中东及东南亚电商市场有何特点

RECP于今年落地实施，对于东南亚跨境电商市场绝对是极大的喜讯。

通过RCEP政策红利的释放，东南亚和一带一路市场，通过合作共赢的方式，可极大的程度上带动东南亚国家电商的发展，现在我们来谈谈东南亚市场。

有何特点呢？

1. 天时：疫情催生了东南亚的购物热潮。在疫情期间，东南亚的新增网购用户推动东南亚电商GMV在2020年达到了620亿美金。

2. 地利：从地理位置来讲，中国毗邻东南亚，两个地区离得近就会产生一个优势，物流成本会大大降低。

3. 人和：像欧美国家对中国还是存在着刻板印象，对于中国的产品接受度较低。但是东南亚由于一些历史因素，对中国的公司以及产品的接受度普遍偏高，也更友好。

由于新冠疫情影响了东南亚地区的线下零售业，因此东南亚将线下转移到线上，并且成为全球增长最快的在线零售市场，尤其是食品杂货，经历了有史以来最为迅猛的增长。

食品杂货规模快速增长就意味着有需求量很大，那就意味着食品出海东南亚市场很有机会。

（图片来源：Forrester截图）

众所周知，食品出海是很复杂的，各种各样的资质认证、清关以及物流问题。所以这时候有个可以解决这些问题的电商平台就显得格外重要。

具有“国企”性质的信达雅Trustana是东南亚专门做食品平台，可以给卖家提供端到端服务，解决资质认证问题。

对于食品卖家不失为出海东南亚的第一站，服务安心，用着放心。

（图片来源：Trustana官网截图）

进而说到“一带一路”市场，还有一个不可忽视的电商市场就是中东。不少的头部物流现已在阿联酋和沙特，分别建立了配送网络和本地化的仓储系统，两年前同城配送大概还要50元，目前已经降到了大概25元。并且，货到付款(COD)的签收问题也在逐步改善。

因此，在欧美市场逐渐饱和内卷的情况下，中东电商市场是你不错的选择。

有何特点呢？

1. 注重外观：中东地区的消费者购买产品会倾向于产品的外观，例如颜色，包装，会偏爱颜色较重的产品，比较忽视产品本身的质量。

2. 上网频繁：由于受宗教文化影响，沙特人民线下活动有所受限，所以上网时长在全球排名中也比较靠前，大约在日均7小时上下。

3. 智能手机渗透率高：针对沙特的成年人进行统计，智能手机渗透率已经达到96%左右。

但从中东市场特点以及选品方面，离不开本地化服务和文化细节。这对于跨境电商卖家来说，无疑是绕不开的痛点，稍有不慎碰触到一些禁忌，就会导致血本无归的后果。

因此，本土的电商平台就可以解决该痛点。Tradekey是全球排名第五的电商平台，不仅买家经理是当地高等商学院的毕业生，而且对于选品，包装都可以给到你建议。

Tradekey这个平台目前在国内知道的人还不多，竞争相对较小，还是很值得一试的。