虽然大多数消费者都不愿意承认消费心理，确实对他们产生了作用。但却没有任何营销人员会真的认为消费心理是没有用的，利用消费心理，来引导消费者行为，已经是非常普遍的一种做法了。
英文网站是跨境卖家引导消费者行为的关键，因此在建设英文网站时，迎合消费者心理，是能够有效提升网站转化率的。
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色彩心理学
色彩是外贸网站设计中非常重要的组成部分，同时色彩对于用户心理的影响也是非常大的。外贸网站的主要色彩最好避免超过三种，使用和产品、行业相关联的颜色，会更容易获得消费者信赖。
适当地采用暖色调，包括红色、橙色，可以激发消费者购买欲望；符合节日特点的色彩，能够营造网站节日氛围，圣诞节的红、白，万圣节的紫、黑等等。
选择心理学
研究显示，人们在面对过多的选项时，往往会更加难以抉择，结果可能就是直接放弃选择。甚至即便消费者做出了最终选择，他们也有可能会后悔。
所以卖家不能不给消费者选择，但也不能给消费者太多的选择。同时要突出重点产品，以便消费者尽快做出决定，而非摇摆不定。
黄金比例
黄金比例是1.61，这主要应用在网页设计和排版上。黄金比例是符合人眼观看习惯的，因此符合黄金比例的网页排版，会大概率让消费者感觉到网站浏览起来是令人舒适的。
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社会认同
社会认同心理的作用下，人们会不自觉地寻求他人的意见。怕踩雷的心理，让他们会比较倾向于已经被人选择并实测过的产品。因此评论、买家秀等地方就是卖家可以发挥的地方。
暗示效应
暗示效应即以不明显、诱导的手段来影响消费者行为，比如说在网站显现实时订单信息，就是在暗示消费者，这款商品很火爆，快来购买。再比如说将产品的原价和现价一同标出，这是为了暗示消费者商品的折扣力度很大。
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