（图片来源：图虫创意）
自2021年以来，亚马逊平台的封号潮频繁来袭，许多中国电商卖家都遭受重创。你方唱罢我登场，独立站作为一支新兴力量随即展露锋芒，以目前跨境卖家用得最多的 Saas 建站服务商Shopify为例，其成长态势直逼亚马逊的电商霸主地位。Finbox更预计，在未来五年里，Shopify的收入将以每年超过38％的复合增长率持续增长，在2030年或将创写近500亿美元收入的成绩。【1】
不过，与亚马逊平台不同，Shopify自身是不会提供流量的，因此运营独立站的跨境卖家在发展途中必将面临“流量”这一棘手难题。而Shopify上的流量来源必须全然依靠卖家去捕捉和挖掘，综合利用多元多样的引流渠道以获取更多的私域流量与转化，才能发挥出独立站打造品牌、精准营销、高度自主的巨大优势。
针对Shopify独立站卖家朋友们对引流具体操作的困惑，作者将分上下两篇，为大家分别介绍、梳理免费引流与付费引流的详细方法，请朋友们持续关注。而本篇正是关于免费引流的具体操作指导，不仅如此，我们还将为大家介绍其中关键的技巧和需要规避的注意事项，并客观地陈其利弊。
（一）社交媒体
对于互联网用户来说，如果想购买某类产品，通常会先在社交媒体中搜索这类产品的相关信息，或是加入相关群组和话题的讨论当中，当顾客看到卖家早先发布的产品信息或客户购入后的评价，产生兴趣者就会主动搜索或点击链接去购买。
因此卖家可以在Facebook、TikTok等社交媒体平台及其专门讨论区域上发布产品和店铺信息，在积累一定数量的行业好友后，可以创建自己的小组。以Facebook为例，它不仅仅是个分享帖子的社交媒体平台，还可以在Facebook Ratings & Reviews上留下关于企业的评论，选择星级，从而塑造有利的品牌形象。
此外，卖家还可以直接在社交媒体上建立账号以增加曝光量，发布优质、带有标签的、与产品相关的帖子。但需要注意的是，卖家在发布产品信息的时候要选取合适的区域，采取一定方法和技巧来推荐，把握好措辞和发布频率的尺度与界限，避免造成潜在购买者和群组成员反感。总之，这一引流方式是通过增加社交媒体上的曝光来提高订单成交率，其成本较低且作用不错。
（二）自然流量/SEO优化
自然流量主要来自于两部分：一是搜索引擎的排名，这与网站的SEO等众多因素相关相关；二是域名的直接访问。但一般来说，输入域名直接访问的都是较知名的品牌流量，因此新网站主要依靠前者。根据国外权威SEO网站Ahrefs的数据分析，在200万个随机页面中，Top10排名的页面的平均建站年龄为2年以上，只有5.7％的新建页面能在一年内将达到Google前10名，而95%左右的新建页面在一年内都难以达到Google搜索结果前十的水平。【2】
这些分析表明，卖家应该在Shopify开店建站之初就着手展开SEO优化，为后期的流量获取铺平道路。
关于SEO优化，通俗来说，就是对网站进行搜索引擎优化，主要依靠提高域名权重、增加关键词竞争和增加页面技术元素等方式，让自己的网站在搜索引擎的排名更靠前，从而获取更多的、高质量的流量。
其中，我们既可以付费委托专业公司运作，还可以自主进行SEO优化，比如使用Google My Business这一提升在线信誉的免费工具，使其在当地搜索的排名中大大靠前，并在Local+ Google页面对顾客评论直接做出回应。而卖家自主进行SEO优化的关键技巧在于：企业需要调查清楚目标用户的搜索意向，立足庞大的历史搜索数据，尽可能地寻觅一个搜索量大、点击量大、cpc价值高且竞争力相对不太激烈的关键词与产品进行捆绑，从而达到精准引流、有效引流的目的。
为了更好地做到选取最优的产品关键词，本文也为大家推荐几个功能强大的工具网站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它们都具有帮助卖家调研某些关键词的搜索点击次数、推荐其他相关词、查看竞争对手关键字，以及确定关键词流量与捆绑难度等功能。
（三）内容营销
