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刷单,操作评论/销量和排名,这应该是行业公开的秘密了吧,测评公司也多不胜数。但对于亚马逊这样一个老平台来说,现在的环境,就像是业内说的那样:刷单或许会死,不刷只能等死。
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赠送礼品卡,礼品卡内容有“特价优惠”等营销信息,或者引导用户离开亚马逊。
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品牌关联,现在的大体量商家,多店铺同时主推同一个品牌,如果一个店铺被封,那么即使有授权的其他同品牌店铺也会受到牵连。
亚马逊与独立站的结合性
首先陈述一下我的中心观点:
亚马逊和独立站并不是站在对立面的,也不是非此即彼的关系。
亚马逊到独立站,是为了利用品牌效应,在独立站直触和积累会员用户,形成长期复购。
从独立站到亚马逊,独立站起到的作用就是站外引流,订阅者获得亚马逊店铺外链(或发优惠券),到亚马逊下单。
亚马逊和独立站对比,各自的特点
亚马逊 |
独立站 | |
站内建设 |
平台规则、优化Listing、测评、铺货。 | 活动、优惠券、功能插件、装修风格、产品素材、自定义评论和销量。 |
推广方式 |
亚马逊广告、刷单、外链、广告联盟。 |
付费广告、SEO、社媒私域营销、KOL红人,论坛外链。 |
物流方式 |
FBA、FBM、海外仓 |
自发、代发、海外仓 |
收款方式 |
World First、Payoneer、PingPong等 | PP、信用卡、结汇、线下、COD、本地支付。 |
门槛与竞争 |
对新手来说,门槛低、竞争大。 |
决定门槛和相对竞争力度的,是你是否有营销思维。 |
亚马逊卖家为什么要做独立站
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客户资源无法自己掌控和管理,没有客户数据。
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新手没有流量,平台佣金较高。
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头部大卖占据大部分热销品类。
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做起来的大体量卖家,面临亚马逊同类自营风险。
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最严重的还是现在的封店风波,封一次半年白干。
独立站有什么优势
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品牌背书,用户搜索品牌名字,出现的是独立站。
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DTC直面消费者,私域流量、社群营销。利于积攒客户和二次营销做复购。
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各卖家基础流量处于同一起跑线,推广运营方式多样,除了主流的Google、Facebook、SNS等主流营销方式,凡是自己能想到的、可以提升自己网站曝光度的方式,都可以引流。(所以老独立站卖家实践出来的个人秘籍,是很宝贵的。)
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自由度高,产品类目、发货形式和时效等站内规则都可以自己定。
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商家收款方式和用户端支付方式,多样化。
亚马逊商家怎么做独立站?
通过Facebook长期打造主页,发贴子、建群。相同的道理,Instagram、Youtube、Tiktok都可以这样做,积攒粉丝,并且做长期稳定的曝光,来拓展品牌知名度和品牌用户粘性。
在品牌粉丝量的基础上,用户点击外链进入独立站,领取亚马逊店铺优惠券,引导至亚马逊下单。
思路三:
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搜索广告,顶部和底部,这个是需要做的。
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展示广告,主要是YouTube视频展示,这个不是必须,按情况考虑。
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Google购物广告。建议网站跑得比较稳定,有一定权重了,再去申请GMC做购物广告。
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关键词+Amazon.com这类平台搜索流量。
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垂直细分类产品的SEO,网站地图提交,拓展外链,增加域名权重。
搜索广告
图片来源:谷歌浏览器搜索截图