热辣杭州，一场跨境峰会引爆夏日高潮。7月14日，雨果跨境步入丝绸之府杭州，携手众多跨境大咖，举办日韩跨境电商论坛。
大会现场，杭州跨境电子商务协会常务副会长兼秘书长李星慧女士，杭州跨境电子商务协会副会长&YUGUO雨果跨境VP&Sophlive创始人兼CEO严玉才先生，日本乐天中国区资深招商经理齐阳刚，易连供应链总监王常坤先生，雨果跨境平台交易事业部总监陈远泽先生等人，通过数十个精彩主题演讲，深入解码出海日韩市场的发展趋势和前沿商机，成功吸引了跨境出海企业高层和营销人员参与，反响热烈。
（图/杭州跨境电子商务协会常务副会长&秘书长李星慧女士）
本次活动，围绕日韩跨境电商市场的新模式、新机遇、新流量、新渠道、新玩法展开，带来日韩九大主流电商平台（日本乐天、NAVER、Coupang、Tmon、WeMakePrice、Gmarket、Auction、11街、G9）的招商政策解析。针对小语种市场面临的运营难、选品难、语言痛点等，支招平台运营策略，并制定有效本土化营销解决方案，助力广大跨境卖家加速布局日韩市场，实现业务增长。
如何攻克小语种市场痛难点？
由于语言文化和地理认知的差异，小语种市场长期以来一直是中国卖家业务拓展的“蓝海市场”。相关数据显示，2022年日本互联网普及率高达94%，网购渗透率超74.1%，2021年日本电商总收入为1120亿美元，电商规模庞大，且正以每年9%的惊人速度增长。
蓝海虽蓝，却有门槛。中国卖家/传统工厂贸然闯入新兴市场，往往风险很大。比如，MOQ起订量与固定成本的消耗；对跨境电商的信息资源有限，代运营公司鱼龙混杂；自运营成本较大，产品较为单一等痛点频频。对此，雨果跨境日本乐天入驻高级顾问吴博文，基于上述卖家所面临的问题分享了日本乐天品牌旗舰店入驻孵化方案，层层攻破运营难关，一键入驻雨果乐天官方旗舰店全方位助推卖家出海生意更畅通。
（图/雨果乐天旗舰店孵化项目生态链）
怎么撬动韩国千亿美金市场？
根据韩国统计厅数据显示，韩国零售行业中线上购物2021年的销售额已突破1600亿美金，2018年至2021年期间，线上购物每年的增幅均超过16%。而大型商超、百货、便利店等线下购物的主力军近几年则处于低迷的状态。因物流的便利与疫情的影响，线上购物逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。尤其是中国出口到韩国的跨境额（纯跨境小包）金额达到13.5亿美元，增长率近40%，总包裹数达到1800万票，平均每天包裹数近5万票。
（图/中国出口韩国交易情况）
韩国统计厅同步指出，2021年第一季度韩国市场海外直购总额相比去年同期增长44.2%，达到12.36亿美金，这是自2014年统计数据以来的最高金额，增幅迅猛。从国家划分来看，海外直购销售额从高到低依次为美国（4.78亿美金）、中国（4.06亿美金）、欧盟（2.48亿美金）、日本（0.65亿美金）。其中，中国增长更值得瞩目，与去年同期相比增长了223.6%。
韩国平台高级顾问Kaka介绍道，重产品轻店铺是韩国电商平台一直以来推崇的方向，韩国消费者购物时关注店铺的产品数量相比更多是注重详情页呈现的产品本身的魅力。据悉，目前进入韩国市场的中国跨境卖家中，头部卖家以精品或精铺居多，并且直邮电子产品单件发货韩国电安法没有强制要求KC认证，对比本土卖家有明显价格优势。与此同时，数码家电类目的跨境卖家数量众多，且整体表现情况好。
（图/韩国平台高级顾问Kaka）
坐拥千亿美金的韩国市场，中国新手卖家该如何甄选优质平台入驻呢？Kaka做了如下建议：
1、 多平台入驻、多账号入驻；
2、 Gmarket/Auction/TMON/ 11街/wemakeprice 利用平台流量爆单；
3、 精品、精铺运营；
4、 招聘韩语运营、系统管理，减少人员投入；
5、 巧用韩国选品分析工具，如雨果新营销平台、https://pandarank.net/以及https://blackkiwi.net/
6、 注重优质消费体验感。
掘金日本电商市场通关指南
会上，乐天深圳中国资深招商经理齐阳刚指出，2021年，乐天集团电商交易额突破5兆日币。从3兆到5兆，2年当中乐天集团电商交易额同比正增长超60%。除了疫情因素外，手机与金融科技业务的叠加效应亦发挥了重要作用。
（图/乐天深圳中国资深招商经理齐阳）
据介绍，在线销售类目中，深受欢迎且消费量比较大的有运动户外、生活家电、服装杂货、食品、家具家居、书籍、化妆品、汽车等。其中，户外产品无论在韩国还是日本市场都受到消费者的高度喜爱，但不同于韩国市场的是，日本人对洗澡的热衷使得淋浴产品尤其是花洒在日本市场有着非常大的商机。
中国卖家加入日本乐天需要具备哪些条件？详情如下：
（1）企业法人入驻。企业实体存在，可以递交初审、正审所需信息。
（2）拥有1年以上的日本电商运营经验，产品质量符合日本国家标准。
（3）企业在入住前需加入针对乐天市场的产品责任险。
（4）有日语团队，可操作日语平台系统、对应日本消费者。
（5）入驻企业的国内对公账户可向日本官方支付。
（6）开通入驻企业名义PingPong账号收款。
（7）保证运营遵守日本法律法规。不侵权、不恶意竞争。
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