图片来源：图虫创意
在亚马逊封号潮迎来一周年的当下，雨果跨境在与卖家沟通过程中发现一个现象，2022年，几乎所有较具规模的跨境电商企业都纷纷成立了新流量部门，布局小语种市场。
如今的跨境电商已然形成了亚马逊、小语种平台、独立站三足鼎立的新流量格局，而进入下半场，获取新流量将是立足跨境行业的重要筹码。
为帮助跨境卖家更好、更快、更简单的实现小语种国家的品牌出海，雨果跨境倾力打造了一套数字化协同系统——YUGUO新渠道营销平台（PC登录：），帮助卖家实现小语种市场的销售规模化。
据了解，“YUGUO新渠道营销平台”目前聚焦于韩国及日本市场，3月份将完成30+日韩电商平台的对接，不仅有选品工具，还可帮助卖家批量开店、批量管理商品、批量刊登、批量申请大促、类FBA的物流仓储体系等功能。后续还有更多功能在持续迭代中。
战略部署，小语种市场大有钱途，但很难
“小语种市场是一个必须去布局的战略，而不是一个单纯的选择。”
雨果跨境在调研中发现，进入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局日韩及东南亚市场。毗邻中国的日本、韩国及东南亚，因为地缘的关系，在物流时效上、物流费用上相较于欧美市场有很大的优势。尤其是日韩市场，已经有越来越多的卖家在布局。
原因有几个方面：一是市场规模足够大，日本、韩国是全球第四大、第五大电商市场，2021年其电商交易额达数千亿美元；二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，电商渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对卖家来说容易产生利润。
“由亚马逊带来的流量红利已经逐步消失，大家都把目光投向不同的小语种市场这种新兴的流量渠道。跨境电商正在由上半场转向下半场：由亚马逊转向新流量渠道。”雨果跨境VP Jerry表示。
但是，我们也会发现，小语种市场的布局并不简单。当卖家布局小语种市场时，不像亚马逊，只需要克服一个平台的问题，而是可能需要去克服5个或是10个平台的困难，毕竟不是每个平台都有如亚马逊如此庞大的体量。如何平衡亚马逊与小语种市场的投入又是一个另外的难题。
雨果跨境在与众多卖家的交流中，也梳理出了布局小语种市场，卖家难以逾越的六大难题：
难题1：分散的流量难以规模化运营，从而达到规模效应
每个小语种市场或多或少都存在着多个不同的电商平台，因市场规模或是自身流量限制，单个平台的流量天花板是肉眼可见的。分散的流量如何形成规模效应变成了阻拦在大家面前的第一道难题。
难题2：多个小语种操作系统，运营成本大且效率低
每个小语种平台都有自己独立的后台系统，且语言、操作等均不相同。“我们有的客户，运营3个不同语种的平台，顺利的情况下，每天平均一个小时才能成功刊登一个产品。”Jerry说道。
这意味着当卖家同时布局日语、韩语、泰语、法语等小语种市场时，语言障碍，高成本&低效率将成为掣肘。
难题3：对当地市场的消费习惯不了解，导致选品难，选品失败率高的窘境
不同的市场，消费习惯不同，品类需求不同，电商平台调性也有差异。卖家很难去获取每个不同市场、平台第一线的消费趋势数据，很容易造成选品难，选品成功率低的困境。
难题4：无法获取精准&高效的营销模式，导致迟迟无法打造出爆品
因为对平台规则的不了解和平台资源的缺失，导致很多卖家无法去获取更高效的流量。
比如：
-平台有什么促销活动可以报名参加，如何报名参加呢？
-自己的产品适合参加什么样的促销活动？
-如何组织一场促销活动的营销呢？
这些都是很多卖家在小语种平台遇到的营销级别的问题。小语种平台广告系统的投放规则的不透明，数据无法可视化等，也造成很多卖家无法抓住固定的广告投放策略。因此很容易造成两种现象：
一是不敢投入广告，二是无效投入太多广告。
所以，如何去打造小语种平台的爆品营销方案也是横亘在各大卖家面前的另外一座大山。
难题5：专线物流成本高，服务不稳定，且链路不透明造成售后压力大
