跨境B2B交易是一个相当漫长的过程，从前期的询盘，到后期谈判，再到后期成交，往往会耗费双方非常久的时间。也因为如此，很多采购商在一开始就会非常慎重，避免后面浪费时间。
因此外贸网站要想获得询盘，不管是在排版布局上，还是内容设计上，卖家都要更加上心。否则网站搭建好了，流量也引进来了，却依旧没有询盘，那损失就很惨重了。今天我们自建站就来为大家盘点一下，网站内容设计上有哪些雷区。
忽略社会背景
社会背景即证书、报道、视频证明、奖励等等，这些东西是具有社会认证属性的，带有被认可的潜在含义。相较于卖家的自说自话，他人的认证，会更容易获得客户的信任。但要注意，这些东西必须是与你的行业，或者产品相关的，否则就没有意义了。当然如果是公益相关的内容，就不会存在这方面的局限。
企业信息模糊
模糊的企业信息，会让你的客户怀疑你的企业是否真实存在。因此企业信息、公司地址、企业服务等，必须明确地出现在网站相关页面中。附上公司实景图片、员工合照、内部环境视频，能够提升信息的可信度。
缺乏吸引力
除了获得信任以外，网站内容还必须要有吸引力，可以提供一定的福利，来引诱客户继续了解。比如说产品免费试用、行业白皮书、样品赠送、最低运费、专属折扣等等。需要注意的是，卖家所提供的福利，必须是客户所需要的，否则就没有什么吸引力了。
陈旧卖点
外贸B2B企业，因为没有直接接触消费者，所以对于消费者购买趋势变化往往不是那么敏锐。虽然外贸B2B企业，无需直接面对终端消费者，但产品最终还是要消费者买单。因此独特、创新、符合消费者最新需求的卖点，才更有可能打动客户。
内容混乱
B2B网站中包含的内容是非常多的，卖家需要对其进行分类，并将其放在专门的页面上。卖家要避免因为担心客户过快离开网页，而将所有的内容都杂糅在首页中。内容混乱不仅会提高阅读难度，同时也容易给客户留下一个不专业的印象。
缺乏企业Logo
相关文章
