产品标题、产品图片、产品描述，是影响消费者决策的三大关键因素。其中产品描述，因为可发挥空间大，所以其重要性也不言而喻。
产品描述写得好，能够让消费者更全面地了解产品，增加消费者对于网站的信任，说服消费者下单。如果产品描述写得不好，无法打动消费者，消费者自然也不会愿意为产品买单。那么到底要如何才能写好产品描述呢？
与需求相结合
消费者购买一个产品，往往是需求驱动的，因此卖家在写产品描述时，要将消费者需求结合进去。
想要知道消费者的需求是什么，卖家可以通过两个渠道去挖掘。第一个就是通过产品评论，可以是网站本身的产品评论，也可以是电商平台上，竞争对手的产品评论。
其次卖家也可以通过社交媒体平台、搜索引擎等，去寻找产品的热门评论。在这些评论中，卖家可以找到目标用户对于产品的具体期望，以及对于同类产品的不满。将消费者所期待的写进描述里，就能大概率打动消费者。
场景化描述
干巴巴的产品功能描述是很难打动消费者的，卖家需要将功能亮点，用场景化的形式展现出来。
模板：产品名称+产品功能+用户使用场景
比如说夏天户外、地铁上非常热，消费者购买小电风扇后，就能解决太热出汗的问题。
重点要展示产品给消费者实际生活带来了哪些改变，这能够让消费者将产品带入到自己的现实生活中，从而对产品产生更多的期待。
温馨小贴士：使用前后的图片对比，会让你的产品描述更加生动。
图片来源：图虫创意
突出自身优势
同类产品的卖家数量是非常多的，卖家需要给消费者一个，在众多产品中选择自己的理由。如果没有技术、功能上的优势，服务上的优势也同样可以是卖家的亮点。如果是专业上的优势，卖家就要注意产品描述的易读性了，过于复杂的产品描述，消费者是不会有看下去的欲望的。
注意事项
首先卖家要减少感叹号的使用，过多的感叹号并不会让消费者认为你很激动，反倒会觉得莫名其妙。同时产品描述中也尽量不要添加过多的情感描述，比如说fascinating、What a surprise等词语。
其次卖家要注意的是不要虚假宣传，包括不要过于夸张。提供实际依据，会让你的产品描述看起来更有说服力。
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