Hello 大家好， 我是Jack。
前面2-3篇文章都是聊Facebook的，因为前阵子在实操Facebook这块，最近再实操谷歌购物广告了，聊聊谷歌购物广告。
Facebook运营从0到1--Part 1如何高效将Facebook的流量引入到独立站？购物广告之前有2个类目的，一个是标准购物广告(standard shopping campaign)，一个是智能购物广告(smart shopping campaign)，智能购物广告现在并入效果最大化广告系列了。
图片来源：Google Ads
运行 Google 购物广告的第一个原因，是很直接能带来订单。
谷歌购物广告可以直接带来销量和订单，前提是要优化产品，然后手动出价调整，随着时间的推移优化产品提要，改进网站以提高转化率。
在这个过程中，我们需要优化出价，避免错误的点击支付过多的广告费用，同时添加否定关键字避免产生不相干的流量，定位更相关的目标降低每次CPC的流量。
关注高价产品目录，会有巨大的利润，结果很好他们没有关注。
运行 Google 购物广告的第二个原因是，它可以很好地替代 Facebook 广告。
这种高转化流量然后调整他们的 Facebook像素，以便他们可以运行再营销和Facebook 广告上的相似受众。
这就是Jack 推荐使用 Google购物广告的原因和 Facebook 在同一时间因为他们互相帮并在整体上产生更好的结果。
另外，如果你的 Facebook 广告帐户被封了，我们仍然可以继续运行谷歌广告并产生持续性的收入。
运行 Google 购物广告的第三个原因是，他们非常有针对性。
正确设置和优化广告后可以在潜在客户面前展示你的产品，我们的广告系列可以很完美地呈现在客户面前。
此外Google 购物广告也是数据驱动的。
我们可以分析广告的性能，制定新战略，并做出改变继续朝着正确的广告方向推进广告组和广告系列。
这意味着咱们不需要像投放Facebook广告时，需要准备那么多惊人的创意，图像，和视频，投放过Facebook广告的朋友都知道，Facebook广告是很吃素材的，因为客户很注重视觉效果。
图片来源：YouTube
投放谷歌购物广告你需要一些时间、专业知识，以及耐心并坐下来管理你的广告系列专业知识。
当然这个时间，还是很费脑子的，因为你需要静下心去梳理，然后整理笔记，再去广告后台实操。
如果各方面细节都做得很好，我们通常会看到数据一致的扩展和增长，但是这个数据也很难确认数据是每个月都能增长的，因为有淡旺季。
这就是为什么Jack觉得 Google 购物非常适合发展电子商务店铺的可靠方式，与其他形式的流量渠道相比。
它非常适合获得这些销售数据，建立你的客户群，建立你的电子邮件列表，调整你的 Facebook 像素。
你可能会遇到Google Merchant Center 暂停的情况，但随着时间的推移，它通常是一致的，尤其是
因为你正在针对 Google 算法对其进行优化。
发生这种情况是因为我们依靠谷歌的算法向更多相关人员展示我们的产品。谷歌算法，我之前文章也有提及过，最重要的三点就是：EAT。
Expertise，authority，trust，做到你的网站三高：专业度高，权威性高，信任度高，这个说起来容易，做起来很难，因为有很多小的细节需要去优化打磨。
我们经常会发现 Google 向我们展示了更多的搜索查询和关键字，我们在设置我们的广告系列时从未考虑过，这个就是机器算法学习的优点，可以帮助我们去学习，拓展新的关键词。
谷歌有大量针对潜在客户的数据，正如我们运行我们的广告系列的时间越来越长，他们越来越擅长向合适的人展示它们。如何正确引导谷歌算法，给我们店铺带来更高的利润：
一、客户有明确购买意向的产品
人们会去谷歌准确搜索他们想要的内容如果你的产品是该类型的产品有人会去谷歌寻找，
