（图片来源：图虫创意）
2019年，一家来自深圳的跨境电商企业决定调整公司战略，尝试多平台布局。
在了解欧洲电商市场时，该企业接触到了Allegro平台，几经摸索后已有所成。
入驻不久后，该公司在 Allegro平台一年的GMV到达了十几万美元，而到现在则保持在月销一万多单的水平。
该企业的相关负责人李慧(化名)表示，他们对这样的成绩感到十分满意。
以下内容为他们在Allegro平台的运营心得和经验。
“2019年的时候，我们了解到，波兰本土平台Allegro流量较好、知名度高，便决定入驻一试。”
尽管该企业已经有较为丰富的电商经验加持，但是在初入新平台时仍花费了一些时间去适应。“当时我们用的浏览器不支持后台页面翻译，看起来相对麻烦一些，另外我们也需要按照Allegro平台的要求去准备offer的上架。”李慧表示：“不过，现在平台针对国际卖家优化了很多功能，可以直接在后台切换成英语，而且平台的支持中文，也在很大程度上利于我们运营店铺。”
度过了磨合期之后，该企业的业务在Allegro平台便很快起步。据了解，该主营家居园艺、运动户外等品类，产品定位偏中端，在价格方面颇有优势。去年，公司在Allegro的月均销售额为25万美金，目前月销量已保持在一万多单的水平。
说到Allegro最大的优势，李慧表示：“就我们公司的情况而言，Allegro的流量确实非常大，产品上架后上去容易出单。如果店铺运营得当，基本不存在上架后流量很少、新品容易沉寂的情况。卖家找准产品类目，将产品的图片、属性等信息填写完整，后续如果打上广告参与平台促销活动（如排名往前等），就可以打造爆款。”
“这个平台我感觉每一个品类都会有市场，因为它的流量真的很大，波兰人网购时候可能都不会去逛其他的地方。”据最新数据，Allegro的月活客户数已增长到2200万，覆盖了波兰互联网用户的90%以上，平台每月有2亿次访问。今年一季度，每位活跃买家的购买金额已增长到3265兹罗提（约730美元）。
在说到自己的运营心得时，李慧表示，对他们来说，页面展示、大促活动及物流是他们最重视也是最有优势的三大方面。
李慧表示，Allegro平台的offer列表页给他们的面非常清爽干净。他们也会按照平台的要求准备白底的产品图片，并且尽可能是产品的展示很明确。同时，她也提到，他们会避免在首图添加那些较为浮夸的文字或场景，这样就能保持一种简单的高级感。此外，美观的图片更容易吸引消费者，但需所见即所得，如果实际产品与图片差距较大，很容易引来差评，这就需要卖家对图片及标题表述等足够严谨。
“在家居园艺等热卖品类页面下方，整整齐齐地排列着稍加修饰的主要产品图片，视觉体验很好。”
而说到列表中的排名问题，她表示，店铺较常使用的是平台的“排名往前”促销工具，它可以有效提升offer在列表中的排名，这样就有机会吸引更多的客户。
值得一提的是，新加入Allegro平台的卖家们在欢迎福利包中就会获得100次免固定费用的排名往前促销，并且排名往前促销所产生的额外销售佣金还将获得五折优惠！
（图片来源：Allegro，花园类目页面截图）
说到引流促销，这位卖家则非常推荐Allegro平台的大促活动。
李慧表示，大促对卖家提高销量及排名、打造爆款大有裨益。Allegro平台上总是有许多促销活动，包括季节性和年度性的大促活动，例如夏季大促、冬季大促，还有一年一度的Smart Week大促周和黑五网一大促周。
另外，Allegro平台还有一个专属的打折区页面，这里一直都有各种各样促销活动。李慧提到，平台近期在打折区推出的每周限时优惠活动对他们的店铺非常友好，他们在该活动中的单量表现更佳。被投放至打折区的商品还会获得各种各样的特色徽章，例如Hit（热卖）、Nowość（新品）、Okazja（优惠）等等。Allegro平台的用户都非常喜欢在这里寻找心仪的优惠商品。
在物流方面，李慧表示，他们的公司是在出单后通过自发货来配送订单。
“对于我们来说很好的一点是，Allegro允许卖家根据自身情况来设置配送时间，并且遇到突发状况也可以及时调整。我觉得这点还是比较友好的，尤其是在疫情期间，我们公司原有的发货节奏被打乱了，但是通过延迟发货我们得以缓解了当时的状况。”
值得一提的是，在Allegro平台卖家在遇到一些突发情况或计划休假时，可以设置“暂停销售”功能，这样便能轻松暂时停止所有的offers，安心做其他事情，并不必担心店铺的销售质量下降。
在配送时效上，这家店铺通常可以在10-12天内完成货件妥投，不过他们会将配送时间设置为12天，留出一定余地。李慧表示：“我们知道欧洲消费者十分重视合约条款，如卖家无法准确完成页面标注的快速送达，客户会觉得受到欺骗；而如果时效达到了客户要求，对方会很乐意给出好评。”
不过李慧也表示，眼下他们自发货的时效确实相对于平台其他卖家不够有优势，因此相鉴于买家端对时效的重视，他们也在计划使用平台新推出的官方仓One Fulfillment服务，在账号申请下来后，挑选一些比较热卖的产品进行备货，而平台官方仓将全权负责履单，大部分订单都能在当日或次日完成配送。
Allegro平台在物流服务方面给予了卖家许多支持。除了官方仓服务，平台的Smart免运费计划也为在欧洲使用海外仓的卖家提供了多重便利，从波兰、德国、捷克、荷兰、法国发货的卖家都有机会直接为消费者提供免费配送服务，进而提升销量。
在李慧看来，Allegro平台很适合中国卖家入驻。因为Allegro针对优质卖家有许多扶持，例如平台有专门的“品牌专区”页面，还有针对平台稀缺品类的“0.5%销售佣金计划”，另外高潜力卖家和精品卖家还能获得客户经理的一对一扶持。
目前，Allegro平台正积极面向中国卖家招商。Allegro既不收取月租，也不收取绝大部分类目的上架费，卖家仅需在成功售出商品后一定比例的销售佣金。
为助力卖家快速成长，Allegro还提供了一系列迎新福利，包括以下内容：
1、每月高达1万兹罗提(约1.6万人民币）的销售佣金减免。
2、免费使用提升商品排名的促销工具。
3、100次免固定费用的排名往前促销。
4、免费使用优化销售效率的分析工具。
5、在原本收上架费的类目中免费上架商品。
考虑到卖家群体的资金压力，Allegro已将国际卖家的回款周期缩短至7天，包裹妥投7天后即可收到货款。此外，平台对接了多家主流ERP系统，并推出批量上架商品功能，卖家可一次性上传多达一万个offers，简化上架流程。
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