在现有市场份额上争得一席之地，在此背景下，国内诸多厂商纷纷将目光投向海外市场，并期望通过各种方式提升产品知名度和品牌影响力，以此获得更大的利润。
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超滤膜行业出海如何推广投放
◆ 广告投放渠道的选择—搜索广告
1.有更好的针对性和目标性
搜索广告是用户搜索相关关键词，触发了广告的展示，广告才会出现在搜索结果页面的显著位置，而搜索这些关键词的用户往往是对这些广告感兴趣的人，有很强的意图。因此，搜索广告具有很强的针对性和目的性。
2.流量精准度高
用户主动搜索关键词很强地反映了用户的意图，搜索广告通过关键字引流，流量相对精准，转化也比较好把控，是超滤膜行业将品牌推向海外市场的推广利器。
3.良好的投资回报率
搜索广告的特点是展示免费，用户点击之后才会产生花费，因此成本较低，可以很好的控制预算，具有良好的投资回报率。
◆ 搜索广告投放策略
1.搜索平台最佳选择—谷歌
为什么选择谷歌进行海外推广呢？现在有几个平台可以做搜索广告，但是谷歌是迄今为止使用最多的搜索引擎。每天有35亿次的搜索查询，全世界每天有超过70%的总搜索是在谷歌上完成的。
除此之外，你的竞争对手可能会对你的品牌词进行竞价，这意味着你的自然展现结果会被推到页面的下方，而在谷歌上做广告可以使你保持竞争力。因此，选择谷歌投放广告，对于国内外贸企业来说，是最明智的营销决策。
2.谷歌搜索广告搭建最佳策略
①关键词组合的选择
一个网站的关键词分为：品牌词+核心产品词+产品拓展词+竞品词。选择合适的超滤膜关键词以及关键词组合是很重要的，需要通过对行业的了解以及与客户沟通来确定客户主推的关键字，同时借助谷歌工具关键词规划师拓展一些有流量的关键词，当用户的搜索字词与推广的关键词相关时，就会触发广告的展示。
②广告文案的设计
搜索广告的核心组成部分包括广告标题、广告描述和着陆页。谷歌限制每个标题30个字符，每个描述90个字符。标题，显示为紫色，由（“|”）分开。最上方的着陆页显示URL，描述是以黑色显示，突出关于你的产品或服务的细节，吸引更多用户去点击。
图片来源：谷歌广告后台截图
如何撰写广告文案呢？这就需要通过与客户沟通，确定产品最重要的几个卖点，分别撰写文案测试。文案应该尽量避免直白的陈述，最好可以直接指出用户的痛点，更好的文案和视觉效果可以提高你的广告与目标受众的相关性，并将推动更多合格的点击率。
③ 搜索广告预算控制
任何一项付费推广广告都需要控制预算，关键词搜索广告自然也不例外。如果广告词费用过高，可以通过降低进来流量无效关键词的每次广告点击费用，或者暂停无效关键词等方式进行费用控制，以此来更好地获得流量曝光。
3.广告效果分析和控制
从广告词的效果分析来看，若发现某关键词的点击率过低，则可以将该关键词替换为流量较大的关键词。谷歌账户后台提供的各项数据是分析关键词广告的基础，这些指标包括：每个关键词的展示次数、点击次数、点击率、费用、转化数等。通过观察账户是否有转化、广告的点击率最好在4%—5%，以及进来的搜索字词流量是否精准来适当的调整关键词。
03
超滤膜行业痛点
及广告投放解决方案
◆ 广告点击率低
搜索广告点击率不如意，有很多方式可以提高，包括但不限于：
1.在广告标题里设置强行动号召语
例如Buy Now，Chat with Us Anytime，Request Pricing Now，Chat with Us Anytime都是强行动号召语。
2.制作可以和搜索关键字完全匹配的广告标题
就是客户搜索的关键字与广告标题里的内容一致，与顾客需求高度契合，增强吸引力。
3.提高广告的展示位置
要想让广告获得更加可靠的展示位置，就必须对数据进行分析，并运用一定的技巧来保证位置可以抬高，下面谈谈操作思路：
①广告出价：
分析当前广告每次点击费用是否接近出价，如果非常接近，则可以提高出价来提高广告评级。
② 广告和着陆页质量：
