近期，据外媒MoviesOnline报道，Shopee拟在2021年秋季推出波兰站点。报道称，目前Shopee.pl网站域名已被购买，卖家将有望在9月底前注册。同时Shopee还将在2021年10月至2022年3月期间在波兰举行促销活动，包括免运费和卖家年佣金等。
据知情人士透露，早在8月初，就有不少卖家陆续接到Shopee入驻邀请。而这距离Shopee正式宣布巴西站开放入驻，还不到半年。可见Shopee正谨慎地测试波兰市场，以扩大业务范围，辐射欧洲电子商务市场。
兵家必争，190亿美元蓝海市场
根据市场研究公司Euromonitor估计，如今波兰电商市场价值160亿欧元，约合190亿美元，与英、法、德这些西方国家相比，还有很大的增长空间。但地处为欧洲“十字路口”，波兰显然是各大电商平台“兵家必争之地”。从年初亚马逊正式开通波兰站点，再到近期Shopee拟部署波兰市场，波兰都是平台全球扩张的重要一环。
不只是平台，对于想开辟新航线的中小卖家来说，波兰这块高潜力的红利市场亦是较为理想的发展目标。就跨境电商而言，波兰正以超越欧盟平均水平的经济增长和强劲的线上消费需求成为电商新蓝海。在波兰注册的网店数量每年都在递增，从2013年到2021年这9年期间，已实现了超两倍的增长。
（图/2013年至2021年波兰注册电子商务商店数量）
近些年，在“一带一路”政策助推下，“蓉欧快铁”、“苏州-华沙”等中欧班列的途经，更是为波兰跨境电商的发展，提供了快车道。
加之全球疫情的催化，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，线上各品类购物需求暴增：杂货线上购买率较疫情爆发前增长了200%；健康美容类、电子产品、儿童用品等其他品类也都有较为明显的增长。
就平台偏好来说，波兰消费者购买一手新品更倾向于与本土电商平台 和全球速卖通；而二手物品则会选择分类平台OLX和立陶宛Vinted，后者更多是时尚、食品和儿童玩具等品类。值得注意的是，在时尚品类中，德国Zalando平台表现也异常突出。
而在多平台同场竞技的2021年，于3月“开门迎客”亚马逊波兰站，在今年4月至5月期间月访问量从366万飙升到430万，成为了波兰跨境市场最大的“黑马平台”。但令人意想不到的是，在经历前期一波访客爆发之后，七月亚马逊波兰站显得后劲不足，访问量又回落到260万。对比“流量大户”Allegro在5月1800万和7月1700万的访问量，还是存在很大差距。
其实，早在亚马逊开放波兰站初期,业内人士就普遍认为他们敌不过当地的“地头蛇”Allegro,事实证明也确实如此。
（图/亚马逊全球开店官网）
波兰站近期的表现不佳，也让亚马逊开始思索更长远的布局。近日，亚马逊英国站宣布扩大泛欧FBA的涵盖范围，新增荷兰、波兰和瑞典三个国家，更是将亚马逊波兰站点的拓张推进了一大步。意味着卖家开通泛欧之后,在荷兰、波兰和瑞典地区也可以享受更低的配送费用以及更快的交付。
群雄逐鹿，Allegro仍是“王者”
当然，在电商平台的“群雄逐鹿”的波兰中，不管是从注册用户数还是从网站浏览量来说，本土电商Allegro依旧是波兰市场绕不开的一堵“电商高墙”。其平台拥有每月近2100万活跃用户，页面流量更是创造了20亿的惊人数据，对比其他平台已领先了一大截。据测算，约90%波兰消费者都曾在其电商网站商购买过产品。
从搜索流量端来看，当前在波兰使用 Allegro平台 搜索产品的用户是使用Google用户的2倍多，具有深厚的市场基础和庞大的用户群体。
其实不止于波兰，放眼当前整个欧洲电商市场，Allegro的网站访问量也能排在前5，是在欧洲市场上为数不多的压过eBay和Amazon的平台之一。
一位波兰电商卖家直言：“不管是电商基因深厚的亚马逊，还是成功试水巴西的Shopee，在波兰市场要想打败Allegro本身就是一件十分困难的事情，且Allegro在2020年成功IPO后，更是稳坐波兰电商头把交椅。”
据2021年Allegro第二季度财报显示，其平台收入高达2.959亿兹罗提（7720万美元），同比增长59.9%；Allegro平台上的商品销售额达104亿兹罗提，同比增长10.6%，其中广告业务收入增长最快，高达3210万兹罗提，同比增长39.5%。
现今Allegro已成长为市值约700亿兹罗提，约合184亿美元的电商巨头。在重金加注之下，显然Allegro未来有更多的可能。加之其不断完善的Allegro Smart!免运费物流服务，相比还未开通此类服务的亚马逊，也更能增加平台与消费者的粘性。
其次，针对当前难以走通的物流关卡，平台也为中国卖家提供了一系列的便捷措施。
以近期对部分卖家开通的 One Fulillment海外仓服务为例，卖家加入计划后，可以将库存送至Allegro物流中心，由平台来处理仓储、订单拣选以及售后客户服务等事项，大大缩短了商品流通环节。据悉，该计划将于明年全面开通。
此外，Allegro平台的重点Smart!物流计划也是为卖家带去了更多的商机。平台为订阅这项服务的消费者提供免费的送货服务，包括免费配送至自取点，以及快递免费上门配送。据平台统计数据显示，参与Allegro Smart!计划的卖家在产品曝光、订单转化等方面将更具优势，其订单数量也普遍优于普通卖家。目前而只要是从波兰、捷克、德国、法国、荷兰发货的卖家就可以参加，在这些国家设有仓库的卖家们不妨考虑试试。
年末旺季来临，Allegro助推订单增长
现阶段为了让波兰消费者接触到更多样化的产品，平台对海外卖家，尤其是具备供给侧优势的中国卖家持积极开放态度。目前 中国卖家入驻Allegro 无需支付任何费用，也不需要额外提供翻译文件，中文或英文的原件均可上传，平台还提供免费的卖家培训和专业的中文支持。新入驻卖家还会获得新账户欢迎福利，包括免除上架费、销售佣金等优惠服务。目前平台还推出了自动翻译功能，国际卖家也不必担心语言本地化的问题。
欧洲的秋冬大促将至，从11月开始，黑五大促、网络周一以及冬季大促将持续带来一波接一波的购物高潮，现在入驻的话正好能赶上今年的热卖商机。
从往年参与大促的中国卖家销售数据来看，在平台的Black Week黑五周大促期间，他们所出售的商品数量是平时的2.5至3倍。经盘点，以下商品在大促期间表现最为亮眼：
·智能手机 Xiaomi Redmi Note 9 Pro 6/128GB ——销售额70万PLN（约合120万人民币）；
·智能扫地机器人Xiaomi Roborock S5 ——销售额62万PLN（约合105万人民币）；
·吹气式酒精测试仪CA9000 Professional ——一小时内售出2500件；
·高压清洗机Karcher WV 52 Plus —— 60秒内售出1100件；
·电视机Philips 58pus7505 —— 共售出超过500件；
·电动剃须刀Philips OneBlade —— 共售出超过3000件。
相关文章
