进入十二月，“圣诞购物季”就开启了紧张的倒计时，各大跨境卖家也已经紧锣密鼓的筹备起了今年的圣诞出海营销大战。在许多欧洲国家，圣诞节是法定假日，大多数基督徒都以传统宗教方式庆祝，许多非基督徒也在文化意义上庆祝，并形成以圣诞节为中心的氛围。
一年一度的“圣诞购物季”是海内外各大品牌绝佳的促销时机，对于跨境卖家来说，也是最重要的营销节点之一。在圣诞节人们对于礼品的需求很高，所以跨境卖家如何去布局圣诞节的营销是至关重要的。
01、圣诞节话题热度攀升
虽然距离圣诞节还有半个多月，但TikTok上与圣诞节的相关话题已经开始发酵了。TikTok用户很早就融入了圣诞节的气氛，TikTok也已经成了海外受众分享节日狂欢的重要平台。
嘀嗒狗数据通过监测标签数据情况和话题内热门视频，可帮助卖家发掘各细分类目下通过自然流走红的趋势爆品，发现更多意想不到的新奇特好物。掌握了标签，我们就可以快速了解到目前TikTok上的热点趋势，挖掘出更多的潜在爆款。
图片来源：TikTok选品观察
点击【种草营销】中的【种草话题】搜索与圣诞节相关的话题可发现，目前这类话题在TikTok上热度持续攀升，#christmashacks突破了1亿的播放量，#christmasgift也获得了10亿的浏览量，很多TikTOk博主在这两个标签下展示他们的圣诞季DIY。有的是将房子打造成了冬季仙境，有的则是自制圣诞装饰品，还有用户在平台上分享自己的圣诞愿望清单。
除了圣诞装饰品之外，圣诞食谱和烹饪视频也是大多TikTok用户重点关注内容。通过嘀嗒狗数据可发现，话题#holidayrecipe 和 #christmasrecipe 都有数千万浏览量。
图片来源：TikTok选品观察
02、迈向爆单第一步：锁定爆品
在年底的节假日中，除了黑五和双十二大促以外，欧美商家们最重视的就是圣诞购物季了，中国作为圣诞用品的盛产地，每年的出口量都在迅速增加，据海关统计的数据，截至2021年我国圣诞用品的出口额为614.4亿元。
华经市场研究中心发布的《圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》显示，2022年1-8月我国圣诞节用品出口金额574.35亿元，同比增长94.70%。其中，美国对圣诞用品的需求量高达61.51%，排名第一，英国和加拿大分别位列二、三名。
欧美国家格外注重节日氛围和仪式感，为了营造气氛，欧美人往往会购买大量的圣诞节相关的产品。因此每到圣诞购物季，欧美消费者对圣诞树、圣诞帽、祝福贺卡、装饰灯等产品的购买力都会被迅速激发，并且需求量以倍速增长。
除了传统的圣诞装饰，欧美消费者还喜欢制作圣诞季DIY，因此圣诞节手工装饰材料成了今年TikTok霸榜的爆品之一，大多数人会在TikTok等社交媒体上寻找创作的灵感，因此这类视频也非常受欢迎。
TikTok博主@makelifesimpler_在11-22发布了一条圣诞礼物包装视频，视频发布后便获得了很高的关注度。通过嘀嗒狗数据可发现，截至目前视频的播放量达到了1900万，有80万的点赞数，很多网友在评论区询问包装材料的售卖链接，大多数人认为制作简单且成品美观。
图片来源：TikTok选品观察
蜡烛温馨的灯光能给整个空间带来温暖舒适的氛围，使得圣诞节的气氛更浓烈，因此蜡烛也是圣诞节畅销的品类。LED蜡烛成为今年圣诞节的新宠，根据Google Trends数据显示，“LED candle”的搜索热度一直较高，且近期有上升趋势。
图片来源：Google Trends
