图片来源：图虫创意
在短视频平台上，人人都是记录者。通过短视频即可领略山川河海，各地美食，各类产品，甚至个人风采……大数据的时代，谁也不知道下一秒火的会是什么。这种未知但又充满希冀的感觉，令人着迷。
能够通过短视频变现，此处暗藏的商机吸引着无数卖家趋之若鹜。近期，一颗富有年代感的迪斯科旋转灯球在短视频平台TikTok爆火。爆火的现象背后则是全球疫情趋缓，海外市场居家消费者不定期的狂欢宣泄需求。
诸如此类通过短视频平台爆火的产品还有很多，临近年终旺季，如何选中海外消费者的“对味”的产品，并通过时下新潮的方式，促进年终旺季销量的转化？
短视频平台爆火的品类洞察
Z世代的盛行，让社交电商这一新潮的带货方式成为主流，短视频、直播作为社交电商生意的载体，让不少产品有机会成为时下爆款，也为跨境电商卖家带来了新的商机。
以TikTok为例，根据SensorTower商店情报数据显示，2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超过2.83亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。【1】
而这背后是无数消费者、商家、产品等多方共同作用下的成果。近两年，通过TikTok这类短视频平台爆火的产品不胜枚举。雨果跨境列举了以下几项：
1、美妆工具类
在短视频平台上，时尚是最为流行的话题趋势之一。各类美妆博主、网红KOL盘踞该领域，掀起一波时尚潮流。
例如一款无热卷发产品的带货视频，其只需简单的操作方式，戴着卷发器睡上一觉，隔天便能实现一头大波浪美发。如此呈现一个简单的美妆工具，在短视频平台上拥有上百万、上千万的视频播放量。
2、办公用具类
疫情导致人们被迫居家办公，与之相关的产品视频在短视频平台上也有不错的表现。如一款只有一个按键的键盘，为长期居家办公人士的乏味生活带来了一丝趣味。据了解，该款键盘属于机械键盘类，在短视频平台上拥有近9亿的播放量。
3、玩具类
疫情当下，玩具成了人们打发无聊生活的必需品，消费群体覆盖各个年龄段。相关数据显示，预计到2028年玩具市场规模将达到1321亿美元。
在玩具这一品类中，儿童玩具较为火爆。如儿童化妆玩具套装、迷你餐具，美国队长战盾等等，这些爆火的产品视频播放量均超过千万。
……
还有部分家居服饰、瑜伽健身等“宅经济”相关品类也通过短视频这一媒介爆火，在此不一一列举。
当前，以短视频为载体的社交电商正处于风口上，也是不少跨境卖家正在尝试的新赛道。在年终旺季时段，或许也会有不少卖家将借助这新赛道实现新的突破。
选品-营销闭环打爆年终旺季的销量
选品作为卖家迈入电商的第一步，只要卖家选品符合当前的市场定位，再加上适当的营销推广，便容易产生订单。尤其是在流量成本倍增的当下，有了社交电商流量的加持，卖家们打造爆款的机遇也会更大。
但对于从未接触过社交电商的卖家来说，也容易面临着一个问题，究竟要如何利用这一波免费的流量进行转化？或者如何将这一公众流量转化为私域流量，进行变现？
按照以往，卖家们可通过一些软件收集大量的商品再传到后台上，但结果却陷入了“订单慌”，因为缺少了流量，没有实现从选品-营销的闭环。而社交电商的出现和盛行，则为这一闭环的实现提供了更多的可能性。
如何把选品和营销这两者进行结合？今年7月5日重磅升级的B2B跨境电商敦煌网旗下社交电商SaaS平台MyyShop爆单神器——爆单易的做法可供参考。
图源：敦煌网
作为一款助力卖家从选品-营销实现闭环的“神器”，爆单易一方面可为卖家推荐市场热卖产品信息（商品款式、商品的视频素材、该商品再短视频平台带货博主上的表现信息），卖家可对热卖产品进行匹配和认领操作；另一方面，通过爆单易匹配或认领的产品，均可获得敦煌网的站内、站外流量扶持，卖家也可以通过爆单易提供的站内外渠道进行进一步的营销。
据了解，目前在爆单易上共有13种品类，四百多种热销商品，以及20万多个KOL，覆盖19个国家和语言，总计超过260万个带货视频。
图源：敦煌网
营销方面，只要通过匹配和认领的爆单易产品都会在敦煌网站内的固定模板露出，更有不定期的爆单易产品推广活动，帮助卖家扩展商品的流量渠道。
据悉，目前爆单易可为卖家提供2大维度，共计14种流量扶持。对于认领后的爆单易商品，卖家也可通过开通海外广告投放平台账户的方式，自己进行广告投放，通过站外广告投放的形式，在短期内获得巨大流量，实现订单暴增。
值得一提的是，目前平台的站外广告投放不收取费用，仅帮助卖家开通广告账户，卖家仅需将投放广告充值对应的金额到广告账户。而在站外广告投放渠道上则包括Google、facebook、youtube、tiktok、kwai（巴西快手）等。
眼下，2022年已过大半，卖家们也将踏入下半年的年终旺季，若想借助社交电商这一“东风”让旺季更旺，扫描【下方二维码】，即刻尝试！
相关文章
