（图片来源：图虫创意）
（图片来源：Lazada）
当世界流行消费的浪潮定格在露营，国内外一众露营设备的商家随潮流站上风口。娱乐露营最早在19世纪60年代自欧美国家开始发展，20世纪露营行业逐渐形成。近两年精致露营的火热，既是情理之中，也是意料之外。露营全球化，让国内华南华中一带露营设备生产逐步成为该项消费主流。
露营持续火热，但人们也在不断思考，后疫情期，露营还能火多久？国内市场市场逐渐饱和后，类目改如何细分发展？露营巨头Camel骆驼在今年Lazada双十一的备战中给出了肯定答案。
在Camel骆驼理解的市场中，露营走热的背后，正是在后疫情时代的到来。疫情余震，让人们生活半径变小，露营成为新的精神寄托。这是其一。
其二，疫后全球经济的后遗症，反而更加促生了露营娱乐消费的需求。东南亚多国近十年迎来高速发展，制造、互联网等行业不断崛起，高楼频起、人均年收入增加，国民生活水平以肉眼可见的速度得到提升。
越来越多的娱乐消费也在此刻得以在东南亚市场立足，而户外露营正是其中之一。如此有迹可循的路径与国内对于露营需求的演变不谋而合。不同的是，东南亚背靠6亿人口且仍处增量市场，类目对应整体消费仍有升级趋势。这也是国内露营巨头Camel骆驼在今年将重心对准东南亚市场原因之一。
而在这场消费的迭代中，Camel骆驼精准地观察到，一个悄然诞生的更加精细的消费新需求——精致露营。
Camel骆驼作为户外运动品牌，同时也是精致露营的倡导者。在产品端，以几乎涵盖户外露营装备所有品类的商品，不断追求创新工艺，为用户带来更安全舒适的户外运动体验。这也恰恰迎合了东南亚精致露营消费需求。
市场和品牌的双向奔赴，再加上消费热潮在各网络媒体的加热，Camel骆驼在前不久Lazada双九大促中收获颇丰。对比近年3月份的生日大促，订单量提升193%，且伴随AOV的增长，9.9大促GMV更是提升了330%+。大促销量的提升，足以证明Camel骆驼对于短期市场预判是正确的，但骆驼对于今年的目标远不于此。
精致露营火遍全球，Camel骆驼目标瞄准借助Lazada，为东南亚消费者打造一站式选购的线上户外运动城。想要品牌的东南亚新市场站稳脚跟，Lazada 11.11大促便是品牌战略的重要一环。
作为深耕户外运动22年的品牌，Camel骆驼出海策略上也将“老牌”稳重品质发挥的淋漓尽致。树立品牌形象，周全考虑消费体验，Camel骆驼抱着东南亚消费者对其的期待，早在7月末就开始把帐篷、露营灯、收纳箱、卡米特椅子等热销商品放入海外仓，确保大促活动期间的物流时效和库存充足。
不同于国内的市场，东南亚消费者对于商品外观样式的喜好是有差异且尤为明显的。国内热销纯黑色系、红色系、IP联名款在东南亚并不是特别吃香，反而黄色、卡其色等鲜明的颜色，在越南等东南亚国家更受欢迎。
4个月备货入仓，是国货商品出海对于异国消费者的重视。而团队全员提前一个月进入大促战备则是公司对于品牌形象严苛：
超日均10倍备货优惠券
吸引消费者关注，配合大促折扣氛围，提升优惠券力度。Camel骆驼以平常销量的10倍设置优惠券，并提前通过CEM工具通知潜在消费者，营销力度能量值拉满。
海外社媒种草
针对海外品牌的忠实用户设置抽奖，借助社媒/KOL进行多点种草曝光，站外引流站内优惠转化。
客服执行超高时效回复率
将客服回复时效标准提至最高，优化售前商品顾问体验，做到客服秒回，解决消费者售前商品疑虑。
1、 图片和标题凸显海外仓配送、包邮等明显利好信息，帮助消费者缩短决策时间。
2、 积极参加平台的满减活动。
3、及时复盘大促成绩，为Lazada双十二收备货做准备。
4、关注售前售后服务，客服尽量做到“秒回”。
露营从小众到大众，是人们渴望回归自然、放松身心的朴素愿望。但露营装备在东南亚从网红走向长青，还需要更多国货商家入局，填补东南亚市场的需求空缺，带领东南亚完成消费升级。
相关文章
