绝大多数毕业萌新或跨行转业者在应聘外贸业务员岗位的时候，是这样的一个状态：
01、没有一个明确的工作方向，去定位产品/行业。
02、对目标公司的产品和行业都知之甚少，大多没有提前做调查，或去大致了解一下。
03、公司的经营范围、公司资源这些都没有在面试的时候咨询，大多只是在谈待遇和能力问题。
04、赶上哪个是哪个，哪个待遇好，就去哪个。
这就导致了很多外贸新人在入职后发现了一个普遍的问题——认为产品/行业不适合自己。
一些人总觉得换个公司/产品/行业就不一样了，事实真就如此吗？
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很多外贸新人想要换工作是因为觉得当下公司所做的产品/行业过于复杂，觉得自己应付不来。
不得不说，每个行业都有自己的固有特性，很多产品/行业也的确略显复杂，比如证书要求比较多，产品种类繁多，产品规格复杂等。
然而我们不得不承认一个事实：任何行业都有佼佼者和失败者，但决定大家成败之别的绝对不是行业，而是认知与能力。
大家面临的基础和环境都是一样的，倘若你非要将别人的成功说成是“运气好”，那和“掩耳盗铃”也委实没有什么区别，自欺欺人罢了。
产品/行业再简单，也需要时间去积淀认知与能力；产品/行业再复杂，也会随着你的认知与能力的提高变得越来越简单。
没有生而知之者，作为一个刚刚接触某个产品/行业的新人，不懂是很正常的想象。
相比老业务员，外贸新人的确有选择的权利和跳槽的优势，因为在任何行业都没有任何资源积累，无牵无挂；而如果老业务员频繁跳槽，则不太合适了，否则此前的行业积淀（比如客户资源）就全部浪费了，所以即便跳槽，一般也是选择同行企业。
所以，业务新人绝对有权利说喜不喜欢某个行业，完全可以按照自己的喜好去做出选择，但一定要在面试前做好调查或面试时主动交涉，不要等到入职以后再后悔，浪费时间。
很多外贸新人这个公司待两个月，那个公司待半年的，根本无法稳定下来积淀资源和行业认知，对自身发展的伤害是非常大的。
你要知道，不会存在任何一个让你完全满意的完美公司或完美行业。
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不过，业务新人最该关注的还是待遇与资源问题，尤其是公司在客源这块儿的支持，如果有平台或其他渠道提供询盘，对于新人来说，会减少很大压力。
你可以做出选择，但正如前面讲的，千万不要认为某个行业不行，不行的只有人，没有行业。
可能有的人注意到此前我在作出建议时，建议外贸新人尽量避开高货值行业，比如大型机械或生产线，因为高货值的谈判周期往往相对较长。
但我只是针对毕业萌新做出的建议，并不是在讲这些行业做不好，这是有本质区别的，千万不要曲解我的意思。
无论是外贸新人还是老业务，都更应该关注自己的硬核实力，也就是业务能力（在 真正的外贸高手，是如何把客户发展成“业务下线”的？附英文邮件 一文有提及），而不是为自己当下的不足寻找各种庞杂的借口。
图片来源：Mike外贸说
因为打工就是为了赚钱，而你在职场的价格取决于你的价值，也就是“你能为公司创造多少价值”。
可能很多人认为我说的待遇是底薪，很遗憾，并不是。
我说的是整体的待遇，包括提成点。
当你足够强大，在公司无可替代时，你有足够的筹码与老板在任何问题上进行谈判，因为你就是公司的“核心输出源”，你就是老板的“摇钱树”，但凡老板不傻，都知道“利他才能利己”，更不想动摇公司的核心力量。
至于那些无法为公司带来太多利益的普通员工，很难在老板那里讨到额外的好处。
唯有利益关系才是最靠不住的关系，但也是最靠得住的关系，公司拿到更多利益，才能给你更多利益；你贡献更多利益，公司才愿意给你更多利益。
所以，别总是一边抱怨公司对你不够好，一边继续混日子，要想一想自己是否足够优秀，无可替代，一门心思地提高自己的业务能力才是唯一出路。
如果这家公司的待遇无法满足你的胃口，或任何制度让你难以接受，想一想自己有没有谈判的资本，如果没有，很遗憾，要么继续忍受，要么抓紧滚蛋，因为老板根本不在乎你的去留。
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