对于外贸企业来说，这几年整个行业都面临着一系列的挑战，疫情的反复导致传统线下展会开发客户的方式受到影响，外贸订单部分转向东南亚地区等，很多企业抱怨到生意越来越难做。大环境下很多传统外贸企业主动求变，开始将重心从线下转为线上，线上推广逐渐成为新赛道，但是随着流量成本的提成，虽然线上开发客户的方式越来越多，但是对于企业来说，如何找到适合的方式才是最重要的，在投入成本不断提成的基础上，很多企业没有精力和成本去进行试错，因此如何精准开发客户成为很多企业拓展业务的痛点。
对于很多企业来说，目前开发客户的有效方式还是集中在线上，有效的推广方式主要有以下几种：
1. 独立站搭建展示
独立站简单来说就是企业的营销官网，网站的话重点展示企业的基本情况、产品介绍等，独立站就是公司的一张名片，因此企业在网站上会比较花费心思，比如网站的整体风格、网站的展示显示、网站的动态效果等，同时网站是为了更好的进行营销推广，所以网站也要符合海外目标客户群体的审美习惯，要有稳定的服务器保证打开的速度、网站展示内容要全面专业，通过一些实时的内容发布吸引访客的关注，建立初步的信任度，更有利于后续转化率的提升。
2.主流搜索引擎推广
国内的用户群体习惯通过百度、360等搜索引擎进行相关产品的查询，国外的采购商在购买某类产品时也经常使用搜索引擎来寻找合适的卖家群体，比如谷歌、雅虎等，因此对于企业来说，谷歌是一个重要的开发渠道，对于谷歌推广更多的是集中在独立站，比如谷歌SEO和SEM，通过关键词的排名来提升网站的排名，借助自然流量或是付费推广来提高网站的曝光，当海外的分销商通过谷歌搜索品类时能够快速看到网站，从而获取更多的询盘机会。
3、海外社交媒体营销推广
随着社交媒体的快速发展，越来越多的用户群体开始关注到社媒营销的重要性，创建账号，发布帖子，吸引关注，很多企业通过社交媒体的运营来提高品牌的曝光，通过不断的粉丝积累来获取私域流量。目前国外主流的社交媒体主要有facebook,linkedin,pinterest,twitter，youtube等。
4、线上B2B平台
对于目前做线上推广的企业，B2B平台可能会是选择的方向，入驻平台、开通店铺、优化排名，通过一系列的推广来获取平台的流量，能够比较有效的获取买家询盘，但是随着卖家数量的增多，很多平台入驻的广告成本不断上涨，获取精准的询盘难度也在不断提升。
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