最近全国多地疫情出现反复，居家办公对于很多外贸人来讲也成为了常态化的考验，疫情期间，许多工厂停产或是产能不足，原有的海外采购商不得不重新找供应商，而在社交隔离的措施下，他们仅能通过线上进行采购”一位十几年的外贸人如是说。线上采购在疫情下对于国内广大供应商来说是机遇，也是挑战！自全球疫情爆发以来，我国外贸企业深受打击，尤其是沿海地区、一带一路省份和边境省份的外贸企业。纵观国际，从欧美到东南亚，从轻工业产品到大宗物品，疫情对于进出口行业的影响显而易见。具体可以归结为以下几点。
企业在疫情下集中暴露的问题：
1、物流成本增加
由于疫情的影响；大部分国家都借鉴中国的封国抗疫的方法，很多港口码头以及航空公司都停止进出口货物，导致物流成本急剧增加，有些产品甚至产品本身的价格还不及物流的价格，特别对于刚做外贸的公司或者中小微企业资金有限，将面临巨大的压力。如何在疫情下存活并壮大呢！唯一的办法就是主动开发新客户，筛选出稳定的合作商。
2、供应链停滞
疫情导致很多国家的工厂与企业关门，这意味着外国的供给远远不能满足本国的需求。如果我们能够为他们提供所需的生活物资与防疫器材，我相信对于我们外贸人才说将是巨大机遇。那么作为外贸人将如何抓住这次机遇呢！最好的办法只有去主动开发客户。
3、展会不能参加
疫情之前外贸企业可以去国外参加展会，企业可以接触到比较多的行业采购商，企业可以及时的了解采购商的需求，及时对企业的营销方法与产品制造进行调整。其次，企业与采购者面对面沟通，成交率高。最后是来参加展会的大部分是有决策权的采购者，可以大大的缩短交易的周期。而现在国外疫情严重参加展会渠道不得不关闭。外贸人只能通过其他方式去寻找客户。
4、外贸企业资金链压力和现金流负担大
由于疫情影响，原本是要出口国外的外贸产品将面临库存挤满厂房、大量资金流短缺、水电房租、工人工资等问题，因此去库存、找到采购商将决定者中小微外贸企业是否能够存活下来。
企业可以尝试的应对策略
1.供应链高效管理
外贸企业大致分为两类：贸易型企业和生产型企业。贸易型企业本身没有工厂复工的困扰，但需要关注上下游供应商的延期复工问题、订单交付和回款延期问题、资金链紧张导致的运营问题。没订单很烦，有了订单，拿不到货也很烦，复工之后，供应商会有大量的订单要安排，你的能排在什么时候？客户的需求肯定是有的，不过被压制了而已，复工之后，需求进来，订单进来，拿不到货，客户会怎么做？——换掉你！
因此，建议各公司负责采购的人员要立刻加强跟供应商的联系，关注其动态，例如复工时间，上游原材料状况，手头订单状况，资金链状况，是否做过复工后真正上岗的工人统计等等。
和现有的供应商也要加强私人联系，为供应商提供力所能及的帮助。同时也可以立刻着手寻找新的供应商并且联系，准备备选方案，避免选择性过低！
2.线上办公，开发客户
在疫情有可能再度爆发这种背景之下，线上开发客户成了外贸业务员的日常工作。为了在加强工作安排同时又节省效率，我就给大家推荐使用图灵搜来开发海外客户，基于谷歌地图大数据搜索出潜在客户，还可以邮件群发，挖掘公司有决策权的人，又或是进行领英和whatsapp营销，节省了不少外贸人的手动开发客户丶发送邮件和添加好友的精力。
总的来说，我们要将整体复盘作为核心事务来处理。疫情也许不会在短时间内过去，外贸人要做好打持久战的准备，积极开发客户做好积累，为后期跟进达成订单做好准备。
3.大力发展社交网络平台
利用这一空挡，在社交网络平台上增加广告宣传幅度，能够点钱做个广告宣传。不愿掏钱的那就加倍努力完全免费宣传策划自身的商品。每天更新一下动态性，全力宣传策划商品和公司优势。此刻的动态性，被消息推送和被见到的概率都高些一些。
4、物流货运成本把控
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