从入门到“封神”，TikTok内容打法简单到只要两步！

图片来源：图虫创意

作为全球下载超过30亿次，每月活跃用户10亿人以上的短视频平台，TikTok 拥有无与伦比的制造爆款的能力，这也是 TikTok 越来越成为品牌企业重点关注的营销主渠道之一。

但要在 TikTok 上做好品牌营销，并不能只关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。

因此，通过建立营销漏斗模型，可以将 TikTok 策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。

泛内容。这些视频将占视频帖子的 70% 左右。它们针对广泛的受众，具备强大的传播能力，能增加品牌在 TikTok 上的影响力和曝光度。其实很多新手都停留在这个阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。但其实这个阶段建立的就是品牌的知名度，为后面的营销铺路。

精内容。这类视频帖子大约占到视频总量的 20% ，这部分内容的占比不高，但却是最为主要的品牌营销核心内容。主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。

转化内容。大概占 10% 的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。

一、为品牌创建 3 种类型的 TikTok 内容

首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点：

他们想要什么？

理清思路后，就可以通过 TikTok 的搜索功能来研究竞争对手是如何做 TikTok 的。

1、泛内容：

在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。

而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。

譬如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？

当然，你还可以查看热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。

这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。

此外，视频文案带上最新 TikTok 话题趋势，也是一种增加视频热度的有用方式。

例如，现在流行的格式是“假对话”，你就可以在其中扮演两个不同的人，然后编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题让内容得到额外的关注。

但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的 70% 左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性，且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。

当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。

2、精内容

虽然这部分内容比仅占 20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。

因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：

• 列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别

• 在每个类别下，提出 5-10 个信息点，最好这些信息点是可以在 30 秒的视频中概述完整的

• 根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作

例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出 5 到 10 个视频创意来测试受欢迎程度。

此外，你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。

3、转化内容。

最后剩下的 10% ，就是能造成营销转化的核心内容。

这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？

无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。

通常在 TikTok 上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此要尽可能的优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如 Linktree 或 Beacons。

二、在内容策划中使用 TikTok 分析

与其他社交网络相比，TikTok 目前还没有提供超详细的分析。但是有一些关键指标可以帮助我们完善视频的内容策划。

• 视频观看率是一个非常重要的指标。这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率，需要注意的是，这也是 TikTok 算法评判账号内容价值的关键信号。

• 观众保留图是 TikTok 上的一项新功能，主要显示用户有完整看完视频，以及何时停止观看视频。比如你制作了一个 30 秒的视频，但多数人却在中途停止观看，那么建议下次可以更改内容类型或缩短视频的长度。

• 点赞率是 TikTok 算法的另一个关键信号。如果可以保持至少 10% 的比率（每 10 次观看 1 次），那么这个视频在平台上的曝光度将非常高。

• UTM 参数主要用来帮助跟踪 TikTok 的转化率。更常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就可以看到网络流量何时来自 TikTok 页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。