如果您目前打算重点发展速卖通，先不要着急，认真看完小编今天的解析，相信您会找到自己的路！
首先，在揭秘速卖通代运营之前，您需要了解卖家和服务公司类型：
卖家：1.创业型卖家 2.工厂或者贸易商 3.品牌方
公司：1.速卖通培训机构（接受代运营客户） 2.速卖通代运营公司 3.其他代运营公司（业务范围包含速卖通）
基于上述的卖家和公司，速卖通代运营行业您就会发现几个问题：1.服务费用差异明显。2.收费方式各不相同。
图片来源：速卖通平台
（1）那到底该如何选择呢？
小编以6年的从业经验先告诉您几种情况卖家不适合：
1. 刚创业来做速卖通，货源无优势, 没有资金投入意识的，这种情况来做也是浪费时间。速卖通已经过了创业铺货的阶段了，现在走的是精细化小而美的运营模式。
2. 单一产品工厂卖家，又无法或者不愿意整合货源。
3. 价格无法配合的品牌方以及公司流程较为复杂的品牌企业。
（2）首先您找代运营公司是出于什么需求？
当然绝大部分卖家会说销售额。那我们就来看看几种不同公司的区别：
1. 速卖通培训机构所提供的代运营服务，目前实质上只能满足客户的产品上新，店铺装修。很简单，培训机构的主营收入是培训，在运营团队的搭建塑造培养上不会投入太多。当然 代运营价格会比较低，大部分在1万多-2万左右。
2. 其他代运营公司（业务范围含速卖通），这种类型的公司速卖通有几个人的团队在拓展，因为现在做跨境的人越来越多，公司看到有利可图，所以有了这项业务。如果卖家遇到问清楚情况后可直接放弃，因为他们的核心就是签约，甚至可以说满足卖家的一切条件。
3. 速卖通代运营公司，目前据小编所知，截止2022年，做速卖通代运营3年以上的公司一只手已经可以数的过来了。这种类型的公司卖家需要从团队，公司情况，运营能力着手去了解。公司的运营费用一般在5-7万一年之间。
图片来源：速卖通平台
（3）能做出销售额的公司需要具备的条件是？
1.成本。完善的速卖通代运营团队需要运营店长，产品助理（上新，运营 模板等工作），懂国外审美的美工，以及运营推广专员。小编作为管理层曾经也核算过：
图片来源：自己表格制作
由此可见，优秀的运营公司需要承担上述的成本（仅供参考），对于卖家来说心理需要有个准备，一年运营的服务费用实打实的服务就需要6-8万。运营公司则通过做出销售额提点来平衡成本以及盈利。
2.团队：核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，优秀的行业数据案例，了解该店铺是怎么做起来的现在做的怎么样，一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验，有突出的海外用户视觉设计能力好的运营公司肯定拥有一套属于自己的KPI考核机制。例如阿里对于员工的绩效就有3.25 3.5 3.75的区分，打分分别对应该员工的晋升，奖励，提成。
3.官方认证运营服务商，现在国内的速卖通代运营公司很多，价格的差异化也很大，上述有说过具体差异化的原因，所以在基于难以分辨的情况下，选择官方认证的服务商会更有保证，有可靠的背景和专业度，具体大家可以上门实地考察，我相信大家也是希望找一家真正能帮助自己做实事的公司。
3.客观。这是什么意思呢？随着速卖通平台的发展，并不是任何卖家都能有机会做起来，也并不是卖家推广了就一定有显著的效果。但凡是后期要靠销售额来实现盈利的公司一定会客观的分析卖家的产品是否适合速卖通销售，告诉卖家如果要做起来的话需要具备哪些条件，同时卖家是否能做到这些条件。
卖家需要正视自己的心理
最后，选择代运营失败的有很大一部分卖家是心理的原因，作为付钱的人肯定是希望得到保障，但是往往因为满足自己的保障心理而忽略了客观情况，最终因为不靠谱或者不对口的公司的承诺选择错了。附上一张阿里集团很早就公布的服务商公告
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