据报告，预计2025年全球电商市场时尚产业将增长至1万亿美金，为全球电商市场规模最大的品类。近年来，“她经济”成为全球热点，越来越多跨境卖家依靠中国强大的供应链和产业带强势出海。
其中女鞋、女包、女装等热门类目更是闪耀着国货的光芒，小编本周深度采访了3位在时尚热门类目收获满满的中国卖家。他们有的依靠家乡产业带，0库存压力赚美金；有的励志创业，在Shopee实现小白逆袭，今年8.8大促日出9000单；有的发挥选品优势，打造爆款大促单量近1万单。
背靠家乡产业带
“鞋匠的儿子”卖爆东南亚
01鞋匠的儿子
带家乡女鞋月销万单
9月15日，小编来到中国女鞋之乡——温岭进行了直播，与郑总进行一场访谈。去年10月份入驻，目前还未满1年的郑总带领团队已经拿下了月出万单的成绩。
从4岁开始，郑总就每日与“鞋”为伴，“父母都是从事鞋子事业的，从小就有鞋文化的熏陶。”他笑称自己“鞋匠的儿子”。
大学毕业后的郑总，也选择回到家乡“子承父业”。不过，拥有年轻血液的他尝试更大的突破，带着温岭女鞋从传统内贸迈向了海外。
“入驻Shopee的缘由，其实是偶然间看到了一个广告牌。”郑总回忆道，“那时候广告牌有3个字吸引了我——赚美金。”郑总从小看着父母做生意，将女鞋批发给全国各地，但“卖”向海外却是新鲜事，“走出中国，到东南亚赚钱！”
02宁愿睡地板
也要做老板赚美金
“宁愿睡地板，也要做老板。”在聊天过程中，郑总向我们介绍温岭人浓厚的创业精神，他自己也不例外。看到Shopee跨境电商广告后，他立马去各种搜索资料，了解这个平台。
2021年10月，国内电商已经一片红海，传统内贸则遇上瓶颈期，想要一展抱负的郑总和Shopee跨境电商一拍即合。“知道内贸其实很饱和、很卷了，所以想直接从跨境电商开始。”
郑总笑着问小编，“自己的家乡有货源，为什么不自己赚呢？”就这样，郑总工厂老板的身份再多一层，跨境电商店铺老板。
当老板说得潇洒，但往往更需要倾注心血。郑总开始研究东南亚电商市场环境、了解当地热销趋势。郑总云淡风轻地说，“幸好Shopee开店只需要营业执照，0成本开店对我来说，就是尝试下赚赚美金。”
03毛利率大幅上升
新手卖家2-3月进入爆发期
从传统内贸转向跨境电商，郑总最大的体验便是毛利润大幅上升。“大概提升了10倍，真的很推荐卖家尝试跨境电商。”
当地市场对中国鞋靴需求巨大，郑总爆卖的越南市场消费群体基本都是年轻人，对自己喜欢的鞋子有一定的消费能力。“越南女孩对时尚类的商品接受水平比较高，偏好时髦花俏的靴子、拖鞋和厚底鞋。”
郑总还给我们分享了一个有趣的洞察：“越南人怕冷不怕热，马丁靴和时尚女靴的总体销量高于运动鞋，更具有市场。”
一旦产品打爆了，家在女鞋温岭产业带的郑总也丝毫没有库存压力，“我们附近邻居都是做鞋类的，其实平时相互串门拿货也是常有的，甚至可以做到一件代发。”
郑总目前负责Shopee运营的团队共8人，主打越南、泰国市场，热销产品分别攀升到全品类第二、第五。但初次接触跨境电商的他在前期始终是不断学习的状态，“一开始肯定碰到很多问题，不一定会一下子出很多单量，但要耐得住寂寞，积累2-3月进入爆发期。”
在这个过程中，Shopee客户经理也会给卖家进行指导，告诉他们怎样的运营打法更适合市场需求。同时，大促旺季来临，出货量将急剧上升，Shopee物流持续升级，为温岭卖家搭建优化物流生态，新增集货点。卖家可将包裹自行送到集货点，集货点将为卖家提供送货至SLS转运仓库的服务。
发货须知：
1.卖家需当场称重确认后，按照收费标准与集货点工作人员进行结算。
2.只接收卖家自送货物上门，集货点不代收快递。
24岁小白励志创业
成为爆单少年日出9000单
01 0基础小白励志创业
曾对未来不抱希望
小编见过许多卖家，也跟许多卖家聊天，黄天祥却是第一个让人打心底佩服的“勇士”。24岁的他毕业后，0基础入驻Shopee成为一名箱包品类Top级卖家，今年8.8大促日出9000单，9.9大促当日单量增长至平日10倍。
黄天祥是一个先天性慢性疾病SMA脊髓性肌萎缩症患者，大学时期便坐上了轮椅。“没毕业前，我对自己的未来是不抱希望的。”
“在成为Shopee卖家之前，我对电商一窍不通。”0基础、跨境小白、个人创业者，这是未入局Shopee之前，贴在黄天祥身上的标签。2020年，大四的他遇上了疫情，开始了Shopee创业。
认真工作的黄天祥
02选择电商创业
一开始只想要有收入
黄天祥第一次听到Shopee这个名字，是因为一位来自菲律宾的大学同学。他了解了“跨境电商”，便立马选择入驻Shopee平台，将国货卖向东南亚。
“当时创业只是想要有一份收入。”他腼腆地笑着，“电商创业对于坐在轮椅走路不方便的我来说，是一个很不错的就业选择。”因此，他一头扎进了东南亚消费者研究中，想找到最合适的品类去经营，女包成为了他爆单Shopee的敲门砖。
黄天祥跟小编分享，“我当时就是觉得年轻女性会比较喜欢分享和评论，能帮助我们更快做起来，评价对产品很重要。”打开他的店铺，卡通可爱的女包就印入眼帘。
