2006 年，视频制作公司 Aradius Media Network 在 YouTube 上发布了一条视频。
视频名为：Unbox.IT : Unboxing Ceremony of Nokia E61，内容就是拆箱当年的机皇诺基亚 E61。这条视频成为全世界第一个在 YouTube 上的品牌拆箱视频。
十多年过去了，当诺基亚手机成为历史，这种”拆箱视频”的概念却逐渐成为一种趋势，后来更是在 YouTube 最受关注的视频列表中占据一席之地。
时至今日，它早已不仅存在于 Youtube 上，在 TikToker 的带动下，已成为一种连品牌都无法忽视的庞大流量趋势。
在 TikTok 上，话题标签 #unboxing 的浏览量已达 454 亿次。
拆箱视频背后的魔力在于，利用了大众对于新鲜事物的期待。
大多数人热衷观看陌生人拆箱的那种惊喜感，特别是看到他们撕下一层层包装露出里面的产品时，会感到一种莫名的快感，而打开包装的那一刻是引爆点。
这也成为了推动拆箱视频在短视频平台爆炸式增长的大部分原因。
1
沉浸式开箱营销，低成本高回报
对于时尚奢侈品牌而言，拆箱视频是一种在平台上获得红人创作者认可的低成本营销方式——
TikTok 上不少爆款拆箱视频，都集中在奢侈品时尚和产品上。
通常情况下，时尚奢侈品牌开箱视频往往是由品牌赠送产品给 KOL红人，红人会专门做一个评测视频并给出真实的反应，让她的粉丝们分享这种惊喜感。
@audreypeters 是一位拥有约 59 万粉丝的中型 KOL 创作者，同时也是一位带货博主。
经过第三方平台的数据查阅可以发现，自今年 6 月以来，她的观看次数增加了 160%，参与度增加了 140%，账号至今共收获了 3740 万个喜欢，在她的创作中，开箱视频曝光量远远比其他类型内容的曝光量来得更高。
她也曾表示道：“现在拆箱内容是我在 TikTok 上表现最好的内容。”
对她而言，创作开箱视频更像是一种双赢的选择，既能提高视频观看统计数据，反过来也能帮助时尚奢侈品牌进行曝光和销售。
事实上，将盲盒的神秘与拆箱的乐趣结合起来的品牌营销，在 TikTok 上拥有惊人的潜力。
TikToker 的每一次拆箱，都能创造出一种另类有趣的打开方式，再通过讲述产品体验、品牌故事历史，或是分享如何获取独家商品技巧等，这些独一无二的看点往往很能吸引，引粉丝用户反复观看，进而让品牌获得大量的曝光。
而相比较生活中常见的产品，高端奢侈品的开箱视频往往更能吸引人。
例如 Glossier、蒂芙尼、古驰……等等，这些品牌的拆箱视频通常主要迎合了 Z世代对于精品零售体验的渴望。
如今在 TikTok 上流行的一种奢侈品开箱趋势，即一些影响者将 ASMR（自主感觉经络反应）元素嵌入到时尚产品的拆箱视频中，被称为“沉浸式拆箱”。
这些视频增强了拆箱过程中的声音：打开包装、触摸织物、拉上拉链和扣上扣子。通过刺激听觉，这些视频为消费者提供身临其境的轻松体验。
值得注意的是，在 TikTok 上，#ASMR 话题的阅读量高达 4000 多亿，因此在“拆箱”视频上添加上#ASMR ，能起到极大的引流作用，大部分奢侈品的开箱都经常使用流行声音来展示物品。
以 Gucci 为例，在 TikTok 上，#Gucci 的浏览量已接近 31 亿。自 Gucci 采用开箱视频的营销策略后，据 The RealReal 的 2021 年转售报告，大众对包袋的需求同比增长 50%，将平均销售价格推高了 65%。
同样，LV 的一款 Pochette 包在 TikTok 上的浏览量已超过 100 万次，单肩包销量同比增长 47%。
2
激发好奇，形成交互式开箱体验
除了高端奢侈品，以日常生活故事为题材的拆箱视频内容，播放量也非常高。例如在两星期前，就有一条开箱视频就在 TikTok 上爆火。
这条视频是一位名为 @littlemiss_madison 的博主发布的，她为即将到来的婚礼在网上订购了一件价值 200 美元的婚纱，而后用镜头记录下了完整的拆包视频。
后来，博主将这件事和拆箱视频分享到 TikTok，短短几天时间里视频迅速发酵成为爆款，截至发稿日，告示牌已被观看 3100 万次，同时收获了 230 万个喜欢。
虽然这条视频仅有 40 秒，且博主全程都是在拆快递的包装甚至都没有试穿，
但不管是从播放量数据，还是在评论区的留言来看，TikTok 用户似乎似乎更喜欢看博主的这种拆箱的过程，同时对于博主十月份的婚礼也非常期待。
细细思索下，视频的爆火或许是因为 @littlemiss_madison 首先设立了购买这件产品的背景，它让人们开始对这个视频感兴趣，以至于开始好奇这件婚纱是什么样的，利用带有故事的产品引起用户好奇或共鸣，最后成为一则爆款视频。
故可以总结出这种拆箱视频的特点的三个维度：对象、做事和意义。不难发现，拆箱不是内容丰富的评论，而是享乐和情感，更像是一种交互式开箱的视频体验。
3
受众广，成为品牌低成本营销利器
从最初的视频主要关注时尚或高科技产品，如今的开箱视频已有了多种形式的呈现方式，几乎任何消费产品都可以用于开箱视频：衣服、化妆品、电动工具、汽车小工具、家居装饰等等……这些都成为了开箱视频的爆款单品。
时至今日，拆箱视频正在成为海外品牌社媒营销的一门利器，它更像是一种产品广告而非产品评测。
根据谷歌数据显示，
多达 62% 的拆箱视频观看者对视频感兴趣，因为他们计划购买拆箱的产品。超过40% 的买家表示，如果产品采用品牌包装，他们可能会分享他们的拆箱体验。
从侧面来看，产品包装也是购买体验的重要组成部分，能极大促进产品开箱的视觉感官体验。
美国电商物流服务公司 Dotcom Distribution 在今年的《电子商务消费者研究报告》中也表示，如果在线订单采用独特包装，将近 40% 的人会在社交媒体上分享该图片。
带有独特风格的包装更能迎合拆箱视频的增长趋势，不少客户在观看这些产品视频后，购买产品的可能性高达 85%。
不过话说回来，拆箱视频的风靡，主要还是因为它们既满足了特定的大众得到“惊喜”的需求，以及对超出预期的东西的了解和渴望。
如今已经越来越多品牌越来越意识到了这种产品包装和体验的重要性，且他们已经加强了包装。如知名 DTC 美容品牌 Glossier 等，如今也开始在 TikTok 上利用这种趋势来开拓新品的用户市场。
因此，不管是小卖家还是品牌卖家，通过创造这种值得分享的拆箱体验，或许能达到意想不到的营销效果。
封面图来源：图虫创意
相关文章