你有能力借助 Google 购物取得成功。
图片来源：Google shopping
一个很有代表性的产品例子是立式桨板。
这个产品价格很高，专业度很强，客户购买前，会做很多资料调研，不会冲动消费，毕竟要1000美金呢，1000美金都可以买个iPhone了，你去买iPhone前，肯定会做足充分的点赞。
一个不具代表性的产品例子是这个日落灯，这个产品附庸风雅，但没有多少人会去谷歌搜索日落灯，因为客户根本不知道这样的产品可能存在。
这个产品更适合Facebook 广告或者PR营销，因为它外观新颖，价格便宜，适合冲动消费。
图片来源：Google shopping
二、不断优化网站
酒香也怕巷子深，即使你拥有世界上最好的产品，但如果它不值得信赖，并没有针对销售进行优化，它将很难在 Google 购物上销售。
如何让客户信任咱们的网站，首先咱们需要拥有一个很酷炫的网站。
酷炫的网站意味着网站看起来很专业，看起来比任何竞争对手都要好 10倍。你不能只有简单的描述，标题和图像，你的店铺需要真正畅销产品并显示其价值。
图片来源：wildone
比如说UI要统一，颜色要好看，不能同时出现多个颜色，这样子会很晃眼。
酷炫的网站可以极大地提高转化率，你可以转化的流量越多，你的广告支出回报率越高。
这将使你的广告更容易扩展你的活动，并赚取更多利润，因为谷歌购物广告很智能，会帮你实现马太效应：20%的广告组贡献超过80%的利润。
关于如何搭建酷炫的网站，可以看我之前的文章：外贸人如何从0到1搭建营销型的网站。
三、有竞争力的价值宣导
每一次潜在客户查看你的产品页面，他们会评估这个价格是否低于他们从其他家购买中得到的价格，比如说同样的立式桨板，你们卖950美金，别人卖1000美金，那么客户会更倾向于购买你们的。
这就是我们自己现实中购买产品的一个真实经验，你会查看价格、评论、参数、发货时间这些，综合考虑各个方面之后，再去做最终的采购决策。
你的潜在客户将是看你如何展示你的产品，诸如产品质量，功能之类的东西和好处，我们展示的页面是如何解决他们的问题。
你网站详情页的评论和推荐、视频、和展示产品的内容，网站和品牌的可信度，当然还有产品的定价。这个可以导入trustpilot评论插件，让客户看到你们在trustpilot的评分。
如果你的产品卖一千美元，但你有一个竞争对手他们也投放谷歌广告，但是只要 500 美元，你们产品又是完全一样的，这样子Google 购物广告很难发挥作用。如果你们比他们低50美金，那么客户更愿意去查看你的产品，你的点击率和转化率会高很多，你的谷歌广告数据积累的更好，后期ROI数据也会更好。
四. 客户生命周期价值和利润率
假设你在 Google 购物上销售并且转换一个客户需要花费 30 美元，并且你正在销售产品
100 美元，毛利率为 40%。
那么你将在第一个订单上赚到 10 美元，计算公式是100*40%-30=10，你的纯利润是10%。
但如果你可以向该客户进行再营销，那么他们从你这里购买 2、3 甚至 4 次，你可以赚更多的钱。
图片来源：litter robot
比如说客户购买了4次，那么你的总收入为 400 美元，利润为 130 美元，计算公式是10+100*40%*3=130。
这就是重复购买的力量，他可以改变我们前期投放谷歌广告勉强盈利的困局 并通过后期的的再营销广告活动，让客户不断复购，从而是我们的独立站变成一个赚钱的摇篮。
因为知道接下来3 - 6 个月，这些复购的客户赚了很多钱他们现在正在收购。
这意味着他们知道他们可以投资获得每个新客户更多。
图片来源：litter robot
有了这种对未来稳定回报的预期，我们就可以进入谷歌广告，定价竞争，因为我们知道我们会从长期赚很多钱。
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