开店运营过程中，许多卖家苦恼于客单价低，如何提升？11.11大促落下帷幕，12.12大促即将开启。旺季流量大，消费者乐于在促销期“囤货”，借优惠对高客单价产品买买买！
然而，如何收割这一波流量，小编来告诉你。本文从美妆保健品类出发，为卖家朋友们分享品类干货，包括品类概览、子类目分析、热销选品和运营技巧。
品类概览
一图Get美妆保健商机
6大子类目剖析
讲解Shopee市场热销选品
子类目1：护肤品
护肤品作为美妆保健最大的子类目，在高价位有很大的潜力空间。从市场需求来看，精华、乳霜等基础保湿功效目前需求最大，卖家最好打造品牌来背书。在洗面奶、爽肤水等产品中，消费者偏爱大容量款，建议卖家布局海外仓针对性上新。
注：热卖类目分布统计数据以销量为计算维度，仅供卖家参考，下同。
子类目2：化妆品
化妆品子类目是跨境强势子类目，卖家可逐步发展中高价位产品，建议可主打套装销售。菲律宾、越南都是化妆品热卖的市场，马来西亚和泰国则需求逐渐攀升。
目前，面部彩妆品在化妆品中需求最大，其中粉底液仍以国际大牌为主，建议跨境品牌可抓住粉饼、散粉、化妆品套装等热销商机。特别是口红、眼影、睫毛膏等唇妆和眼妆产品建议主打礼盒套装，迎合近期圣诞节、跨年元旦等送礼节庆。
子类目3：个人护理
跨境卖家在个人护理子类目仍有许多突破口，比如电动牙刷、水牙线等口腔工具处于上升期，在各市场都热销，是高客单价产品；按摩工具可通过海外仓来解决产品偏重的问题，实现单量突破。近期异军突起的高潜类目——美瞳，也是跨境卖家可深耕的核心商机，但注意各市场的物流限制。
*注：美瞳的销售限制及度数款限制请关注：美妆保健禁运指南；卖家上新美妆保健相关选品前均可进行登录查阅物流指南，大容量液体产品需注意液限。
子类目4：美容工具
美容工具是各市场通用的常青热卖产品，建议卖家开启海外仓来降低运费成本。其中化妆工具需求最大，占据半壁江山，卖家可主打多件套装销售，吸引消费者一次买多。另外美容仪、脱毛仪等产品高客单价，卖家需加大营销投入，更加注重产品包装及配套赠品。
子类目5：手足护理
手足护理向来是跨境卖家的优势类目，其中甲油胶可套装销售，热销不断。在巴西市场，消费者热衷购买专业的美甲工具，建议卖家更多寻品上新。值得一提的是，目前足部去死皮工具是小众蓝海市场，提前布局有助于单量提升。
子类目6：男士保养
男士保养目前为巴西市场热卖品类，但在东南亚市场仍有较大增长空间。其中理发剪和电动剃须刀作为男性消费者常用工具，需求量大。
运营技巧
引流凑单拿下高客单价
卖家想拿下高客单价，选品是第一位，但运营技巧也是重中之重！如何巧妙让消费者“买一带多”呢？大促凑单和套装显然是高客单价的制胜法宝，快来学习这些初阶、进阶和高阶爆单tips。
1. 高关联性商品建议组合套装销售
*关联度：买家凑单频次占比，即眼妆多件订单中，36%的订单会加购眼妆，31%加购底妆，25%加购卸妆商品。
2. 高客单店铺运营技巧
①初阶：注重站内基本优化，打造高质量店铺
统一店铺/商品命名格式(“XX Shop”)
统一商品首图、促销图片风格及配色，提升图片质感
细致完善商品分类，便于搜索
挖掘自身特点，打造自有品牌或品牌集合店
②进阶：减少活动依赖，擅用站内外引流培养自然流量
相对比低价商品，中高价位段商品闪购及其它活动的转化相对较低，建议卖家通过提升自然搜索及站内外引流来带动销量
站内广告：高单价商品广告订单占比高于整体15%，可作为主要引流渠道
站外FB CPAS/AMS: 用于品牌/商品宣传，通过深度种草实现销量转化
③高阶：海外仓提升商品竞争力
针对高重量商品，建议卖家通过海外仓提升价格优势
常青款保证海外仓库存充足，及时备货；新款可先通过SLS测款，依据销量表现酌情备货
相关文章
