订单量萎靡不振的工厂老板如何自救？

跨境头条 2年前 (2022) iow

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订单量萎靡不振的工厂老板如何自救？图片来源：图虫创意

国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后，都纷纷开始尝试转型，考虑在外贸界也打出一片天地；

其实，这样的想法是非常不错的，尤其是内贸兼营企业，以内贸养外贸，再以外贸搏大，做得好的话，前景一片大好；

对外出口无外乎两种形式：

01、合作出口

02、自营出口

合作出口可以找到代理出口公司或挂靠其他外贸公司，但是稳定性和安全性绝对是不能与自营出口相提并论的；因为这样的合作方式，客户资料和出口数据被暴露无遗

简称

替人打工

而自营出口的变现方式很多，选对赛道才是资源最大限度整合的核心。

首先要明确的是，作为生产型企业，出口自家产品，优势显著，至少最为重要的货源和质控你都能把握得死死的，解决掉了大部分后顾之忧，筑起强大的壁垒。

为什么说工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？

厂长带大家比较一下工厂与外贸公司的优劣势。

作为工厂

自己无法获取第一手国外客户资源与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压的死低国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重。与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险。拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够合理安排产能和时效性，交货期或产品的质量水准等问题。

作为工贸一体

拥有自己的国外客户资源，厂家资源无限，可随时因为利益缘由更替与国际市场接轨，对于国际市场和产品趋势了如指掌，可针对性通过手里的厂家资源调控作为庄家，可以大杀四方，赚完客户的钱，再赚工厂的钱潜在风险小，不会直接承受大环境带来的间接损失。掌控所有客户，无论是供货资源还是客户资源，都不会被外泄，造成损失。不具备自己的生产基地，无法把控生产时效性或产品相关问题。

工厂为何要发展对外业务？

随着经济时代的不断发展，市场大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，各种低劣竞争手段更是花样百出，层出不穷，加之大多数人都在做的账期压制与坏账频出，内贸做的很是心累；

另，传统内贸工厂由于一直从事内贸，无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，生存堪忧，几乎每天都有内贸工厂在倒闭；

很多人从事内贸多年，却一直是吃不饱、饿不死的状态，生意遇到了瓶颈，浑然不知该如何是好；

单一内贸经营模式在现今到底存在哪些问题呢？

自有产品类型单一，国内市场品牌多元，品牌营销抢占品质营销，无奈加入价格战；市场竞争激烈，营销无可避免，高成本营销，砸钱铺路，陷入投资无底洞；同行价格战愈演愈烈，产品外观雷同，买家由于看不出产品差异，多为比较价格，品质多被忽略；接触销路单一，除了国内C端零售平台的散户，很难大规模接触终端大买家，利润被中间商不断压榨；交易后期实际收款困难，老客户拖账严重，又不敢玩命催款，期待后期订单流入；

作为初次出海的工厂要怎么选择赛道？

在厂长多年的跨境电商经验看来，初次出海如果用传统的方式，每一个外贸传统制造业都在用相同的方式寻找客户，不仅竞争激烈，也没有达到可见成效，这成了外贸工厂最大的难题。

而此时此刻，在TikTok海外抖音平台，你努力寻找的客户主动上门来询问，这对于面临着淘汰这一大挑战的出海工厂/外贸工厂来说，TikTok完全可以说是将所有人拉回到起跑线上，这就是一个可以众生平等、重新崛起的机会。

同时，对于一些甚至想研发自己的产品，在全球打造自己品牌的外贸传统制造业，TikTok既能解决C又能解决B，所以TikTok这个新风口对制造业来说是不容错过的。

这时候，只有最尽快入局TikTok的外贸工厂才最容易成为以低成本获取巨大流量的赢家。

那么当外贸工厂想要入局TikTok，获取精准的大量客户，长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光，就必然需要拥有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号（至少一个），所以如何做TikTok帐号是外贸工厂入局TikTok的第一步！