“2021年6月开始，大量站群卖家放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，这一趋势将在2022年持续放大。”雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄在雨果大会上分享道。
在窗口期，出海品牌们默契选择了“低调蓄力”的路线，此外，不少在国内市场崛起的新锐品牌，也开始把出海写进下一步发展规划，渴望成为全球品牌。
中国跨境电商萌芽以来，电子品类一直是销售额和销量双冠王，其中以消费电子品类的销售额成长最快。[1]据海关总署发布数据，2019年，几乎代表整个消费电子行业的计算机、通信和其他电子设备的出口总值稳定在6800亿美元。[2]随之而来的疫情，并未改变消费电子行业市场规模长期向上的发展趋势，据Statista预测，2023年其市场规模将达到1.11万亿美元。[3]
常年热度高涨，也使得消费电子品类在海外社媒的影响力增长强劲，据2021凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单显示，消费电子品牌占比1/5。
（图：2020年BrandZ™中国全球化品牌品类分布 来源：Google及凯度BrandZ™中国全球化品牌）
中国消费电子类出海品牌能够稳健增长，一方面原因在于，购买消费电子产品的时候，海外消费者更愿意相信品牌；另一方面，消费电子领域“连续4年入选BrandZ‘中国全球化品牌50强’榜单”、“拥有超8000万全球用户数”的中国品牌出海明星——安克创新（Anker）的发光发热，也让卖家相信，品牌出海是一个赋能代工贴牌、低价卖货模式，创造更高溢价空间的新机会。
有业内人士预测，今年，亚马逊卖家可能会大量溢出。一是被洗牌出局的卖家，为了活下去必须寻找新市场、新流量，多渠道销售；二是还在亚马逊上有持续竞争力的卖家，也会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。同时，跨境电商DTC“新老品牌”开始激烈角逐在海外社媒的影响力，尤其是流媒体广告方面的投入。
中国品牌要俘获海外消费者的芳心，一个关键在于，以高效、本土化的营销策略，快速进入当地市场，建立品牌知名度。
对于卖家而言，无论是在提高品牌认知度，或是为产品吸引新流量上，视频广告都是不错的选择。一方面，去中心化的DTC品牌站模式下，卖家在数字营销广告上无论如何投放，其营销成本也不会大于传统电商分销模式下，中间商能够赚取的差价区间。另一方面，视频广告仍是数字营销中的王者，并在营销效率上名列前茅。据Cisco预测，2022年全球将会有超过82%的在线流量花费在视频内容上，这一比例要比2017年高出15倍。[4]品牌在视频广告上的重金投入，明显反映出这种广告形式的重要性。HubSpot指出，2021年86%的企业将视频作为营销工具，而93%的企业已然认识到视频营销对于品牌发展的意义。
视频广告结合数字技术，如何帮助卖家实现品牌知名度？
据了解，虽然将近一半的消费者购买行为发生在品牌旗舰店，但超八成的消费者在购买前会进行在线研究。将近六成的消费者在购买前会留意新品牌或产品，并产生更高的购买意向，而视频广告则可以帮助消费者发现它们。[5]
视频广告是指在数字设备（手机、PSP、平板电脑电视等）内，以插播视频模式进行的广告设置和投放，如贴片广告、In-App视频广告等。通过充分调动消费者的感官（如听觉、视觉、感觉、联想等），视频广告可有效调动消费者的参与度和互动感。其可视化的展现形式，比文本、图片等类型广告，更能呈现复杂的品牌理念和价值观。通过RQ码、嵌入内链/落地页等方式，视频广告在为卖家带来直接转化和有效咨询量的同时，也将卖家品牌理念和价值观覆盖到更广泛、精准的潜在用户群体。
