在跨境电商愈来愈激烈的竞争情况下，对于想在平台上开店的卖家来说，常常被店铺的定位和选品问题困扰，不知道应该如何定位店铺，卖什么产品才能在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟。今天我们来为卖家解析速卖通平台如何对店铺进行定位！
一、店铺定位
（一）铺货型-强大的供应链和仓库能力
1、能力要求:强大的供应链控制和仓储能力
2、店铺特点:Categories多、Listing多、SKU多、单价低、利润低
（二）精品型-设计及创新能力
1、能力要求:设计和创新能力
2、产品开发的建议:
敏锐的前沿嗅觉、降维创新、微创新
二、产品定位
（一）低价走量型-靠销量带动利润
1、平台现状:电商平台最古老和永存的模式--低价走量
2、产品特点:
单价超低、以lot为单位来卖、“小产品，大市场”
（二）高端重利型-靠品牌溢价和复购率带动利润
1、平台现状:品牌升级的必然方向
2、产品特点:
投入大，单价高，利润高产品有结构或者外观专利重视品牌溢价和转化率
三、市场定位
（一）地理定位
生意参谋-国家分析
客户管理-人群分析
（二）人群定位
年龄&性别:客户管理-人群分析
购买力:如何定位购买力
四、商品分层
（一）为什么要做商品分层
有利于店铺权重的打造
有利于店铺持续的盈利
有利于各种营销活动的开展
（二）商品分层的维度
1、根据产品的利润情况
引流款-微利
利润款-正常利润
活动款-比引流款利润略高形象款-高利
2、根据产品的社交属性
涨粉款-低价/礼物
种草款-吸引眼球
拔草款-以转化为目的
（三）分层商品的营销策略
1、形象款:(旗舰款，私模款，人无我有款)
店铺首页装修:展示品牌形象和调性
2、利润款:(店铺常规款，可比爆款多些附加值)
通过关联营销和搭配套餐跟爆款关联，频繁设置店铺活动
3、活动款:(瞄准FD，俄团，行业促销的产品;爆款的备胎)
价格波动大，频繁报名平台活动+平台大促
4、爆款:(2-3款，销量过1000-2000)
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