图片来源：图虫创意
直接上数据
（图片来源：JJ茶室）
数据解读
数据为5月3日-6月2日30天的数据。
关键数据近30天订单数29000单，销售额404万，利润240万，销售利润 60%
近7天数据订单数7263单，销售额114万，利润77万，销售利润68%
在我发出这个数据到朋友圈后，有些朋友对数据产生一些疑问
1. 跨境店还是本土店？ 答：跨境本土结合，总共500-600家店铺，其中Lazada店铺30家。
2. 这家公司做了多久？ 答：公司新成立刚刚一周年。
3. 产品成本是否涵盖了物流成本和发货的成本？ 答：已涵盖。
4. 是否涵盖S单和广告成本？ 答：已减去刷单数据，不含广告成本。
5. 是否减去平台扣点？ 答：是。
6. 公司投资多少？ 答：初始投资200万RMB，现在已经400万了。
这些数据都是和俊阳做过沟通确认的。
（图片来源：JJ茶室）
可以看到30天的客单是139，而近7天的客单是156，据我所知，近30天他并未做新产品的引入，而是在做销售过程中不断的提价的行为。我们都知道，价格提升1%，利润会提升10%的理论。
也可以看到近30天和近7天的销售状况是所有的数据都在环比提升，这是一种非常神奇的操作，一般来说，价格的提升，必然会对转化造成影响，进而影响流量成本和获客成本，可他却能做到不断的提升，真的是可以说是 秀~！
接下来，我要讲述我在述说的东南亚电商1001个故事中的第0005个故事，王俊阳的故事。
一：秀儿之所以很秀，是因为他曾经就很秀。
每个人过去的成长经历，会成为他现在做事的方式方法，也就是基因。
俊阳在大学的时候就开始兼职赚钱，当时做的是LOL的代练，而他做的是大师级到王者的代练，因为这个段位的代练需要的技术会比较高，所以他就能接到更多的单，赚更多的钱。这件事情让他明白了一个道理：一定要做他人不能，有门槛的事情。
所以俊阳在选品上， 一是避开竞争激烈的类目，如非标品，做一些有门槛的产品，比如大件，易碎的产品，这些产品对物流和仓储都有极高的要求。这件事情就如同一些卖家做的产品做的比较重的产品，就是他人不敢轻易竞争的品类。
二：真正的强大，不只是别人不敢玩，更多的是竞争不起。
我们都知道中国是仿牌大国，NIKE阿迪各种美妆产品都有仿货，那为什么可口可乐百事可乐没有仿货？哪怕他把配方公布于天下，都没人会做，因为做出一瓶可口可乐的成本，会高于他的市场零售价。
俊阳做的产品，会做搜索霸屏，也就是前2-3页都是他们的店，客户通过大词-长尾词搜索，都是他的店，他的产品，那么顾客就自然认为这个产品的价格就在那个区间，也就不会跳失到其他同行店铺，也就是28法则。他成为这个产品的80%的市场拥有者即可。
这里俊阳也在鲸友会分享了他的操作方式
1. 底层逻辑是Shopee平台会推荐3-5个产品，同店铺的产品想再获得同样级别的流量会相对比较难，这是每个平台每个阶段的搜索算法不同。
2. 精品店群，用不同的店铺去做同样的产品，然后价格差异，图片差异，给用户制造购买差异。
3. 掌握权重的秘密，Shopee平台为什么能在东南亚快速崛起的核心原因之一是它给买家带来了性价比超高的产品，而中国区的公司的核心使命之一是引入更多的中国供应链产品和卖家。这里不深入说，只讲干货：链接权重比为总单量>月单量＞周单量＞日单量，所以怎么做，自己把握。
4. 操作细节，先做长尾词的权重，再做大词的权重，最终整个链接的搜索权重就起来了。
5. 霸屏核心是店铺多，其实本质是自己在和自己竞争，让内部的店远超其他的竞品店铺，所以这个也对团队要求极高，100-200张同样的产品图片差异，价格差异，以及如何管理内部的恶意竞争，并良性发展，这都对管理有着极高的要求。
（图片来源：JJ茶室）
三：骚操作要有骚工具
王老师虽然只是96年，但是着实是个超会玩的人，这么多店铺需要做IP隔离，订单自动评论，聊天工具，他就自己开发了一些小工具产品，本来是内部自用的产品，因为自己用的不错，也有一些朋友需要，就开放出来给到更多的卖家使用。包括搜索霸屏，链接权重，他也有一些黑科技工具配套使用，实在是秀的不行。我在给他对接一些他需要的资源的时候，就秀的不行。一般他都会独自工作到深夜4点，然后10点起床，大概是因为太帅气，白天身边太多美女的原因。
（图片来源：JJ茶室）
四：未来的发展
俊阳是个阳光、坦诚、专注的人，他会持续专注在东南亚电商的赛道，我和他沟通过CRM和品牌出海的一些事情，都是非常的认可，也在不断的朝着这些更有价值的事情发展，我们几乎每天都保持着高度频繁的沟通交流。
他给我讲过他给公司内部的一句话：现在只是我们的开始，未来我们会有更多的挑战，创造更多的奇迹和不可能。
我是JJ，一个连续创业者，十二年电商从业。
相关文章