结合数字营销技术，视频广告能够实现数据的可视化监测。通过100%使用深度学习的数字营销技术，卖家可以选择更合适的节点投放、定位更精准的需求人群、创建与消费者价值观不谋而合的生态场景，在保护品牌声誉的同时，将品牌触达给更广泛的潜在需求用户，有效扩大卖家品牌的知名度和美誉度。
视频广告的营销关键：策略模型、数字驱动与展示创意
如今，海外消费者对于他们在全球性、算法驱动的平台上接收到的信息十分谨慎，因此，和拥有丰富海外投放经验、更具技术优势的数字营销机构合作往往是卖家更有效的营销策略，以帮助卖家建立品牌信任，并与消费者进行对话。
相信跨境卖家对于数字营销并不陌生，无论是Tiktok、Google、Facebook等海外投放平台，还是RTBhouse这样根植于本土的海外专业数字营销机构，视频广告都是主流展现形式之一。
综合来说，出海品牌在视频广告的投放效果要达到最大化，无非以下几点：
一是，有赖于100%使用深度学习，更为深度、精准的数字营销技术；
二是，更迎合海外本土消费者的购买习惯和行为偏好的营销策略；
三是，更能迎合海外本土消费者偏好的视频广告创意策略；
四是，更多渠道流量、多样化策略整合的投放组合，以弥补单一渠道与策略的效果短板；
五是，吸纳了全球数字营销专家、用户洞察专家、深度学习工程师等专业人才的全球化、多元团队组合。
RTBhouse也得益于此，从其提高奥迪汽车在旧金山湾区的品牌知名度的全过程来看，或许更为清晰：
RTBhouse将出色的视频广告，投放到全新的、有影响力的联网电视（CTV）以及网络电视（OTT）平台上，帮助奥迪旧金山公司有效提升了旧金山湾区用户对奥迪Q5车型的品牌意识和购买意向。并最终实现了372%的广告参与度！在规模上，这些视频广告每天可触达超100，000名潜在用户！
当然，系列亮眼数据的背后，是更为深度的技术驱动。100%使用深度学习算法的数字营销技术，相对一般算法而言，可以更深度而精准地捕捉对购买汽车有较高意向的人群。而通过视频广告的形式展现品牌理念，则可以更好地吸引到这部分人群。
以其自主研发的100%由深度学习算法支持的视频广告引擎为媒，RTBHouse得以确定最优的视频情节和场景类别，并将视频广告素材的价值最大化，创造出高品质的广告素材。该项计划因此实现了低于业内平均水平25%的有效每次访问成本（eCPV）。
此外，该引擎还帮助衡量联网电视(CTV)以及网路电视(OTT)广告的受众参与率，同时向目标受众完美地展示了奥迪汽车的品牌形象。
这是一项超预期的营销计划，据第三方监测数据显示，该项计划中，96%的广告展示是以100%的高质量标准呈现给受众的；而96.36%的广告在展示时，受众同时开启并体验到了视觉效果和音效。
这些15-30s的高品质串流视频广告，针对每名最终用户都进行了个性化优化，并通过下文分析等算法技术，为奥迪公司辨识出了最有可能参与到奥迪Q5视频广告的受众意向，使其可以针对性地触达到旧金山湾区的潜在和意向人群。之后，通过在广告里嵌入的QR Code，用户即可参与到视频广告互动中来。
从最后的QR Code扫描以及点击量中，可以看出该计划令奥迪旧金山店客流量大增。此外，通过使用QR Code来收集用户的营销线索，也为这些视频广告提供了有力支持。据反馈数据，与点击量相比，用户对于植入QR Code的营销形式表现出强烈的兴趣，从而提高了销售转化率。
由此可见，视频广告要实现投放效果的最大化，离不开像100%使用深度学习的数字营销技术、视频广告素材的最大化使用、高质量标准呈现的视频完美度，以及QR Code等高效的线索转化措施。
数据参考来源出处：
[1]eBay与环球资源签署战略合作发布《消费电子跨境电商出口白皮书》(tradetree.cn)
[2]【EMIS Insights】中国消费电子行业研究报告2020-2024年- 雪球(xueqiu.com)
[3]2022年全球消费电子产品市场规模及市场容量分析_财富号_东方财富网(eastmoney.com)
[4]前瞻：2022年全球数字营销六大趋势-环信(easemob.com)
相关文章
