Hello, 大家好，我是Jack。
今天搞了一天的OKR，终于把 Q1的团队复盘框架给整出来了，真心不容易啊！老话说有舍必有得，所以就没时间写干货文章咯。
但是公众号一个星期不更新一篇文章，心理总有点过意不去，总感觉少了点什么，可能这就是完美主义者的难处。
刚游泳洗完澡回来，在公众号看了很久，最终选择了2年前的这篇文章：外贸人零基础也可以做一个自己的独立站。2年前的这篇文章思路，2年后再看，也还是用的上的，毕竟还有很多朋友没看到这篇文章，这篇文章2年前数据很不错的。原文链接放下哈，不然有人不信：外贸人零基础也可以从0到1做一个自己的独立站
首先介绍下独立站的概念，独立站是跨境电商B2C (Business+-to-Customer)的一个模式，即企业对个人的跨境电子商务，也就是企业以网上零售的方式，将产品或者服务卖给国外的客户。
再通俗点就是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。
图片来源：小米商城截图
举个例子，比如说小米的在线商城，www.mi.com, 在这个网站上可以购买最新的小米产品，比如说小米手机，小米手环等。
Jack 本人在小米商城买过几次东西，感觉体验度还不错。
02
为什么选择独立站？
1. 塑造企业品牌
品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的 Logo，想到你们的产品型号。
就像我们想买空气净化器的时候，可能就会想起小米一样。从这个角度看，小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。
对于独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站购买产品，这个过程中，客户会不断强化对你们品牌的认识。
如果你们运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用你们产品的体验，对你们产品的优化建议，对你们新品发布的期待，积极参与你们的品牌营销活动等，这些都有利于塑造你们的企业品牌。
图片来源：小米社区截图
PS: 小米最开始就是从小米社区积累了一大批米粉，从2010年到2022年，小米社群已经陪伴米粉度过了12年时光，这12年小米的品牌知名度也是不断提高的。
如果你开通了亚马逊eBay等第三方平台店铺，这个时候也是可以考虑将第三方平台客户慢慢引流到你的独立站，实现客户转移。
那么慢慢地，你的客户会和你的品牌形成更深的联系，从而不断积累品牌形象。
毕竟平台的客户始终是属于平台的，不是属于你自己的，我们要一直居安思危。
PS: 小米除了做自己的在线商城www.mi.com，在天猫也开了小米天猫旗舰店，算是做了2手准备。
图片来源：小米天猫旗舰店截图
2. 利润空间
目前做亚马逊等第三方平台还是有很多优势的，比如说流量大，你上线新产品，优化的好，还是有很多客户下单的。
其次，亚马逊大部分产品支持7天无条件退货，这个可以很大程度上保护买家的利益。
但是亚马逊也有以下几个缺点，做亚马逊的朋友可以留意下：
1. 第一个缺点，需要缴纳一定比例的亚马逊管理费，独立站就不需要缴纳这个管理费，这就意味着多了对应的利润。
图片来源：亚马逊卖家费用
2. 第二个缺点，长达几十天的结算周期，独立站这边客户确认收货，就可以结算了。如果有海外仓，结算周期2个星期就可以搞定，这样子可以大大缓解现金流的资金压力。
PS: 这个现金冻结的过程中小卖家要有准备，起码准备一定的现金流。
3. 第三个缺点，很容易违规被关店。任何一次的亚马逊店铺的违规被关店，你之前的广告费和测评评论都是竹篮打水一场空，很多亚马逊卖家都经历过无缘无故被封店铺的经历。
结论就是：相对于亚马逊等第三方平台卖家来讲，独立站卖家的利润更高。一来是可以自己制定价格，二来不需要向第三方平台缴纳交易佣金，可以大大降低交易成本，增加自己的利润。
独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。
3. 实现数据安全和增值
目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说亚马逊的卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件 (EDM) 再营销。
但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里。
比如说买家的邮箱，邮箱后期可以做邮件再营销 (EDM email direct marketing)。
比如说客户的手机号，这个方便客服和客户联系，减少网站差评和投诉，防止店铺被关闭。
比如说客户的地理位置，可以做出客户地图，为下次产品开发提供参考依据。
比如说建立独立站的社区，方便用户在线讨论你们公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。
亚马逊等第三方平台，需要垫付资金，资金结算有个周期，对于中小卖家来讲，这个资金周转压力很大，如果资金不能提现出来，资金链很容易断掉，就要破产了。
独立站后台资金提现出来相对方便很多，这样子可以保证现金流安全，防止破产倒闭。
对于一些做爆品铺货的公司来讲，没有自己品牌，抄袭跟卖其他品牌的产品，这种情况在亚马逊等第三方平台随时会被投诉被封店铺，店铺资金直接被冻结，导致一夜回到解放前。
独立站卖家就不用担心这个问题，可以随时换个域名，重新装修店铺，可以先卖爆品积累第一桶创业基金，为后期做品牌网站做铺垫。
03
怎么做独立站？
1. 独立站选品
如果运营是独立站的核心，那么选品就是核心的核心。好的产品可以极大降低运营的难度，所以有句话叫“七分靠选品三分靠运营”。
如果独立站卖家能够选择一款合适的产品，而且是爆品，不仅能快速为卖家的店铺带来可观的销量和收入，还能迅速打造良好的品牌形象。
图片来源：亚马逊选品截图
从这个角度看，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路。不能凭借主观臆断进行决策，不要你觉得好卖，要选品数据觉得好卖。
同时，还必须掌握一些选品技巧和工具，比如说以下这些工具：Shopify 选品推荐, 谷歌趋势，亚马逊畅销榜，速卖通最畅销榜等。
关于如何具体选品，可以查看我之前文章：当我谈外贸选品的时候，我再谈些什么？
2. 独立站产品市场调研
选品之后我们就需要做市场调研了，通过市场调研确认我们选的这个产品，是否适合长期做。
如果这个产品之前是个爆品，后面搜索量和热度都不行了，那我们就需要重新换个产品了。如果这个产品搜索量还是上升趋势，搜索热度很不错，那么我们就可以考虑上线这个产品了。
图片来源：groot flower pot截图
groot flower pot这个产品就不适合做了
市场调研首先分析这个产品适不适合长期做，其次就是主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
我们可以用谷歌搜索指令找到市面上和我们一起做这个产品的同行，这个搜索指令就是 keywords site:myshopify.com.
