2021年中国照明行业共完成出口总额654.70亿美元，同比增长24.5%，比2019年增长了44.09%，照明产品出口持续火热。
对应到跨境电商，我们也会发现，各种各样的爆品灯饰可以说是层出不穷。比如说之前的圣诞彩灯、星空灯、落日投影灯等等。
这些风靡一时的灯饰，短时间为跨境卖家带来了巨大的销量。灯饰也自然而然地成为跨境电商的热门品类，那么灯具独立站该怎么做呢？
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选品
现代灯饰往往既要承担照明功能，又要起到装饰作用。不过侧重点不同，选品也会存在较大差异。
装饰性灯具：欧美消费者大多热衷于营造节日氛围感，灯饰就是其中非常重要的一部分。按照节假日特点设计的，并且符合欧美时下流行元素的灯饰，销量方面是非常值得期待的。系列灯饰，能够帮助卖家持续吸引消费者注意力。
特殊用途的灯具：家居灯饰类产品，需求大竞争也大。而一些特殊用途的灯饰，比如说露营灯、舞台灯、灭虫灯、电影投影灯等等。虽然特定目标受众，需求会较小，但竞争也比较小。
定制化灯具：灯具市场同样也存在同质化的问题，定制灯具能够解决同质化问题，同时也更具有竞争力。
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营销推广
灯饰推广，图片是非常重要的，图片拍得好，销量就不差。Instagram作为图片社交媒体平台，是非常适合用来推广灯饰的。
场景化图片能够让消费者身临其境，卖家需要将产品放在适合的场景内，并拍摄图片，然后发布在Instagram上。营造氛围感，会更容易打动消费者。
与产品相关的红人进行合作，能够大大增加产品的曝光度，卖家可以选择喜欢分享生活日常的博主，效果会比较好。
温馨小贴士：舞台灯光类，会比较适合视频类平台，YouTube和TikTok都是卖家的上佳之选。
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注意事项
灯具的安全问题是卖家必须要关注的，在选择供货商时，卖家就要注意了。如果质量存在问题，就有可能会导致漏电、砸落等意外出现，对消费者人身和财产安全造成伤害。
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