大家好，我是热爱出海的蓝心。跨境电商卖家即将迎来Q4的大促，TikTok卖家应该如何备战？品牌如何通过节日营销拉近与TikTok用户的距离？今天带来的攻略，从以下几个方面，帮助大家做好市场调研和节日营销工作：
???? 万圣节热门标签及创意指南
???? 短视频带货指南及注意事项
???? 快速展开联盟营销红人带货
万圣节热门标签及数据概况
万圣节是西方的传统节日，主要流行于天主教、基督教地区，但在当下，由于节日营销等多重因素，已经成为了覆盖全球的购物及游玩的节日，特别是对于热衷Cosplay（角色扮演）和狂欢party的年轻人而言。
根据 Google Trends 统计，去年万圣节前夕对 Halloween 搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。
图片来源：Google Trends
根据TikTok热门标签使用情况来看，#Halloween （万圣节）相关的标签播放量已经达到近923亿次，视频数量近千万，是非常受瞩目以及参与度很高的节日，特别是在欧美地区。根据sproutsocial的美国市场调研，2022年万圣节的社交媒体流行标签主要有以下5个：
图片来源：图片来源：Google Trends
???? 主流通用标签????
#Halloween和#Halloween 2022是主流标签，也是参与者在进行相关创作时频繁使用的标签，截止
目前这两个相关标签的播放量分别为
1036亿和36亿次，许多创作者在这个标签下分享自己的万圣节精心装扮和准备工作。还有一些其他的高浏览量和参与度的标签，也可以多加留意，例如：倒计时标签#Halloweencountdown （播放量18亿），#HalloweenIsHere（播放量44亿）。这些标签都可以叠加任意标签使用。
#Spooky (鬼怪)同样是适合各大类目的热门标签，目前浏览量已经高达207亿！衍生标签还有#Spookyseason（112亿）。这个标签吸引了很多喜欢微恐氛围的年轻人一边躲在评论区瑟瑟发抖一边不断刷视频。
在热门标签下，今日（10月17日）点赞排名第一的视频是一条印着幽灵的可爱午睡毯，简单的视频已经获得了近9万点赞。
图片来源：TikTok
家居装饰类
适合带货类目：家居日用类，如：节日装饰材料/鬼怪玩具/LED灯具/派对一次性用品 等；以及烹饪厨具（如南瓜雕刻刀、蛋糕磨具、烘焙机等）。
热门标签：
1.#halloweenVibes
2. #halloweenparty
3.#Halloweenaesthetic（万圣节美学）
4.#Halloweendiy
5.#HalloweenDecoration
创意指南：
每年在TikTok上分享自己的万圣节家居装扮和节日风格用品已经成为了全球流行趋势。创作者在标签下分享自己DIY手作装饰、家庭装扮、自制南瓜灯或者节日美食。
@glass.manor 是个专门通过社交媒体在Etsy销售万圣节鬼怪装饰品的博主，除了终年遍布房间各个角落的各种万圣节相关装饰品，吸引许多观看者询问“在哪里可以购买”。
图片来源：TikTok
她还十分擅长在评论区和大家互动。在评论区，用户表示“黑猫是懂得做好指派工作的“，她表示：“黑猫是付款请的演员”，并为此录制了喂食猫粮的花絮，起到引导互动和再次引流的效果。
此外，最近分享氛围美学（Vibes& Aesthetic）也成为了备受年轻人喜爱的创作方式。通常这类创意博主会使用蜡烛、灯光以及轻音乐等创作元素，结合节日气氛或特定主题，进行自由创作，剪辑出风格唯美、静谧、舒适的美学视频，给人治愈的感觉。在这种视频里，可以植入正在销售的家居装饰品、厨具等，会有不错的效果。通常这类视频还会和季节标签一同出现。如图1流行标签的#Fall和#Autumn。
博主@yrsudio.co.uk 十分擅长此类视频的创作，她已为万圣节录制了多条涵盖DIY甜品、装饰、远足等多场景的短视频。在她的账号主页，挂着linktree，链接到自己的网站、Etsy小店，主要销售手工大豆蜡烛。
图片来源：TikTok
除了家居装饰，分享自己DIY的万圣节主题美食也是节日必备仪式感。大家通过烘焙鬼怪类的可爱风格甜食，来展示脑洞和动手能力，适合带货蛋糕磨具、厨房用品、厨房小家电、派对一次性食具等。通常，这类标签还可以和#Pumpkin（南瓜）共同出现。
图片来源：TikTok
????化妆/变装类????
适合带货类目：美妆品、服化道具
热门标签：
1. 挑战榜标签：#FunnyHalloweenCostume2022
2.#HalloweenCostume
3. #HalloweenMakeUp
4.#HalloweenLook
5. #HalloweenCosplay
创意指南：
万圣节变装可以搞怪、惊悚、性感……非常考验大家的创意和动手能力。
在特定妆容上，欧美人喜欢通过前后变装对比和记录化妆过程进行创作，带货化妆品（特别是眼妆用品）是一个非常不错的时机。常见的妆容有：小丑妆、女巫妆、僵尸妆等。
图片来源：TikTok
分享创意装扮也是非常受欢迎的带货趋势。@my.amazon_finds分享的这个群体变装交通锥点赞已经近250万，回复也高达近3万条。用户可以在账号主页找到链接进行购买。
图片来源：TikTok
群体变装和情侣变装在TikTok上已经成为一个流行趋势，比起单人变装，更吸引眼球。时尚博主@classycleanchic 分享了自己和男友以及宠物的万圣节主题变装，同样收获了百万点赞。
图片来源：TikTok
短视频带货指南及注意事项
优质短视频需要满足“6个基础”：
1. 画质清晰，曝光正常
视频内容画质需要保证清晰，曝光正常，明亮度合适，不要过度美颜磨皮。
2. 不要遮挡关键信息
画面字幕不要遮挡关键内容（如人脸、品牌信息，产品细节）。不要将重要信息加到视频边缘，特别是右侧头像按钮拦，以及左下角文案处。
3. 音质良好，人声稳定
配音吐字清晰，音质稳定，背景音乐不要过于嘈杂，可以使用Capcut/剪映进行文字转语音配音。
4. 背景干净，布置整洁
5. 画面稳定，播放流畅
确保视频流畅不卡顿，拍摄避免画面晃动，可以使用云台等固定设备。
6. 真人出镜，外语流利
鼓励真人出镜讲解，制造可信任感，保证外语流利。
在不触及任何违规操作的情况下，优质的视频会得到更好的流量。通常对于流量影响最大的受以下几个因素影响：
1. 完播率：视频前3秒是否抓人，决定用户是否会继续看下去
2. 总时长（30-60秒最佳，不宜超过90秒）
3. 文案（评论区引导互动）
4. 热门标签
（热门趋势标签、带货标签、产品标签、挑战赛）
5. 背景音乐
用爆款视频的同款音乐，或轻快的背景音乐，更有助于获得高流量。
方式：找到一个热门带货视频-点击右下角音乐-选择Added to Favorites （在Capcut打开）或者 Use this sound（直接将做好的视频上传TikTok，使用这段配乐），注意规避版权问题。
图片来源：TikTok
快速展开联盟营销红人带货
找大量红人带货可以帮助卖家在决胜旺季快速占领市场。在这里给大家介绍一个省时省力的方法：使用“合拍（Duet & Stitch）”功能可以引来很多流量。
相关文章