keywords就是你选择的产品关键词，然后因为目前市面上绝大部分做独立站的都是在shopify上面建站的，而在shopify上面建站是不需要我们买服务器的，因为shopify官方提供了服务器，这个服务器的网址就是www.myshopify.com。
图片来源：和nature关键词相关的shopify网站
你会发现你的店铺后台登陆网址是https://yourdomain.myshopify.com/admin，yourdomain其实就是你的网站域名，比如说如果你的网站域名是ilovenature.com，那么你的shopify后台登陆网址就是https://ilovenature.
所以我们通过keywords site:myshopify.com这个搜索指令可以找到市面上所有用shopify做独立站的网站，找出几个排名靠前的网站，找出几个流量大的网站，去研究分析这几个网站，那么这几个网站就是我们的同行了。
PS: 要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
3. 独立站同行网站分析
做完基本的市场调研之后，我们会找到几个对标的同行，这个时候我们需要详细了解他们的畅销产品和价格，为我们后期产品价格制定做参考。需要了解网站产品更新频率，方便我们制定产品开发时间周期。
这个时候，我们可以用 Koala Inspector这个插件工具来分析。
Koala Inspctor这个工具，我在之前外贸人必备的10个浏览器插件文章有提到过，没看的可以看下，看过的可以再温习下。外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?
Koala Inspector 第一个功能可以显示同行或者客户网站shopify安装了哪个主题，主题我们可以去 Shopify主题商城免费体验，如果你不想你的主题被同行或客户知道，可以在 Shopify 后台修改主题名称。
也可以查看同行或客户安装了哪些插件，插件我们可以借鉴并拿来使用，你可以追踪这个Shopify网站，当对方更新新的商品的时候，你的邮箱对第一时间收到提示，你就可以知道同行已经上线新的产品了。
图片来源：Koala Inspector截图
Koala Inspector 第二个功能Koala Inspector 还可以查看同行或客户的网站产品上线时间，价格等，可以查看同行卖的最好的产品，最好产品上线时间，卖了多久，生命周期多长，是否降价等。
有点类似www.archive.org 时光机的功能，可以知道同行或客户的产品研发时间，加入同行产品研发周期是半年，我们可以提前发布产品，做好各种营销活动，来抢先登陆市场。
图片来源：Koala Inspector截图
Koala Inspector 第三个功能查看网站第一次上线时间，我们可以根据这个判断对方网站运营时间，假如我们要想从零开始切入这个市场，那么对方网站运营时间，可以给我们做个参考。
比如这个案例网站是17年9月份上线的，加入我们想做电动滑板鞋，相比较一个做了7-8年的网站，我们这个时候切入也还是还有机会的。
这个网站最高价格是799美金，平均价格是157美金，平均产品是考虑了配件价格，滑板鞋价格大概在4-500美金之间，对于想入行的朋友，可以做很多参考了。
这个网站上次产品发布是在3个月前，说明新品研发至少3个月以上，等等，如果我们一直深挖Koala inspector这个工具，我们可以分析出很多东西，这里就不在一一赘述了。
图片来源：Koala Inspector截图
分析完同行的网站畅销产品价格和更新时间之后，我们需要进一步了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。
这个时候我们需要用到Similarweb这个工具了，Similarweb这个工具，在之前的文章：外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个? 也有提到过，没看的可以看下，看过的可以再温习下。
Similarweb 可分析域名的整体流量情况，分析对方的主要市场，流量主要渠道，用了哪些关键词。1. 查看竞争对手总体流量和排名
可分析竞争对手的一个月到3个月的总流量，流量在全球排名，所在国家排名，所在目录排名，以及每个月的大概流量，网站的跳出率，网站停留时间，网站浏览页面数量等，可以快速了解一个公司网站的情况。
我们以今日俄罗斯 (Russia Today) 这个网站为案例，他们网址是难得的的双拼域名 www.rt.com，我们可以发现这个网站每个月流量是150M，也就是1.5亿，平均每天5M，也就是500万日流量，算是很客观了。
图片来源：Koala Inspector截图
这个网站在图片来源：Koala Inspector截图的全球流量排名是355名，在俄罗斯流量排名是83名，在新闻和媒体这个目录排名是64名。这个网站跳出率是67%，平均浏览2个页面，差不多两个新闻，停留2分钟。
前五大访客是俄罗斯，美国，德国，法国，乌克兰。主要流量渠道是直接流量和引荐流量。
2. 查看竞争对手流量市场
可分析竞争对手的前五大流量国家，大概猜出对方的主要市场，可结合海关数据进一步确认.
