许多跨境出海品牌在进行海外网红营销时，往往结果不达预期。比如合作了一个100万粉丝的网红，播放量却只有几万；选择了TikTok、Instagram两大平台，合作了质量很好的网红，却没有任何转化！这到底是为什么呢？
其实答案非常简单。回想一下开展海外网红营销的过程中，你是不是有如下误区？
01.粉丝数并不是网红营销效果的决定因素
虽然粉丝数象征着网红的影响力，但是这并不代表粉丝数越多，网红营销效果越好。
1.粉丝数不等于曝光量
一个网红有多少粉丝就能有多少曝光量吗？其实粉丝数和曝光量并不能划上等号。
这是因为每个平台都有不一样的内容推荐算法。
而作为近几年风靡海外的TikTok，其视频曝光机制运用了流量池推荐规则。TikTok上每个账号的初始权重其实是一样的，但是当我们开始发布视频的时候，每个人账号的权重/等级/排名就会逐渐发生变化。
由此可以看出，无论是在哪一个平台进行海外网红营销，其曝光量都是由多种因素决定的，与粉丝数并无直接的因果关系。
2.粉丝数不等于网红活跃度
虽然粉丝数象征着网红的影响力，但是许多人不知道的是与头部网红相比，一些中小网红的粉丝互动率更高，有时一些小型网红的流量转化比高于大型网红。
其实在海外网红营销中除了影响力，用户参与度或者每条帖子获得的评论和点赞数都是达成交易的关键。而通常中小网红的粉丝互动率更高，这使得网红与粉丝之间的关系也变得更加紧密起来。
在Nox聚星（NoxInfluencer）的受众分析中，可以直接地看到该频道的粉丝基本画像、粉丝活跃时间等等数据。帮品牌更好的了解该频道的活跃程度。
图片来源：Nox聚星
3.粉丝数不等于网红生命力
品牌在开展海外网红营销前需要对网红频道进行全面的了解，把握网红的粉丝活力值以及粉丝互动数据，只有这样才有可能获得较高的转化率。
这是因为网红的影响力是有周期的，海外网红营销人员需要准确把握网红所处的状态。比如一个处在衰退期的百万网红，其为品牌带来的曝光可能不如一个处在成长期的10万粉丝网红。
02.推广平台需要结合品牌推广特点有针对性地选择
推广的平台越多，效果越好吗？其实并非如此，品牌需要结合自身的产品特点优先选择跟自己产品用户画像比较匹配的渠道。
而如今，随着互联网的发展，网红营销的推广平台也变得多种多样，如YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等。而就像国内的微博内容偏感性，知乎内容偏理性一般，海外网红营销推广平台也具有各自的特点。
比如说，如果品牌受众主打年轻人群，那么就可以选择年轻用户比较多的Instagram或TikTok；如果品牌所推广的产品功能性较强，就可以选择YouTube网红为产品制作视频，详细清楚地介绍产品的优势；又或是品牌想要短时间内获得大的曝光，就可以选择TikTok进行产品推广。
虽然绝大多数产品都能在各个平台找到网红进行推广，但若想以低成本高转化实现海外网红营销，还是需要对平台特点有一定的了解，从而结合产品特点有针对性地选择推广平台进行推广。
03.千万注意版权・隐性营销问题
就如之前发布的版权文章中所说的那样，与海外网红合作时千万不能对版权问题掉以轻心。
如今无论是欧美日韩还是东南亚国家，版权问题都是网红们比较敏感的问题。因此，在开展海外网红营销时，应该留心版权问题，在合同中将版权问题相关条例罗列清楚，使用网红原创内容时提前与网红沟通，从而使得网红营销活动能够顺利开展。
除了版权问题以外，开展海外网红营销时还需要注意推广是否涉嫌隐性营销问题。在海外，很多国家和地区都要求广告营销向消费者指明“此时正在做广告”、“该条视频由商业赞助”等内容。
特别是在美国进行海外网红营销时，需要注意的是美国联邦贸易委员会（FTC）要求所有网红披露赞助内容，无论是在博客、社媒发帖还是视频。
04.网红营销其实是一场长线战役
俗话说，罗马不是一天建成的。网红营销也并不是一锤子买卖。
首先，很多品牌在与网红进行一次合作后，便将网红抛之脑后。等到需要网红推广时才想起来联系网红。这种行为其实并不利于网红营销。
在网红营销和网红达成较好的合作关系是非常重要的。而要达成较好的关系，并不是一次成功的合作就能做到的。这种关系需要品牌方面去细心维护，就像娱乐圈中每逢过年过节各大品牌会给合作过的艺人或网红寄送PR礼盒一样，只有和网红建立好关系，让网红实时了解品牌动态，才会使网红营销更加成功。
其次，很多品牌开展了一次网红营销后就结束了营销行动。这种短期的网红营销也许适合某一个节日或事件的营销，但若想拓展品牌受众，增加品牌忠实用户，长期维持品牌影响力，就需要持续在线且有节奏的网红营销来保持品牌信息及时准确的传递。
在时间高度碎片化的今天，受众的注意力较为分散，哪怕品牌已经在短时间内争取到了曝光，但若不进行长期的有节奏的营销，也许第二天就会被人忘之脑后。
相关文章