为Shopify店铺建立一个博客并进行宣传推广，这是目前最为流行的内容营销方式之一，也是一种增加产品页面流量的有效方法。具体来说，卖家可以选取Shopify店铺中的特定产品写作相关产品介绍、行业趋势新闻、产品评测等信息性文章，再通过社交媒体、论坛、电子邮件等渠道推广，从而达成将流量引入Shopify店铺的最终目的。
其详细步骤可细分为以下三部分：
1、建立博客
首先，卖家需要在Godaddy、阿里云等域名注册商处购买一个域名，同时再购买一个网络空间，即虚拟主机，然后将其上传到Wordpress建站程序（用google账号登入，google会免费送你300美元用来购买服务器，并且未来90天内都是免费）。最后，如果需要建设一个能够更新新闻动态、产品信息、图片信息、用户数据等的动态网站，还需要配置好数据库；如果只需要建立静态网站就无须这一步骤了。到此，一个完整的Wordpress博客就搭建好了！
2、博客内容
卖家切忌只发布与产品相关的广告信息，而要多发布与自己产品贴近的、原创且高质量的内容，以便提高引流效果，这类文章通常也更加受到搜索引擎的关照。在有了持续、稳定的高质量内容之后，数量多而高质量的流量来源也就随之而来，甚至可以培养用户黏性，从而让Shopify店铺也拥有持续性的流量。在前期，卖家可以寻找并借鉴一些宣传工作做得比较好的Shopify博客，总结和汲取他们的引流方法，熟悉这一操作流程与传播路径后再独创出属于自己的风格，准确引导目标受众，打造品牌自主流量。
3、博客推广
为了增加博客的曝光量，进行优质的推广是必不可少的。其中，免费的推广渠道有许多，诸如在社交媒体平台上分享文章、和粉丝互动、群组讨论分享、评论营销等。
(四)海外专业评价网站
企业还可以借助多个海外评价软件提升产品评价，树立品牌信誉。比如，Trustpilot可以让企业创建页面，鼓励客户或向高级付费会员发送评论邀请来留下评论；TestFreaks上有超过3000万的点评，可以帮助收集和发布积极评论来提高企业的网上声誉；YellowPages可以让公司在网上管理评论，并通过本土化营销和点评帮助当地企业发展，从而深刻影响品牌形象和消费者的购买欲望。
以上，我们为大家介绍了四种相对简单、有效的且持续性强的免费引流方式，但坦诚地说，这些手段并非尽善尽美，下面我们就为大家陈其不足，供卖家朋友参考。
免费引流的各项方式基本都存在见效较慢、耗时较长、操作技术性要求高、引流效果相较于付费引流更差的缺陷。
任意枚举几例：
一是，卖家在社交媒体上营销容易出现不规范行为，可能导致被封号处理，以Facebook这一强关系平台为例，卖家需要避免频繁登出或频繁切换IP，维持正常的点赞和关注，有节制地进行营销规划。
二是，进行SEO优化普遍存在着见效慢、优化周期长的情况，需要长期的铺设和准备。三是，无论是写博客，还是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒体上发布关于产品的内容或帖子，这些手段不仅消耗着卖家们的时间与精力，同时考验着卖家完全自主地获取、分析、应用客户流量数据并采取针对性宣传的能力和技巧。
总而言之，卖家很难通过免费引流手段在3-5个月之内产生明显的效果。
通常情况下，卖家朋友们想要达到精准引流、快速提高转化率的目标、甚至实现打造私域流量的宏图，仅仅靠免费引流的手段是不够的，而仍然需要结合一定的付费引流渠道，进行整合营销。而关于如何提高付费引流的效率，我们将陆续推出更多文章进行详细介绍，请朋友们关注！当然，这一需求不可避免地对卖家朋友们提出了更高的资金要求。
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参考资料：
【1】《Shopify，有望挑战亚马逊的电商平台》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc
【2】《想提升谷歌排名？看下国外的这个分析》
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