Shopee跨境店,月销100单和月销10000单运营的核心差别

跨境头条 2年前 (2022) iow
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Shopee跨境店,月销100单和月销10000单运营的核心差别

图片来源:图虫创意

入门级Shopee卖家和大神级Shopee卖家运营的差别点在哪?

他们之间关注的重点有何差异?

入门级卖家:选品、定价、上新、店铺装修、发货、售后......每个版块独立且重要。

大神级卖家:摸透Shopee平台店铺流量分配机制的卖家,月销量就没有低于10000单的!
一、困·Shopee店铺没流量?

商品0浏览量0销量,通过大量上品店铺数据改善也不明显,怀疑店铺被拉了小黑屋?

Shopee跨境店,月销100单和月销10000单运营的核心差别图片来源:Shopee

众所周知,首页商品排名越靠前流量越大。

为什么有些销量少的反而比销量多的排名更靠前?

Shopee跨境店,月销100单和月销10000单运营的核心差别图片来源:Shopee

摸清Shopee平台的流量分配机制,才能有源源不断的订单!

二、探·Shopee如何分配流量?

Shopee的流量分配机制并未公开,但经过广大卖家的摸索,已经有一些获得广泛认可的结论出来。

首先,从流量是否免费,分为自然流量和付费流量。

1、自然流量

想提升自然流量,就不得不研究平台的权重规则。

权重规则指的是,Shopee官方给每个商品及店铺进行排序时候,一个打分的标准。

很遗憾的是,Shopee官方并没有公开权重规则,一切需要卖家自行摸索。

我整理了部分网络上关于Shopee权重规则的资料,大家可以测试下,不对的地方也欢迎在评论区进行指正哦~

Shopee权重:

据卖家反馈,商品权重明显要高于店铺权重。商品权重约占7成,店铺权重约占3成。

商品权重维度,按重要程度从高到低主要有:订单量、订单转化率、GMV、加入购物车转化率、主图点击率、加购量、商品评价、订单增长率。

一个商品链接,订单量的权重是最高的,Shopee官方也一再强调订单量,而不是销售额。

但销售额、主图、商品评价等都会对排名产生影响,这也是首页有些商品销量不高但排名不错的原因。

因此,如果想让一个商品链接排名靠前,就要从多方面去着手优化。

店铺权重维度,按重要程度由高到低排列主要有:商品动销率、店铺整体转化率、月总销售额、月总订单数、预售比例、每个订单的销售额。

商品动销率太重要了,一个店铺里面上架的产品中80%都出单了,说明商品的动销率很好,平台会给更多自然流量。

整店转化率跟平台佣金挂钩,自然也很重要。

另外,有些人去刷单,把销量刷上去,但没有销售额,最后你会发现刷了个寂寞。

从上述纬度可以看出,我们能努力的部分主要集中在选品(商品上下架的把控)、主图(主图的重要性在付费流量中尤为突出)、商品详情页(除审美调性外,记得加标签)、店铺装修、买家评论、物流时效性等

Shopee官方也在不断优化后台功能,帮助卖家更好优化自己的产品详情页。

2、付费流量

付费流量简单来说就是开广告,关键字广告、关联广告、商店广告缺一不可。

一般广告的打法路径:关键词广告➡关联广告➡商店广告

关键词广告:对店铺并没有什么限制,开的卖家数量最多。

关联广告:必须店铺评分不为0,且至少有1个商品评价,否则开不了。

商店广告:仅限优选卖家和商城卖家开通,由于门槛最高,相对来说费用也最低。(新卖家在孵化期一定要努力把优选店铺资格拿下!)

不论开启哪种类型的广告,在开启前,一定要把关键词整理到位,把标题、主图、Listing打造全部做好。

付费广告的核心就是看你对所在类目关键词的熟悉程度,越熟悉价格越低。

三、破·如何提升店铺流量?

在洞悉规则后,可以发现,Shopee官方正有意引导卖家走向精细化运营,从各细节处提升消费者体验。

如何快速提升店铺流量?芒果店长给大家分享一个小技巧,简单却有效!

主图加视频!

从Shopee前台可以看到,主图加视频的商品越来越多。

特别在活动展示页面,大部分的商品都上了视频。

这里有个小建议:大家在打造listing的时候,一定要紧盯打广告的那些商品,人家既然投了钱,一定会花心思去优化。

Shopee跨境店,月销100单和月销10000单运营的核心差别图片来源:Shopee首页广告栏

我们实测下来,有视频的就是比没有视频的数据表现好。特别是开广告的情况下,主图视频对广告效果影响特别大。

版权声明:iow 发表于 2022年12月26日 pm5:09。
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