受疫情、封号、欧美长线物流成本上涨等多重因素的影响，进入2022年后，越来越多的跨境卖家开始布局欧美以外的小语种市场。作为世界第三大经济体的日本市场也逐步步入跨境卖家的视野之中。
原因有几个方面：一是市场规模足够大，日本是全球第四大电商市场，2021年日本电商总收入为1120亿美元，电商规模庞大；二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，电商渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对卖家来说容易产生利润，并且日本市场目前中国卖家较少，市场存在着巨大的机会。
如何玩转日本市场？
5月28日，乐天深圳团队联合雨果跨境在厦门举行官方专场招商活动，为现场卖家展示日本市场最新选品趋势，深度解读日本电商平台产品定价逻辑、单品运营推广策略，以及快速开店和入驻福利政策。
图片来源：日本乐天官方供图
RCEP激发日本市场潜力，跨境电商迎新机
2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。RCEP将中国与日本两大经济体首次纳入同一自贸框架，这将极大地促进两国之间货物贸易的发展。对于跨境电商出海而言，RCEP的正式生效也将进一步便利跨境电商掘金日本市场。
同时，新冠疫情加速全球电商增长，日本电商市场也不例外。疫情爆发后，大多数日本人开始居家办公，这也催生了在线购物的需求。截至2021年7月，日本总务省估计，超过50%的日本家庭开始在线订购产品和服务。根据GlobalData的数据，截至2021年底，日本在线销售额增长10.5%。对新趋势接受程度较低的日本来说，这是一个相当大的进步。
不仅如此，日本消费者对跨境购物的接受度也在提高。2021年该国跨境购物增加了17.2%。预计到2022年，日本的跨境购物将增长18.3%，这意味着大约有2020万消费者从海外网购。根据数据统计公司Statista的报告显示，2021年，日本电商总收入是1120亿美元，预计到2025年将达到1430亿美元，日本电商市场将进入持续增长期。
日本乐天保姆级通关指南，助力卖家破局而出
自1997年推出以来，乐天市场已发展成为日本最大的电商平台之一，日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物。在2021财年，日本乐天实现电子商务商品销售总额近400亿美元。
乐天市场是典型的、以卖家为主导的线上平台，卖家能全权掌控产品展位的风格，自主选择仓储模式，消费者的购物体验也更加多样化。当前，日本乐天拥有约5.5万家店铺，用户数达1.15亿，覆盖了各年龄层和收入阶层。
图片来源：日本乐天官方供图
早在2019年，日本乐天便在深圳设立办公室并于同年组建了招商团队。一年多的时间，在以深圳为中心开拓华南3C品类卖家的过程中，日本乐天搭建快捷通道，先后帮助了众多中国企业出海日本。
2020年，乐天深圳招商团队以杭州为中心，在华东地区正式启动招商业务，进一步加速了在中国市场的布局，为更多中国企业进军日本电商提供便利。如今像正浩、小米、Oppo等一大批国内知名商家已陆续登录乐天市场，并且达成了一定的销售规模。
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