我会定期撰写有关在 TikTok 上进行营销的文章——因为它是海外增长最快的社交网络。去年，TikTok 让正式拥有TikTok 海外广告平台的企业更容易发展其业务。
在本文中，我将带你了解为什么需要考虑使用 TikTok海外广告来推广你的产品，以及如何采取行动。
一、为什么要考虑 TikTok 海外广告投放？
如果你是婴儿潮一代或没有跟上年轻人有着社交媒体习惯的人，你可能会对最近流行的 TikTok 感到惊讶。TikTok 已迅速成长为全球第 7大受关注社交平台。它的追随者人数超过了一些可以说是知名的社交媒体平台，例如 Snapchat、Twitter 和 LinkedIn。
事实上，TikTok 是 2019 年全球月活跃用户排名第 6 的应用程序，并且它的成功一直持续到 2020 年。
与 Twitter 等其他一些应用程序相比，TikTok 的特点是 15 到 60 秒的视频，确实限制了可用广告位的数量，这意味着你的广告不太可能在大量竞争广告中迷失。
TikTok 于 2019 年推出了一个自助广告平台，其风格与 Facebook 的产品类似，使得创建 TikTok 广告比以前更容易。
但是，TikTok 广告并不适合所有企业。社交广告的第一条规则是在目标受众花费时间的地方进行营销。因此，如果你向错误的人群销售产品，那么在 TikTok 上做广告就没有什么意义了。TikTok 绝大多数是千禧一代和 Z 时代的领域。前面的文章我有提到，41% 的 TikTok 用户年龄在 16 到 24 岁之间，而 TikTok 的全球受众中大约有 50% 的年龄在 34 岁以下。如果你的产品的受众主要是婴儿潮一代，那么在该平台上存在可能没什么意义。
二、TikTok海外广告的类型
TikTok 的自助服务平台帮助品牌制作信息流广告。对于大多数其他选项，你需要与 TikTok 广告客户经理合作。
1.信息流广告
这是中小型企业最具成本效益的选择。能够使用自助服务平台使流程更加简单，而且这些广告通常比其他类型的广告更便宜。这些广告出现在 TikTok 用户的“For You”页面的原生提要中。
2. 品牌接管
这些广告比原生广告更具侵入性。一旦有人打开他们的 TikTok 应用程序，它们就会出现，占据屏幕几秒钟，然后变成信息流广告。出于显而易见的原因，TikTok 限制了品牌收购点的数量。
3. 品牌标签挑战
标签挑战已成为 TikTok 的主要内容。有人在开场视频中设置挑战，鼓励他们的观众重复特定的动作，给自己录像，然后上传他们的尝试。品牌标签挑战与普通 TikTok 成员和影响者的挑战相同；但是，它们是由品牌支付的，因此被 TikTok 优先考虑。它们可以包括供零售商购买的组件。
4. 品牌 AR / 效果内容
这些广告出现在 TikTok 一些更有创意的地方，例如品牌镜头、贴纸和其他物品，例如品牌提供的 3D/AR 内容，供 TikTok 电影制作人在其视频中使用。
三、TikTok 广告的潜在成本
TikTok 广告最初的价格高得令人瞠目结舌。只有大型企业才会考虑为该平台制作广告。现在这种情况发生了变化，TikTok 有了信息流广告和自助服务平台。
现在，你可以为广告位设置预算和 TikTok 的 AI 出价。每个广告的准确成本取决于一系列因素，包括你的营销目标、目标关键字、你打算覆盖的受众规模、一天和一周的时间以及你在人们的供稿中对广告的竞争。有限的广告位（与 Facebook 和 Twitter 等平台相比）可能仍然使 TikTok 广告不太适合非常小的企业。
根据 TikTok 帮助文件，活动级别（用于信息流广告）的最低预算为 500 美元，广告组级别的最低预算为 50 美元。然而，其他一些类型的广告仍然要贵得多。根据 2019 年 6 月的 TikTok 宣传文件，品牌收购成本为每天 50,000 美元，标签挑战 6 天 150,000 美元，品牌镜头 80,000 至 120,000 美元，具体取决于镜头设计的复杂性。
四、设置 TikTok 海外广告的步骤
1.创建一个TikTok海外广告帐户
图片来源：TikTok
设置 TikTok 广告活动的第一阶段是创建您的 TikTok 广告帐户。显然，你只需执行一次此过程。你选择你所在的地区并选择是为企业还是个人帐户设置广告。然后，你将需要回答一系列问题，并提供你的详细信息。这还不是一个完全自动化的过程，经过一系列问题后，你会收到一条消息，说“ TikTok 会尽快回复你”。假设你符合 TikTok 的标准，他们的一位客户代表将为你设置一个帐户。
