沃尔玛自去年向国际卖家开放入驻以来，入驻的中国卖家已经超过了数万名，数据显示，从2021年3月至2022年1月中旬，沃尔玛新增中国卖家约8000名，占同期新商家总数的14%。截至2021年底，中国卖家数量约占沃尔玛商家总数的1/7。
越来越多的中国卖家跃跃欲试，想入局沃尔玛，那么沃尔码如何入驻？有何最新政策？本文根据沃尔玛官方招商经理Yui Xiao的最新解读进行整理，供各位参考。
一、各站点数据及2023年主要招商类目
2021年3月沃尔玛正式面向中国大陆及中国香港卖家入驻，第一个开放的站点就是美国站，根据沃尔玛2021年年报显示，沃尔玛电商美国站在过去两年达到87%的高速增长率；第三季度增长8%；2021年全球全渠道电商总额达到750亿美元，整体呈现高比例持续增长。
除了必争之地美国站之外，今年4月，墨西哥站也正式开放给符合要求的中国卖家入驻，目前墨西哥站拥有近2700万的月独立访客量；实现了171% 的电商销售增长；将近45.2%的线上消费者热衷于跨境购物，成为下一个新的蓝海。
而加拿大站去年仅接受邀约制，今年也开始向中国卖家开放，目前加拿大电商站点也有1700万的月独立访客量；200%的2年年复合增长率；3500万的在线商品总量，这释放了一个信息，等待卖家去开发更多的sku。
那么沃尔玛这个平台与其他平台最大的差异点以及该如何选品才能成为爆款，才能满足消费者的需求？
首先它有着庞大的忠实顾客，90% 的美国顾客居住在沃尔玛门店10英里半径生活圈内，线下5000家门店已经覆盖了绝大多数美国的各个地方，渗透率极高；
第2， 消费者中超过半数的线上顾客已婚或有同居伴侣，近50%的家庭拥有子女，证明他们的消费能力是成指数增长的，整体消费将围绕这家庭的概念进行，因此在做选品的时候，要清楚知道什么产品是符合中高产阶级，符合家庭、家有子女的sku，例如大件大包装的产品就比较契合该群体；
第3， 沃尔玛电商平台的搜索量较去年同期增长56%，电商顾客习惯于通过搜索，探索新商品或需求，因此在一定程度上去做一些站外的引流、开设广告等等，将一定程度上的刺激下单。
2023年，沃尔玛招商的五个主要类目为Consumables（易消耗品类）、Apparel（服装）、ETS、Hardlines、Home，卖家可参照以下的产品去确认自己的优势品类。
下图为不同类目的手续费比例，目前沃尔玛是没有入驻费及月租的，手续费是唯一的费用。
其中室内、户外家居、基础电动工具、户外工具这三个类目的佣金有所下调，如果是做这三个品类的卖家，可以抓准时机。
二、最新招商政策解读及指引
1.美国卖家画像及入驻标准：
合规经营的中国（含中国大陆及中国香港地区）企业；丰富的跨境电商平台运营经验；快速可靠的履单能力；欧美跨境电商平台运营经验证明
*销售额仅为参考标准，对于具有优质生产能力、丰富供应链资源及品牌优势的卖家申请，沃尔玛全球电商会根据业务发展需要综合判断您的申请是否通过。
2.墨西哥卖家画像及入驻标准：
合规经营的中国（含中国大陆及中国香港地区）企业；定向邀请制，需已入驻沃尔玛美国平台，且有良好的业绩表现、符合沃尔玛平台要求。
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