选品万能公式，从此摆脱海外仓囤货卖不掉的窘境

“大海捞针”的测试方式已经落伍，让数据说话，让平台支招，让大卖揭秘，让买家点明……选品其实并没有想的那么深不可测。

很多意向的卖家，一听说eMAG需要提前备货至海外仓，就会问：我要备哪些货过去？哪些产品好卖？货囤过去卖不掉怎么办？

为了消除大家对eMAG平台选品和销量的疑虑，平台官方客户经理跟我们分享了一个万能的选品公式：经济实惠款+中档产品+高端产品。

当卖家新进入一个平台时，不了解平台消费者和受众群体的喜好，测品是必不可少的。通过多品类少量的测试，最终确定销量最好、成本最低、利润最高的，最适合自己的产品。

需要考虑以下因素：

1. 安全大类目：Electro-IT ; Home & Garden

2. 测/尝试一些平台目前空缺的产品，不仅产品定价有优势、还可能抢占该类目头部市场。

3. 除主营产品外，在有条件的情况下，提前上新一些季节性产品。罗马尼亚的产品需求量在很大程度上是受季节影响的，这点同时适用于欧洲大部分国家。

再来说一下为什么eMAG官方建议中国卖家使用官方FBE海外仓，而不推荐从国内自发货？看完以下几点，你就会明白，为什么FBE是中国卖家最好的选择？

-卖家使用FBE，开店后只需要补货，其他的仓储、取货、打包、运输、退货和售后服务，都由FBE来处理；

-卖家可以不用客服，不用直接联系客户，避免语言沟通障碍。因为，官方客户服务部，将以罗马尼亚语和英语为客户提供7*24全天候服务；

-FBE提供买家最简化的退货流程，能最大程度地提高客户满意度和NPS（客户净推介值，可以理解成口碑传播），这将减少与产品交付有关的索赔，并增加正面评价；

-FBE海外仓拥有东南欧最大的仓库，面积为126,000+平方米，且交付时效非常快，最多2天内就可以送到罗马尼亚数百万的eMAG客户手中。

-最重要的是，使用FBE的店铺产品，将带有“由  交付”（delivered by eMAG）的标签，类似国内的“京东物流”，会促使买家优先选择，即使产品售价比同品类高一点也没关系。

要知道，使用FBE的卖方，平均销售量比未使用FBE的卖家增加60%。且平台目前并没有对卖家进行任何产品销量KPI的要求，卖家使用FBE只需支付2个费用：订单处理费和仓储费。

下图的产品示例供大家参考：

（图片来源：eMAG直播截图）

处理费和仓储费的价格都是根据产品尺寸和重量来定的，因此建议选择体积较小、体重较轻的产品，处理费会便宜不少。