2. 创建你的 TikTok 海外广告活动
图片来源：TikTok
拥有 TikTok 广告帐户后，你就可以开始设置 TikTok 广告活动了。在你的第一个广告系列之后，这将始终是你设置的任何新广告系列的第一部分。
TikTok 使用 Facebook 和大多数其他社交媒体广告公司使用的相同类型的系统。在顶层，你有一个具有既定目标的广告活动，并为其分配了特定预算。在该广告系列中，你可以拥有各种广告组。这些是你使用总预算的特定部分定位到特定受众的广告集合。在最低级别，你有单独的广告分配给你的广告系列中的每个广告组。
要开始你的活动，请单击 TikTok 广告仪表板上的活动按钮，然后单击创建。
TikTok 要求你设置活动广告目标。你可以从流量、转化或应用安装中进行选择。你在这里的选择将改变你在流程后期阶段面临的一些问题。
你还可以在此处进行一些高级设置，包括为你的广告系列命名和为你的广告系列设置总体预算。你还可以设置总体每日预算限制。
3. 设置你的广告展示位置并添加详细信息
在下一阶段，你将要为你的广告系列设置广告组。你可以从一个广告组开始，以后可能会添加其他广告组。
然后，你要么选择自动放置，要么选择手动放置。虽然我们这里主要看 TikTok，但实际上，TikTok 只是字节跳动的应用之一。你还可以选择将广告投放到 Vigo Video（仅限印度）、BuzzVideo（日本）、TopBuzz（美国）、News Republic 等。
然后，TikTok 会提示你提供设置广告组所需的详细信息。其中包括任何相关的 URL、显示名称、图像和类别。这些问题取决于你选择的广告目标。例如，如果你之前声明要促进应用安装，则此时应提供相关应用的详细信息。
4. 为你的TikTok广告活动定位受众
图片来源：TikTok
下一步对于成功的 TikTok 广告活动至关重要。TikTok 会向你提出一系列问题，以便他们可以将你的广告定位到正确的受众。你可以更好地定位你的受众，你将拥有的“浪费”广告越少，并且你的广告对 TikTok 为他们服务的人感兴趣的可能性就越高。
你可以使用性别、位置、年龄、位置、兴趣、人脉甚至操作系统版本等因素来定位你的受众。你还可以根据客户的联系数据、网站流量、应用活动或广告参与等因素创建自定义受众。如果你打算向网站发送流量，首先你需要在你的网站上安装 TikTok Pixel 以跟踪访问者。
5. 设置你的广告预算和时间表
图片来源：TikTok
尽管你有机会为你的广告系列设置总体预算，但 TikTok 现在要求你按广告组设置预算并设置时间表。你可以选择总预算（你准备为该广告组花费的最高金额）或设置每日预算（你每天准备花费的最高金额）。
在这里设置你的广告时间表 - 你可以选择在特定日期和时间连续投放你的广告。或者，当你选择一天中的特定时间向选定的受众投放广告时，你可以选择使用分时段。
还可以选择一个节奏选项 - 让 TikTok 了解它需要花费多长时间来使用你的预算。你可以选择标准投放，它会在整个广告系列期间平均花费你的预算，也可以选择加速，它会更快地花费你的广告投放预算。
6. 设定优化目标
如果不首先设定一些优化目标，实施 TikTok 广告活动就毫无意义。这是对你希望通过该活动实现的目标的量化。你需要确定一些你打算因广告系列而改变的关键指标。
TikTok 会询问你是否针对转化、点击或展示优化你的广告。这会影响你的出价，因此了解优化目标至关重要。TikTok 会尝试将你的广告投放给目标受众中它认为最有可能执行你喜欢的操作（以某种所需方式进行转换、点击或观看您的广告）的人。
这也会影响 TikTok 为你的广告定价的方式：
转化 – 广告按 oCPC 定价（每次点击的优化成本）点击 – 广告按 CPC 定价（每次点击费用）印象 – 广告按 CPM（每千次展示费用）定价
7. 设计你的TikTok广告并上传相关资产
显然，你无法在没有创意资产的情况下设置 TikTok 广告。TikTok 提供了一个有用的工具，即视频创建工具包，可帮助完成此过程。
五、不要忘记监控你的 TikTok海外广告投放活动
图片来源：TikTok
与往常一样，除非你随时监控你的广告是否成功，否则设置 TikTok 广告包毫无意义。广告投放后，你可以在 TikTok 广告仪表板中查看其效果。
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