图片来源：海关数据截图
3. 分析竞争对手流量渠道
Direct流量，Referral流量，Search流量来源，Social流量，Email流量，Display流量等。
图片来源：Similarweb截图
PS: 关于Similarweb怎么使用调查客户背景，可以查看我之前文章：
史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？
4. 开始准备建独立站
调查完客户的主要畅销产品价格和流量来源之后，我们需要进入建站阶段了。
如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商标是否被注册，你需要找一些商标注册代理商。如果被你想要注册的商标被别人注册了，那么就要重新注册新的商标；如果没有被注册，那就马上找商标注册代理注册商标。
注册商标之后，记得马上去注册相关的域名，防止域名被抢注。因为目前有批人主要生财手段就是注册域名投资，而且专门注册已经注册商标的域名，如果你注册了商标，那就马上注册域名，防止域名被抢注，后期你无法建站。
图片来源：域名注册网页截图
ilovenature.com 已经被人注册了
如果域名被别人注册了，需要重新想个域名，想域名和想商标一样，都是很费脑子的。
PS: 域名可以在阿里云，Godaddy等域名注册平台注册，一般域名在阿里云上面都是55块钱一年，还是蛮便宜的。
域名注册之后开始选择Shopify网站主题，确定网站后期整体框架。主题可以在shopify官方主题商城选择，也可以去主题森林themeforest去选择，主题森林主题更齐全一些，也便宜一些。
不过主题森林买的主题后期出了问题，需要找主题森林那边的卖家沟通售后服务，shopify官方不提供售后服务，因为你的主题不是在shopify那里买的。
5. 独立站建站中一些准备资料
注册好商标和域名之后，选择好独立站主题之后，我们需要进入下一步：独立站的建站。
独立站建站的时候需要准备一些资料，主要有这三个方面资料，一个是产品图片和视频；一个是产品文案描述；一个是网站整站关键词。
1. 独立站产品图片和视频，可以自己拍摄，也可以外包给第三方专业的设计公司拍摄，这个看你对独立站的重视程度。理论上肯定是专业团队拍摄的产品图片，比业务的拍摄的好很多，转化率也高很多。
如果前期预算不是很多的话，可以自己拍摄，毕竟独立站发展有个从0到1的过程，我们不可能一下子就尽善尽美。
2. 独立站产品文案描述，可以自己写，也可以外包给国外写手写，这个也是看你对独立站的重视程度啦。理论上肯定是专业写手写的产品详情页描述，比自己的写的好很多，转化率也高很多。
如果前期预算不是很多的话，可以自己写，多看几个同行网站产品详情页描述，借鉴下谷歌翻译。这样子写出来的文章也还凑合，毕竟独立站发展有个从0到1的过程，我们不可能一下子就尽善尽美。
3. 独立站整站关键词搜集布置以及站内SEO优化，这个需要把之前市场调研做好的关键词拿过来，布置整个网站的关键词和描述，优化站内SEO，方便后期网站排名提高。关键词调研，可以看我之前的文章：关键词不够用？试试这几个工具
这个前期就要做好，因为前期基础没搞好，后面网站排名就很难排上来。关于网站关键词搜集布置，以及站内SEO优化，可以看我之前文章：On Page SEO 单页面优化,你需要知道这8点
6. 建站后的推广引流
目前独立站主要的推广引流方式有这么几个，一个是谷歌广告，一个是Facebook广告，一个是红人营销，一个是社交媒体营销，还有一个是affiliate联盟营销。
大部分公司用的是谷歌购物广告和Facebook购物广告，如果你刚开始做独立站建议做好社媒营销，这个比较省钱。如果你的预算足够充沛，那你可以考虑谷歌购物广告和Facebook购物广告。
关于独立站引流详细内容，可以看我之前文章：疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？
以上6000字给大家详细介绍了下独立站的基本情况，当前做独立站的优势，以及如何0基础选品，市场调研，做独立站，给独立站引流。既有大的方向和思路，也有具体的可执行的方法和工具。
这篇独立站文章，适合独立站老鸟去理清思路，温故可以知新。也适合独立站新手练手，毕竟很多事情迈出了第一步，后面就很简单了。
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