打开Google Ads中对应广告组中的“搜索广告关键字”，单击“列”，并将“质量得分”，“期望点击率”，“广告相关性”，“着陆页体验”勾上。
图片来源：谷歌广告后台截图
这样就可以在广告数据里看到我们广告相对于每个关键字的“广告质量”，若低于平均水平或者在平均水平且该关键字希望得到效果时，可设法改进下列指标：
① 增强“广告相关性”：
在广告标题中写出与用户搜索词完全匹配的广告，划分广告组并对各广告组关键字及广告语进行充分覆盖。
② 提高“点击率”：
使广告语中含有部分关键字，采用更具吸引力和号召力的广告语，以反映产品特有的优势及服务。
③ 提升“着陆页体验”：
尽可能让着陆页与广告呈现的内容完全一致，提高网页加载速度。
④ 提高“广告质量”：
在广告质量得到改善时，广告附加信息等广告格式也能得到更好的呈现，广告质量若能持续改善，广告点击率也会增加。
主要从这四个方面来探讨如何提升广告质量，从而为网站带来更好的效益。通过对广告中这些数据指标进行分析，可以发现提高关键字的广告质量，这是一个很好的切入方式。
◆ 广告消耗多转化少
1.提高流量精准度
导入的流量必须准确，前期主要为引流阶段，进来的流量可能会不太相关，这就需要修改关键词的匹配方式，通过搜索字词进来不相关的流量进行否词排除。通过分析市场需求，分析超滤膜产品的适用人群，再通过广告直观展示，一眼让人知道这个广告就是他需要的。
2.优化着陆页
用户点开广告后将被带往何处？也就是说付费流量落脚点在什么地方？如果用户在搜索引擎上输入关键词“超滤膜”，那么会展示多家广告，当用户点进一家，如果网站存在各种因素，用户可能会立即跳出，因此着陆页又是影响广告转化率最主要的因素。
许多广告文案做得好，竞价出得高，但着陆页没优化好，那引流进入着陆页的客户越多，损失就越大了。有必要站在用户的角度再思考一下，当用户搜索到相关词汇后点击您的广告，广告相关性不佳、用户所见非其所需、着陆页使用体验不佳、用户点击进入加载速度缓慢等等因素也都可能造成产品转化率不高。
如果着陆页做得不好，再多Google广告文案、关键词、广告效果等方面的优化也就大打折扣了，好的着陆页并不只是简单地反应产品，更能反映出一家企业的强大。
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超滤膜行业案例分享
◆客户出海背景
国内水处理膜市场越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，随着经济的发展和环境保护意识日益深入人心，越来越多的厂商加入超滤膜行业，这使得超滤膜行业竞争日益激烈，面对行业现状，客户为了获得更大的利益，将产品推广到世界各地，进行出海投放。
◆ 搜索广告遇到的问题，解决方案
在投放过程中，账户花费很高，但是转化数很少，可以在谷歌账户查看搜索字词。
图片来源：谷歌广告后台截图
搜索字词报告列出用户在看到并点击广告之前所使用的搜索字词，可以根据此报告来优化关键字，使广告只针对适合的搜索进行展示。此报告中效果理想的字词，可将其添加到关键字列表中。如果有不相关的搜索字词触发了广告，可以把这些字词添加为否定关键字，从而降低无关流量的点击，提升流量的精准度。这样可以使得流量更加有效，与用户的搜索结果高度吻合，转化率会提升一倍。
◆ 数据对比
投放两个月的时间，通过调整，广告效果比刚开始投放时有很大的提升。
1.热门投放地区（投放前vs投放后）
投放前：
图片来源：李羽昕
投放后：
图片来源：李羽昕
2.广告效果对比（投放一个月vs现在）
图片来源：李羽昕
点击次数、展示次数、转化数比刚开始投放一个月翻了4倍，其中点击增长了412.63%，点击率增长了30.98%，展示增长了291.39%，转化数增长了666.67%，消耗增长了255.84%，提升很大的效果。
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