在时尚品类中，女鞋是在Shopee平台表现抢眼的子类目，2020-2021年销售涨幅保持三位数增长。2021年，在新加坡、马来西亚、泰国和菲律宾市场，中国出口女鞋订单占比高达90%。
注：基于Shopee热销品榜单计算。
本期《干货笔记》聚焦女鞋品类，为你解析重点市场的客群画像与热销爆品，分享物流方案选择与优秀卖家案例，满满干货助你找准爆单方向。
女鞋重点市场客群画像
热销爆款推荐及市场指南
东南亚的越南、马来西亚、泰国是女鞋的重点市场，由于常年高温且雨季长，凉鞋、拖鞋需求量大，是稳坐热销榜单的高增长类目。而地处南半球的巴西是女鞋品类增长最快的市场，反季节的鞋靴需求旺盛，与东南亚互补。
想要了解不同市场的客群消费偏好？想要精准上新快速爆单？干货已经安排好赶紧往下看吧！
越南是东南亚人口第三大市场，年轻人口基数大，年轻女性的消费选购商品时容易受到社交媒体的影响。因此，日韩风、ins风、学院风是主流的产品风格，拖鞋、休闲鞋、时尚短靴等单品深受青睐。其中，舒适实穿的平底拖鞋、可爱的动物造型拖鞋和居家拖鞋是热销爆款。
卖家可选择重货渠道减低物流成本，利用台州温岭产业带的货源优势加快上新速度，通过产品差异化来提升竞争力。
泰国市场的消费者主要为年轻时尚女性，追求韩流、休闲风、运动风等风格，能够接受品牌溢价。由于泰国气候炎热潮湿，拖鞋、洞洞鞋、防水鞋等单品需求量一直较高，轻便的帆布鞋、时尚的玛丽珍鞋也是消费者喜爱的选择。卖家可考虑布局南宁仓，尾程藏价运费享3折优惠，轻松降低物流成本。
马来西亚市场的女鞋消费客群主要为轻熟女性，购买力强，偏好学生风、淑女风、妈妈鞋，柔软有弹性的EVA拖鞋、舒适实穿的休闲鞋、飞织面料的运动鞋等深受消费者青睐。此外，婚礼款高跟鞋、时尚的切尔西靴也是热销单品。
马来西亚消费者对国货喜爱度高，有90%女鞋来自中国。建议卖家借助海外仓一店多运模式，节省物流和仓储成本，提高物流时效。
巴西消费者偏好欧美风，对鞋带、洞洞鞋装饰等鞋类配件的需求量较大。此外，日常必备的居家拖鞋、时尚的绑带高跟鞋和粗跟靴也是当地热销，建议卖家提供差异化的风格供消费者选择。
选对物流方案 流量单量双丰收
优秀卖家案例分析
除了掌握女鞋的客群画像和热卖趋势，选对物流方案、巧用营销推广也是爆单秘诀，来看看以下2位优秀卖家的成功经验，紧跟大卖步伐，加入爆单行列！
新手卖家选择重货渠道
2个月单量破3位数
新手卖家今年第二季度入驻Shopee，选择重货渠道发货至越南，有效节省物流成本。单品积极参与闪购活动带动单品自然流量，2个月实现单量破3位数，活动订单达15%。
卖家成功经验总结：
物流方案：选择重货渠道降低物流成本，运费降幅高达53%；
单品突破：单品参与闪购活动，D Day当日秒杀2小时售出3位数订单，单品类目排序暴涨，带动自然流量；
矩阵化布局：定位店铺风格，布局爆款相似产品，通过新老产品捆绑销售、关联广告投放等手段提高曝光转化。
南宁仓发货至泰国
享3折尾程藏价及活动资源
主营泰国市场的卖家利用产业带优势，直接从揭阳、台州、福建获取货源发货至南宁仓。既在运费、仓储费上节约成本，还能享受丰富的专属资源曝光，配合矩阵化店铺运营，目前鞋类单量已达到4位数。
卖家成功经验总结：
物流方案：选择南宁仓发货，享受藏价运费3折；
活动资源：享有流量倾斜，专属秒杀位及活动专区增加曝光；
矩阵化布局：设置引流款、主推款、利润款，打造产品梯队，结合产业带优势快速上新。
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