这是Mike外贸说的第 884 篇原创
有的人做了三五年外贸，一年却只能赚到十万八万，有的人刚做外贸一年，就赚到十几万甚至几十万，是什么导致了这样的差异化结果？
为什么同样做外贸，有的人还没开始就结束了，有的人累死累活做不好，有的人轻轻松松爆单赚大钱？
这背后的逻辑绝不是运气，而是认知与能力，认知决定了你是否开始、如何开始、如何进行，而能力决定了结果。
缺乏认知就会选错方向，在错误的道路上渐行渐远，持续输出时间成本与各种认知成本。缺乏能力就会越努力越窘迫，做的都是无用功，又如何会成功呢？
01
很多人想做外贸，却又瞻前顾后，生怕自己前脚刚踏入外贸行业，后脚就后悔了。
其实这样的心态 Mike 非常理解。
我知道很多人都是这样的性格，做事瞻前顾后，却把这种纯粹意义上的纠结当成是做事严谨。
的确，做事情要严谨，要考虑多方因素，不能啥也不想就去做，不能不计后果就盲目开局；
但这和瞻前顾后的性格完全是两码事，前者是思考利弊、权衡利弊，然后带着各种可行性解决方案去尝试突破；
而后者则将大部分、甚至全部精力着眼于障碍、阻力，缺乏利弊权衡，更没有思考如何解决阻碍自己行动的问题，因此不敢入局。但凡有了开局的想法，脑子里立刻就蹦出一个理由将自己实力劝退，这样的人是很难有所突破的。
就拿创业这件事来讲，创业致富就像是一本书，看看封面金光闪闪，人人垂涎三尺，再看看序言，引人入胜，个个迫不及待，可等拿到手，净手焚香去读，也许大多数人都读不下去了，因为过程有些艰难，大多数人只想要结果，不想要过程，所以成功致富的永远在少数。
归根结底，这些人是对自己的能力不自信，更没想着去提高能力，而是在寻求一种以当下能力水平就能成功的“捷径”。
有自知之明难能可贵，但遇事就逃的性子恐怕这辈子做什么都很难成事。
你要明白，我们想要成功，不能总是渴望做一些简单的事情，随随便便就成功了，越是那些看起来无比艰难，大多数人望而却步的事情，我们去做，往往越容易成功。因为认知与能力这两座大山会帮你刷下去大多数竞争者。
是成为被刷下去的人，还是成为最后的王者，全在你的一念之间。
02
就拿 Mike 的一位学员举例，一个家庭主妇，需要多大的勇气加入外贸行业，再次从零开始（35岁，曾做跟单，断档5年，现做外贸业务，订单不断→）？
我相信很多人会望而却步。
尽管大多数人在面对“要不要做一件事”时聊的最多的、强调最多的，就是勇气，但其实勇气只是次要的，更重要的是你想要什么。
当你明确了你想要的目标，你一定会开始，如果没有，但说明这个目标对你的吸引力还不足够强大。很多人从零开始，在短时间内斩获颇丰，除了后期的学习让自己的认知、能力提高外，更重要的是，他们选择了开始，选择了相信自己。
很多人没有开始的原因是担心自己的能力不足以胜任这份工作，但他们只是摆烂思考，基于当下自身条件思考问题，却没想过“为何不去学习提高自己的认知与能力，干掉短板”。
或成或败，一念之间。难的不是事情本身，而是自己设立的重重思想障碍，或在发现重重障碍后选择逃避，不去破局。
当然，相信自己也不是盲目相信，而是要想尽办法提升自己，让自身能力符合目标条件，否则这样的自信就变成了盲目自信。
因为开始靠的是勇气，成功靠的却是认知与能力，空有前者，没有后者，注定以失败告终。
这也是为什么你发现身边有很多极度努力的人，每天熬夜加班到凌晨两三点，还是做不好外贸（我，外贸业务员，30岁，工作5年，每天熬夜至凌晨2点，没啥业绩？）。
因为这类人都缺乏深度思考，只是单纯地认为，“我只要足够勤奋，足够努力，就一定会成功”。
但勤奋、努力的人多了去了，凭什么让你成功？
很多人疯狂摆烂、比烂（“比烂”，比“摆烂”更要命），渴望以当下认知与能力匮乏的状态获取成功，就更加艰难了。
03
很多人喜欢问，
“我以前是做财会的，能做外贸吗？”
“我今年都35岁了，还能做外贸吗？”
其实和上文讲的道理一样，你能不能做外贸，能不能把外贸做好，同你以前是做什么的，多大年纪，没有任何关系。
我有很多徒弟来自各行各业，有些学员的年龄甚至超过了 35 岁，但他们经过学习、实践，做的很好，因为决定你能否做好外贸的不是履历和年纪，而是你当下的认知与能力。
不要只是持续抱怨、担忧当下自身能力匮乏，不足以将这件事做好；要思考如何去提高自己，力争破局。除非你不想做或不想做好，否则学习是你改变现状的唯一方法。
你若不想做，会找一个或无数个借口，你若想做，会找一个或无数个办法。不是唯心论，而是行动很重要，空有想法，没有行动，一切都是梦幻泡影。
想要成功首先要提高自身认知，找到核心问题，找对努力方向，然后不断提高实现目标所需技能，才有可能达成目标。
有时候，选择大于努力，方向不对，努力全废，方法不对，做再多也只是重复无用功罢了，又怎会成功呢？
提升认知，比盲目开干更加重要；
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