据Shopee官方人员透露,今年平台的关注点也在欧洲市场,有能力做欧洲市场的卖家现在入场正是好时机。现如今虽然回款周期会较东南亚市场慢一些,但后期必定会有所改观。
废话不多说,先给大家简单介绍下欧洲各地区市场特征,有欧洲市场运营经验的卖家可略过此部分。
我就虾皮选品问题采访了Shopee大卖家朱总,具体的经验分享在第二部分。
一、欧洲地区市场特征
1、波兰站点
1.线上渗透率
波兰地区线上购物渗透率为54.9%,Statista预测2022年渗透率将达59.9%,相当于网购用户量从2100万增长到2290万,提升空间较大。
2.人口特征
总人口的83.5%是网民,且已形成网上购物习惯。与东南亚市场不同的是,波兰用户以中年群体为主,年龄在35-49岁之间。
2、西班牙站点
1.线上渗透率
西班牙地区线上购物渗透率为63.4%,Statista预测2025年渗透率将达79.2%,相当于网购用户量从3000万增长到3690万,西班牙电商渗透率有较大提升空间。
2.人口特征
西班牙中青年人口居多,43%的人口在25-54岁之间。
3、法国站点
1.线上渗透率
法国地区线上购物渗透率为74.1%,Statista预测2025年渗透率将达78%,相当于网购用户量从4620万增长到5150万,渗透率高。
2.人口特征
与欧洲其他站点情况类似,法国中年人口较多,52%的人口在25-54岁之间。
欧洲的电商市场相对成熟,购物群体也以中年为主,消费能力也较东南亚市场强很多。因此,在选品的过程中可选择一些质量较高的产品,加之售价优势,就能很好打开欧洲市场。
二、欧洲市场选品方法
1、欧洲市场热销类目(来源虾皮大学)
家居生活、美妆、女装、运动户外、数码配件、配饰。
2、欧洲市场产品风格
与亚洲小清新风格不同,可参考巴西或菲律宾市场。
3、欧洲市场商品图片风格
建议贴近简约、干净、白底,提高视觉质量,白底的话推荐使用芒果“图片白底”功能,一键白底很方便。
如果原先有做亚马逊的卖家,可以直接将原有爆品搬运到虾皮平台,定价稍微可以比亚马逊低一些。此外,虾皮在东南亚市场多以搭配销售为主,而亚马逊多以单件销售为主,大家可以尝试组合销售,这不仅体现在选品上,还体现在设置营销促销活动环节。
而从东南亚市场转到欧洲市场的卖家,则要特别注意商品侵权的问题,欧洲市场知识产权相较于东南亚市场要严格许多,虽然现在不会存在纠纷问题,但当市场竞争激烈,侵占亚马逊原有市场份额的背景下,商品知识产权纠纷将在所难免,所以前期选品要防范于未然。
我总结了8条选品路径,为大家解读其中的优劣势,建议卖家们选品首先要确定路径,切不可凭感觉走,导致后面不出单就坚持不了做下去。
1、工厂外贸型选品
有一些工厂,接一些外贸订单,做的过程中发现量比较大,比较好卖,自发性的去1688进行产品售卖,还有一类卖家是有工厂货源。优点在于产品便宜,且产品是国外已经卖的不错的,有比较好的受众群体。但缺点也很明显,产品有局限性,特别对于代发货的卖家很不利。
2、季节性、趋势性选品
季节性以及流行趋势的产品优点在于流行速度快,缺点在于热度短,没有持续性,过了热度需要重新选品。欧洲的季节性变化较东南亚明显,卖家们可注意搭配季节性测品。
3、热点选品
根据市场热点,像指尖陀螺的突然爆火,卖家们看到市场趋势后可立即跟进,缺点是不持久。
4、经验式选品
这个方法一般是有经验的的运营会采用的,新手卖家前期可通过大量铺货,从出单的产品中慢慢积累经验。对当前市场熟知程度,会影响经验式选品的结果。
5、兴趣式选品
出于对某产品的兴趣,兴趣式选品圈的是拥有同样兴趣的人群。缺点是店铺没办法做到比较高层次,但是客户群体稳定。
6、抄袭式选品
别人卖什么我卖什么,想要做好产品定价不能高,而且选品会有局限性,后期想把店铺做到溢价比较高的情况是不太可能的。此外,采用抄袭式选品,你的市场份额是有限的,产品利润也有限。
7、铺货型选品
同类型铺货,靠产品够多,比较耗费功夫,通过大量铺货,来找到能出单的产品。对于新手前期培养眼光有帮助,时间长了以后就会变成经验式选品。