2022年，速卖通将倾力投入，以打造全球最大、最懂中国商家的跨境平台为目标，围绕提效、提质助力商家成长，为商家经营保驾护航，让平台生态繁荣向上。
在2022阿里巴巴全球速卖通商家线上峰会女装行业分论坛中，全球速卖通女装行业运营专家淑文，详细分析了全球女装行业机会方向、女装行业运营策略、平台赛道扶持计划等具体经营细节。2022年女装行业方向解读和运营策略，重点都在这里！
01、2021年女装行业年度回顾
在商家商品侧，过去一年，速卖通围绕着女装行业风格化商家孵化，帮助风格化商家在重点市场里实现生意的增长，并帮助更多优质跨境女装商家获得商家能力身份认证标签；此外，速卖通还上线了品类上行和新品机制两个赋能产品，帮助女装行业商家解决补品信息缺失和新品成长的两大难题。
在国家侧，速卖通过去一年在重点国家取得了区域性的突破。在欧洲市场，泛欧优选商家扶持机制帮助女装行业商家在广大西法国家市场中取得了不错的成绩；在南美市场，速卖通的投入取得爆发式增长，巴西女装市场全年增速超100%；在传统俄罗斯市场，针对服装类轻小件速卖通在物流服务方面持续迭代升级，海外仓占比提升。
在前台侧，速卖通针对风格化商家推出Style Zone行业馆导购场景，对女装行业商家给予流量支持；在一些重点的国家前台速卖通上线了女性专属导购频道，帮助以女性消费者偏好为主的服装类商品在场域中获得更多的流量和曝光；此外，速卖通还进行了详情页的优化升级，帮助女装类商品前台形成统一的视觉风格，提升流量转化，增加客户粘性。
02、2022年女装运营策略
1、优质商家新体系
为了加速优质商家高质量成长，速卖通推出全新金银牌体系，特别是全新赛道AE Mall。速卖通将在首页&频道、搜索&推荐、详情&购物车以及店铺私域对品牌全方位打标露出，全力给出最好的流量资源。
招募范围
Mall商家权益&要求
尊享权益：
①将根据卖家类型做佣金减免
②Mall专属场域
③流量加码：搜推场域加码、SD单月固定数量坑位、新人频道、大促会场头部资源
④专属服务权益：6城属地，贴身顾问；专属平台小二点对点诊断
商家义务：
①风格化商家
②视觉符合要求
③保障价格竞争力
④履约要求：72小时发货率及X日达渗透率
⑤优先入仓（优选仓、海外仓）
⑥重点国家支持消费者收到货后15天免费退货
风格化视觉要求
入Mall的女装行业商家速卖通会格外重视其整体视觉的能力，确保能给消费者呈现良好的整体视觉体验。建议商家店铺首页装修能体现店铺整体风格，提升用户购买欲望，店铺装修尽量美观，体现服饰品类优势；其次店铺首页能起到分流作用，利用首页有效向买家推荐品类或者商品，提升转化率。风格化视觉要求商家：
①需要风格统一，包括但不限于：商品风格、拍摄角度、色彩搭配、模特一致。
②不得使用：拼图、网红盗图、打码图、暴露图。
2、优质商家运营策略
新招募优质商家(开店<180天)
对于开店时间小于180天的新招募优质商家，速卖通提供Mall绿色通道，建立符合大多数新商家在平台上的成长进阶体系，每个任务阶段平台都会给到商家详细进阶指南，指南会细化到具体行动指引，并提供行业&属地小二1对1服务，全链路陪伴女装行业商家成长。
平台优质商家(开店>180天)
对于开店时间大于180天的平台优质商家，速卖通会为优选品牌、工厂商家、跨境独立站卖家、跨境大卖提供优质供给认证；并为女装行业商家目前整体的经营情况做对应性的指导，包含店铺选品思路、店铺运营策略、视觉表达等，帮助商家快速进入AE Mall场域。
3、差异化运营国家重点品类
针对北美、欧洲、东亚和俄罗斯四大区域，速卖通加深对垂直品类的投入，通过堡垒品类和机会品类细分突破，以AE Mall作为重要手段，差异化运营国家重点品类。除了过往多年沉淀基础的俄罗斯和西法市场以外，速卖通还增设了北美市场和东亚市场这两个新的机会市场，北美市场服装行业及跨境供给规模大且集中，而东亚市场对中国出口的女装需求量大。
北美市场作为女装行业需要重点突破的新兴市场，在品类策略打法上分为堡垒品类和机会品类，实现新兴市场热卖品类突破。
堡垒品类
堡垒品类是以潮流丰富度为代表的风格化品类，目标人群画像重点聚焦美黑爱好者、拉丁裔这两类人群的年轻女性，她们对服装的需求偏好更倾向于低价与时尚，刚好结合速卖通跨境供给优势通过人货匹配、标签运营的方式，在前台做全方位的升级和改造。
机会品类
大码女装这一机会品类市场人群基数和市场规模潜力巨大，对于速卖通来说大码女装市场是从0到1的过程，供给非常缺乏，2022年速卖通也将会围绕着大码女装这个类目在前台增设与大码相关的导购场域，例如添加多元货品风格标签，下拉推荐、搜索发现等增加大码搜索词引导，首页增设大码导购专栏，店铺私域大码粉丝运营、大码专场营销活动等等。提供专业大码女装供给的大卖可以尽快完成招商入驻，抢占生意机会。
4、商品策略
“如何开拓市场新市场”、“新市场中需要什么样的商品”这些信息对很多商家而言是缺失的，在产品工具端速卖通也做了一些升级和变化，提供商家两大与服装行业商品强相关的产品工具作为赋能的抓手帮助商家解决问题。
品类上行
针对补品信息缺失问题，速卖通在后台设计了商机补品板块，小二可以通过数据抓取和任务单的形式传递给商家，如果商家有满足的商品或者刚好有与下一阶段生产企划强相关的计划，可以通过补品任务单进行商家发品，小二第一时间就会接收到这类商品信息，帮助商家做后续的培训和运营。
新品机制
针对新品成长难题，速卖通将根据商家新品诉求巩固和升级整个服装产品的成长链路。速卖通会将新品分为三个层级，每一个层级对应相应的商品要求和权益，商家核心要去关注被打上超级新品标的新品，在下一阶段如何获得更好的成长。同时速卖通在广告解决方案中针对新品开设了新品宝这一站内广告产品，大大缩短破0时长，实现特定经营场景提效。
5、前台表达升级
2022年速卖通在前台视觉表达上对商品详情页和店铺首页进行了视觉升级。
优化重点
①商品主图3:4，符合手机APP浏览习惯
②商品详情页折叠，展示重点
③颜色/尺码表达升级，提高转化
④优化交互体验，横滑不同颜色商品SKU套图
商家发布要求
①图片视觉提升，拍摄风格统一
②3:4主图，SKU套图发布
③尺寸/属性精准上传
03、女装人员分工
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