女包选品定位年轻女性后，黄天祥开始上新、运营，并将越南市场作为首个发力点。一开始，越南市场女包卖家主要以PU包为主，但他主打帆布包，占据这一“无人区”类目，吸引更多消费者关注，销量高涨。
03入驻2个月迎来爆单
积极上新把握热卖趋势
“某一天突然一下就爆单了。”黄天祥这样形容他在Shopee的初次爆单体验。2020年，入驻Shopee两个月的他积极参加平台每个月的大促活动，当天一款卡通可爱帆布包的订单突然源源不断涌进，后续还保持稳定上升。
用好产品留住消费者，这是黄天祥坚持走的精细化运营路线。“我们每个月大概会上新30-50个产品，同时不断淘汰掉不尽人意的产品。”目前全平台运营东南亚和拉美多个市场，他们依然坚持每个产品上架之前仔细挑选，根据市场趋势来进行选品，有利于锁定客户群体对店铺留下好印象，提高复购率更有针对性。
箱包其实是一个快时尚类目，流行趋势变化快。因此，黄天祥乐于通过聊聊跟当地消费者聊天，老顾客会跟他分享当地消费趋势。一位长期跟他交流的越南当地买家告诉他，越南最近在流行小雏菊，他很快找厂家预订了一批雏菊风格的包包，市场反响热烈，一上市就被一抢而空。“等其他卖家反应过来，我们的新品已经在反映一个新的流行趋势了。”
入驻2年多，从青涩小白走到成熟大卖，他的单量也慢慢从2020年12.12大促日出6000单，走向2021年11.11大促日出超7000单，再到今年8.8大促当天9000单。一路成长，一路向阳。
发挥中国内衣供应链优势
积极上新大促日出近1万单
01大促单量近1万单
打造爆款月均2万单
抵达安徽后，小编便来到“米莱诺”办公室，他们带着中国女装成为时代弄潮儿，爆单东南亚市场，大促日出近1万单，月均2万单。
2019年底，米莱诺选择了Shopee作为出海的平台，将自己店铺的产品远销海外。“当时是听其他卖家分享了解到Shopee的。”了解到东南亚市场的高潜后，“我们很兴奋。”Jenny笑着回忆道：“立马就投入百分之百的热情研究Shopee平台玩法。”
初期刚入驻时，Jenny和团队对东南亚市场的了解也是一片空白。“菲律宾、马来西亚、越南、新加坡市场都听过，但如果问当地消费者喜欢什么？还真不知道。”
在这样茫然的情况下，Jenny和另外3个负责Shopee运营的同事挑起大梁，从物流发货、客服回复到主图设计等都从头开始学起。
Jenny开始逛起了Facebook、Instagram等海外社交媒体和电商平台。“能成为热门，必然有吸引消费者的元素。”
她的目标消费群体是20-35岁之间的年轻女性，她们倾向于在网红引领下追赶潮流。数据显示，菲律宾有将近1亿社媒用户，41%当地消费者会在Facebook浏览到产品信息后购买。
02将自己的优势发挥到极致
别认为一味让利就是赢家
每一笔生意都不会是从天而降，米莱诺做到了日出近万单的根本原因，在于运营人员勤勤恳恳地做功课。除了市场流行趋势外，Jenny和团队还会对当地人文习俗、购买习惯和消费水平进行探究，了解当地消费者对产品不同价位的接受度。
“你需要将产品价格控制在消费者的接受范围之内，但并不意味着一味低价让利。”Jenny思考片刻后，总结道：“这是很多小白卖家的误区，认为自己的产品足够低价就能出单。但往往伤敌一千，自损八百。”
运营好一家电商店铺其实就是从0开始做一个品牌，“你得找到自己的亮点，不要拿自己的劣势跟别人的优势对打。”中国跨境卖家最大的优势，便是强大的供应链。
Jenny和团队在运营店铺上，从来都很清楚自己的定位。“既然我们的优势是供应链，那新款和丰富便是我的招牌。”带着国货出海的他们，总是积极上新店铺新品，并通过广告测款，选出最热销的产品，在大促期大推，迎来爆发。
03物流不会是跨境电商难题
备足库存做好爆单准备
正如Jenny所说，运营店铺势必然会有自己的优势和劣势。面对跨境卖家公认的“物流”难题，他们又是如何解决的？
“毫不避讳地说，物流确实是很多跨境卖家头疼的问题，但我从来不认为它会成为扼制发展的难题。”Jenny笑着说，在全球物流逐渐发达的今天，跨境电商成为全球消费者的日常。Shopee SLS铺设高效、优质的物流网络，不断升级提升物流时效。
消费者都希望下单的商品能早日送到自己手中，所以Jenny和团队总是会提前准备。在大促开始前，便将热销商品提前打包准备发货。“库存是小白卖家最需要注意的问题，不要兴冲冲报了活动，却在单量起来后无货可发，严重影响店铺后续运营。”
未来，米莱诺还会在Jenny带领下在Shopee平台走得越来越远，以内衣产品发家的他们在未来也会适当拓宽自己的关联品类，比如母婴产品。“我们观察到，有很多产后妈妈会来我们店铺购置内衣，同时上新一些婴童需要的产品也能很好地引流。”
只要你有方向，励志要在Shopee平台时尚类垂直赛道上打响自己的店铺名号，那么欢迎您来爆单，自成一派！女装、男装、童装、鞋靴、箱包、珠宝饰品、时尚配饰、手表品类卖家通通可以参与，卖潮流商品，做爆款卖家。
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