目前小语种市场物流乱象丛生，物流线路不透明，费用设计太过复杂，服务不规范，时效无法保证，丢包率居高不下……这些问题都给跨境卖家的售后成本带来很大的压力，用户的购物体验持续走低，并大大挤压了利润空间。
难题6：优质&精准的供应链资源难寻
卖家需要协同多个不同的供应链资源来满足自己多个不同市场的布局。而供应链资源缺失，供应链成本的节节升高，货期的不稳定等问题都是导致卖家在小语种市场无法大展拳脚的另外一个关键因素。
做大小语种市场，雨果跨境“全新解决方案”出炉
做大做强小语种市场，也有方法论。为助力跨境卖家更好，更快，更简单的实现小语种国家的品牌出海，雨果跨境将于3月24日重磅发布“YUGUO新渠道营销平台”。该系统目前聚焦于韩国、日本市场，卖家可在利用该系统在日韩的这些本土电商平台批量运营，让分散的平台集合起来，堪称“日韩电商的爆款神器”。
聚拢分散的流量，帮助卖家形成规模效应
“YUGUO新渠道营销平台”将集齐日韩市场上几乎所有50亿美元GMV以上的电商平台，覆盖超2000亿美元的总GMV，并将这些分散的流量统一聚拢在数字化协同系统里，帮助卖家形成规模效应。
卖家可通过同一套资料去提交申请开通所有的店铺，今后还可灵活选取“直营”、“旗舰店”&“直采”等不同开店模式组合。
统一的协同后台操作系统，大大提高了运营效率
当前市面上，因小语种市场的封闭性及小语种平台基础设施不完善，针对小语种的开放系统少之又少。“YUGUO新渠道营销平台”协同了多个小语种平台的后台操作系统以及数据中心，卖家可批量式对小语种平台进行运营。
“这个系统将整个小语种市场运营门槛降低了，已上线多项服务功能项，‘傻瓜式’运营模式，大大简化卖家操作流程，提高运营效率。”Jerry指出。
定制化选品趋势报告
目前，雨果跨境已与众多小语种平台达成技术及数据维度的深度合作，同时，作为Google/Facebook/TikTok中国区的顶级合作伙伴，雨果跨境也即将与众多小语种市场的搜索引擎工具逐步展开合作，比如韩国的Naver、日本的Yahoo等。
雨果跨境的BI中心将协同多方的基础数据打造不同地域的线上消费趋势报告，同时，雨果在韩国、日本等市场的本土团队，也将为卖家提供产品定位分析报告。
站内&站外营销方式，帮助卖家轻松打造爆品模式
雨果跨境依靠在韩国、日本属地化团队的BD能力，不断在日韩市场整合各方营销资源，帮助更多的卖家打造站内营销+站外营销的爆品模式。
一方面，雨果跨境与小语种平台做深度的促销活动合作，借助更多的活动资源，更优质的流量位置，实现流量的倍数级增长；另一方面，依托“YUGUO新渠道营销平台”，卖家可清楚的了解每个小语种平台的广告投放策略和规则，并协同各个不同平台的广告投放，实现广告投放效益最大化。
而在站外营销方面，雨果跨境将联合社交媒体平台（Google/Facebook/Youtube/TikTok等），以及日韩本地化的网红营销，社群营销或是线下营销等方式来赋能更多的卖家。
全新的物流服务，打造小语种的类FBA体系
雨果跨境推出全新的物流服务，赋能小语种市场专线的跨境卖家。
“可以把我们的物流系统看成跨境的‘菜鸟’物流。我们将联合每个专线的优质的物流服务商，在物流系统里统一协同，帮助卖家实现一盘货销往多个渠道市场，将库存压力将至最低。同时，我们也将与各大小语种平台达成官方合作，将其打造成小语种电商平台的FBA体系。”Jerry介绍。
小语种市场的势能正在不断壮大，在过去的很长一段时间，雨果跨境帮助大量中国品牌开启出海赛道，尤其在日韩市场，不仅建立了属地化团队，还与许多本土电商平台建立战略级合作伙伴关系。
“YUGUO新渠道营销平台”是雨果跨境在“让世界出现更多中国品牌”的愿景驱使下，结合韩国、日本的市场特点，构建了一整套数字化协同系统，帮助卖家在日韩市场实现规模化销售。同时未来，也将持续拓展其他小语种市场。
“当前，在日韩市场，雨果跨境已经完善了实现品牌本土化过程中必须具备的所有链条，我们的‘新渠道营销平台’也将从日韩出发，目前已经完成15个电商平台的API对接，本月将完成30+平台对接。小语种的市场征途未来也将陆续拓展至欧洲、东南亚等区域市场。”Jerry说。
跨境电商下半场的争夺已经开启，快速抢占新流量渠道！
相关文章
