品牌商想要拍好产品视频，首先就要把脚本做好。TikTok脚本就像是将图画、台词、音乐等各种元素串联起来的“骨骼”，决定着短视频的风格和走向。
同时，一个好的脚本可有效帮助视频运营人员快速明确主题，降低沟通成本，提升拍摄效率。
本期，PONGO从拍摄带货短视频的角度，和大家一起探讨制作脚本的技巧，套用“圈定人群+提出问题+介绍产品+行动建议”的公式对TikTok短视频进行创作。
圈定人群
品牌需圈定目标人群，让目标人群感到品牌内容的特别之处，引起他们的注意。大数据表明，女装品类受众通常也会喜欢美妆个护、明星娱乐等内容。品牌商在制作脚本时，可以尝试加一些美妆产品的标签或者使用“某某同款”的噱头。
珠宝品牌En Route在官方TikTok账号@enroutejewelry发布了一条“像明星一样打扮”的视频，推广自家品牌的珠宝饰品，收获了126k播放量和16.4k点赞，是该品牌播放量最高的几个视频之一。
图片来源：tiktok
提出问题
圈定了目标用户之后，品牌商需要站在目标用户的角度思考问题：他的痛点是什么？他内心渴望是什么？品牌产品可以在何时何地，如何回应用户内心的需求？品牌商在TikTok短视频“回答”问题的时候，需要营造出情绪氛围，引起用户的共鸣，满足用户需求，才能帮助品牌留住客户。
在TikTok上，一个专做束腰品牌的账号@figure708，在某个视频里展示了一个女孩因腹部肉太多拉不上牛仔裙的拉链，使用品牌的束腰后轻松地将拉链拉上，并通过束腰前和束腰后的鲜明对比，展示了束腰强大的作用。一般会使用束腰品牌的客户，痛点都是腹部肉太多，渴望穿上心仪的衣服，该品牌满足了用户的心理需求，通过试穿展示解决了用户的痛点，从而让用户产生购买的欲望。
图片来源：tiktok
介绍产品
品牌在拍摄TikTok短视频时，避免泛说产品如何好，而是要落实到具体的内容。精准地说出产品效果，比如这条裤子显腿细、遮胯宽。精准地展示产品使用的具体场景，红人现场试穿、用户使用前使用后的变化对比等。具象化时间，比如使用30s解决一周穿搭，只需3分钟就能化好上班妆等吸引人的标题。同时还能通过打败“敌人”来解决用户关心的痛点问题，比如“打败大饼脸”“腿粗也能穿”等。
TikTok健身账号@wgoodlife0发布了一条文案为“跟着我做这个动作，每天3分钟，让你拥有筷子腿”的TikTok短视频，并在视频中展示了用户做动作之前和做动作之后的对比图，形成视觉冲击，让用户有观看的欲望。做瘦腿袜或者瘦身霜的品牌可以借鉴该视频，在标题和文案中通过“效果+场景+时间+痛点”的公式介绍产品，比如“使用某某瘦身霜，每天5分钟，开学惊艳到同学”、“穿上某某瘦腿袜，仅需10s，让你当Party Queen”，诸如此类的文案。
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行动建议
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