TikTok博主@lisawebster9080于10-18日在平台上发布了LED蜡烛灯的带货视频，在视频中博主点燃蜡烛灯芯，周边其他小LED灯也瞬间亮了起来。通过嘀嗒狗数据可发现，这条视频的播放量已经达到了270万，许多网友都在惊叹LED蜡烛灯的神奇，并表达自己也想购买同款LED蜡烛灯。
图片来源：TikTok选品观察
根据QYR（恒州博智）的统计及预测，2021年全球LED无焰蜡烛市场销售额达到了1.8亿美元，预计2028年将达到3.2亿美元，年复合增长率为8.8%。
LED蜡烛灯比较环保，并且大部分的LED蜡烛没有真实的火种燃烧，也避免了火灾危险，增大了家庭使用安全性。这使得该品类的需求量不断攀升，成为蜡烛市场的新兴趋势。
LED灯串也是用来烘托节日氛围重要道具。通过嘀嗒狗数据商品库搜索英国地区圣诞节相关产品可发现，LED灯串在热销排行榜中占了三席，圣诞购物袋和圣诞主题香薰位列第四和第五。
图片来源：TikTok选品观察
除此之外，含有圣诞元素的服饰及食品也受到了广大消费者的青睐，还有很多美妆爱好者都会通过 TikTok 秀一把自己的化妆手法，化一些与圣诞节主题相适配的妆容，促使用户看过视频后激情下单，因此美妆也会有很好的销售量。
03、掌握营销技巧，引爆节日流量
圣诞节的气氛渐渐浓郁，各大跨境卖家也开始着手准备圣诞节营销了。TikTok作为当前最炙手可热的社媒平台，也是节日营销的首选，跨境卖家该如何利用TikTok做好圣诞节营销，引爆流量呢？
TikTok官方数据显示，3/4的 TikTok用户都希望看到品牌在分享庆祝活动、派对或聚会上的节日创意；89%的消费者表示，他们希望看到内容积极向上或有团圆意向的圣诞假日广告。
英国最大的百货商店John Lewis在TikTok的官方账号上发布了圣诞节创意广告短片《The Beginner》，主要讲述了一位中年男子在学习滑板的过程中，多次尝试失败仍坚持，直到他的这一新爱好的真正意义被最终揭示。通过嘀嗒狗数据可发现，这条视频发布于11-9，目前视频的播放量已经突破了400万。
图片来源：TikTok选品观察
在节日期间，温暖人心、真切有爱的主题故事将最有效地提升品牌的知名度。品牌商家可以在TikTok平台上推圣诞特别篇，以娱乐性，欢快性和季节性内容来吸引TikTok的观众，视频中重现经典电影桥段，并巧妙融合其品牌、产品和服务。
据TikTok官方统计，55%的TikTok用户每周都在平台上寻求送礼的灵感，该比例明显高于其他竞争对手平台的用户表现。因此跨境商家可以通过为受众提供礼物创意，助其轻松购物，让广告直接导向购买促成交易。也可以在内容中嵌入购买链接，让购物旅程更顺畅。
可以参考去年圣诞节德国最大的在线零售商之一OTTO与德国一些最具影响力的TikTok创作者一起开展的为期五天的品牌标签挑战赛，挑战赛名为#FREUDICHART("欢欣鼓舞”）。
Hashtag Challenge Plus挑战赛以在节日期间交换让人意想不到的礼物为主题，呼吁TikTok用户分享他们对品牌效果广告"礼物生成器”所选礼物的反应。通过融入TikTok社群的创造力与热情，该活动取得了巨大成功，并最终斩获2.5亿的浏览量，95000多个原创视频和1180万的曝光。
04、总结
当前海外最重要的营销节点便是圣诞节，TikTok上与之相关的热度也在不断高涨，跨境商家应该开始着手准备圣诞大促活动了。除了圣诞树、圣诞帽之外，其它能够营造节日氛围的商品也受到了广泛关注，会有不错的销售量。
TikTok用户通常会在平台上寻求礼物包装设计的灵感，因此可以拍摄各类DIY教程并与受众进行互动；TikTok用户还渴望获得送礼的灵感，品牌可以通过挑战赛为他们提供各种想法和创意。
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