如火如荼的Shopee 9.9大促刚落下帷幕，美妆成跨境最热门品类，其中口红是女性钟爱的跨境商品之一，展现出旺盛的海外需求度。但作为更新换代快、上新周期短的快消美妆，跨境卖家如何持久抓住消费者的注意力？这位0经验转型跨境电商的卖家，向我们讲述了他在1年半内日出6000单、销售额1年突破1400万人民币的故事。
本期采访合肥快消美妆品类超级大卖王总，分享精准选品、高效流量增长秘笈，以及强供应链及齐全备货的心得，看他如何深耕美妆口红垂直类目，做到单款口红1周销量突破2万单、站外营销ROI高达50！
0经验跨境出海
Shopee运营新手友好
2021年初，全球疫情流行化影响消费习惯向线上购物倾斜，跨境电商商机勃勃。王总看到其中机遇，当机立断，决定0经验从事跨境电商，并选择Shopee作为起点。王总表示，当初入驻Shopee，首先是因为Shopee对新手友好，操作更方便。语言障碍是不少新手的担忧，而王总并不发愁，“后台客服支持多语言自动翻译，语言问题迎刃而解。”
此外，他还看中东南亚市场的跨境商机，“人口基数大，呈现扩张型增长，电商发展潜力巨大。”他认为东南亚消费者文化习惯与国内市场接近，有利于作为跨境电商的首个切入口，而Shopee正是东南亚最大跨境电商平台，“选择越大的平台，就越有流量保障。”他补充道。
2021年2月，王总单枪匹马出海东南亚。起步初期难免遇到挑战，作为实干型创业者，王总脚踏实地击破难关：电商平台规则不熟悉，就登录卖家学习中心潜心研究；产品禁运规则不了解，便仔细研读物流手册。备货前操心，发货却很省心，他了解到Shopee自建物流服务(SLS)，“不担心出单后货发不出去，不用提前支付运费，资金压力也小了。”
运营秘笈
精准洞察美妆需求
单款口红1周出单2万
1年半以来，王总一头扎进跨境电商的世界，从1个人到小团队，虽然人员规模平稳发展，但店铺成绩却迎来爆发：产品多次登上热销榜单，单款口红1周内销量突破2万，日单量在8个月内增长约4.5倍！
对于迅猛发展的业绩，王总首先归因为深耕垂直美妆类目，精细化运营口红产品。在确定赛道时，为契合跨境电商运营需求，他提出3个选品要求——轻小件、附加值高、快时尚，美妆类目正好符合条件。“美妆产品每件大概在20-40g，并且快时尚产品难以被某个大卖完全掌控，所以更有机会弯道超车。”王总解释道。
在美妆众多细分类目中，唇部彩妆成为王总布局的首枚棋子。不同市场的消费者对口红色号、包装及风格偏好不同，“例如泰国、越南市场偏向日韩风格，马来西亚、菲律宾市场倾向欧美风格。”如今王总对市场需求如数家珍，但在新手阶段，他对海外消费文化也难以把握。为精准洞察，他不仅不断测品分析，找出风格差异，还利用Shopee市场周报，发现热销趋势。
差异化选品使店铺产品更容易脱颖而出，“口红属于快时尚，我们会找平台上还没有的产品，持续快速上新，给消费者带来新鲜感。”王总向我们展示单周销量破2万的爆款——一支玻璃外壳、带毛绒唇刷的唇釉，“特别在泰国和马来西亚市场，消费者喜欢这种包装。”他认为产品快速更新换代，是挑战，也是机遇，“我们可能被别人超越，也能一直超越别人。”
站内外营销ROI高达50
大促最高日出6000单
精准的选品策略带动店铺销量稳定提升，在探索更多增长空间过程中，Shopee官方资源给予了显著支持，助力销售额1年突破1400万人民币，大促最高日单量达6000单！在众多官方资源中，站内外营销便是促成流量增长的一大利器。
今年3月，王总在客户经理建议下加入越南市场Topshop计划，获得广告金与闪购位资源。在首次秒杀活动中，一款轻量唇膏转化效果超出预估，单场活动订单超过900。站外广告的贡献同样惊人，利用今年7.7大促节点，王总运营团队在越南市场投放Shopee联盟营销广告(AMS)，两周内ROI高达50。
除了联盟营销等站外广告精准引流，Shopee站内广告也为美妆产品获取高效曝光。设置广告金、为关键词广告选择贴切的产品词、为搜索广告优化店铺数据……应对下一场大促，王总团队已经做好充分准备。
“该报的活动已经报好了，跟着平台走获得活动支持。”王总胸有成竹地说。要想抓住大促黄金流量，他建议多提报活动，“做店铺折扣活动、设置优惠券，给消费者真正的实惠，从而提升单量和利润。”
供应商模式品质优先
仓库备货产品齐全
货从哪里来？这是不少新手卖家踏足跨境电商前的难题。为解决货源问题，做到出单即发货，王总选择将供应商模式做到极致。“美妆需要把控品质，才能做好销量。”带着为消费者负责的信念，他走访全国多家供应商厂家，严格筛查选品，将优质国货带向海外。目前，王总已经和100多家工厂达成合作，每当有美妆新品研发出来，他们总能在Shopee抢先上市。
“我们店铺的美妆产品非常齐全，光凭口红就有800款。”除了完善的供应链，强备货能力和产品齐全度也是核心竞争力。坐落于安徽合肥某产业园，600平方米的仓库囤有约1400款产品，等待万里之外的消费者下单，再通过Shopee自建物流服务(SLS)运输到目的地。
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